淘寶代運營分享店鋪高銷的技巧

時間：2020-05-13

一、店鋪的合理布局

對于新開業(yè)的淘寶店鋪，多數(shù)在開店前并沒有確定店鋪以后的規(guī)劃方向和具體的營銷方向。

他們大多數(shù)店鋪都是立即發(fā)布產(chǎn)品，沒有做整體規(guī)劃，通常不會盡快觸達，并且淘寶店鋪管理還有潛在的禁區(qū)。因此，商家必須做好淘寶店鋪的總體運營規(guī)劃，在商品發(fā)布前對貨物進行分析和準確定位，并根據(jù)貨物的準確定位進行運營規(guī)劃，有針對性地進行實際操作。

淘寶店鋪中的商品分為總流量款和盈利款兩種種類，品類不一樣操作方法也不一樣。總流量款無疑是為店鋪帶來流量的關(guān)鍵商品，盈利款指的是盈利空間大，可以提高店鋪銷售總額的盈利空間。商品的布局要清楚合理，以便后期較好的提高銷售市場，另外關(guān)鍵詞的布局也要合理，便于運營人員把控店鋪的不付費流量。

發(fā)布商品時，要確定好關(guān)鍵的關(guān)鍵詞，做到詞款一致，較好的價格也是有利的，自然商品主題的選擇也與店面的水平密切相關(guān)。一般級別低的店鋪會選擇長尾關(guān)鍵詞，那樣不需要過高的資金投入，也可以得到高人氣值。

商品發(fā)布后，推廣一定要跟上，淘寶代運營建議可以使用淘寶直通車、老顧客等方法來測試。因為有針對性的促銷可以降低風險，它也可以為未來較重要的促銷奠定基礎(chǔ)。發(fā)布后，主題活動也可以發(fā)布，新產(chǎn)品可以快速營銷和推廣，個人收藏訪客的累計數(shù)量可以用來增加商品的重量**。

二、商品分析，**行業(yè)比較

不管哪一類上升，商品分析都是首**行的。與**業(yè)商品相比，建議淘寶店鋪的小伙伴們都養(yǎng)成這樣的習慣，對商品進行整體規(guī)劃和分析時做成報表，他們自己商品的賣點是什么？**業(yè)產(chǎn)品的賣點是什么？你自己的商品價格是多少？**業(yè)多少錢？和**業(yè)比自身的劣勢是什么，以及**業(yè)的優(yōu)勢是什么？商家必須分析它，當然，也可以根據(jù)店鋪客服的反饋及買家的評論，掌握買家的需求，充分利用店鋪自己的優(yōu)勢，那樣后期操作才會有準確定位。

店鋪是否做得起來，就要看商品，商家對商品的管理方法、掌握及提升。通過分析競品來彌補自身的不足，做出有針對性的方案。

三、付費推廣

對于營銷推廣，許多人只覺得是扔錢，看不到其給店鋪帶來的權(quán)益。淘寶代運營人員經(jīng)驗付費推廣對權(quán)重提升是很有利的。

較常見的就是淘寶直通車的關(guān)鍵詞優(yōu)化，對于部分關(guān)鍵詞，建議降低無效關(guān)鍵詞的成本，保存高點，轉(zhuǎn)換高精度詞，保持總流量，仍做出養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重值的姿態(tài)，一方面提高淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重值幅度，另一方面不容易讓總流量脫隊。

考慮到費用預(yù)算的調(diào)整，我們在進行主題活動時，必須爆出總流量，這樣可以增加市場推廣，并在主題活動后維持了費用預(yù)算。適度增加是為了保持重量值和主動引流方法，間接抽成店鋪的銷售量，因此不同的環(huán)節(jié)做到不同的調(diào)節(jié)。

四、營銷策略

例如你是做的季節(jié)性商品，清倉也可以說是淡季和旺季促銷的關(guān)鍵一步。我們應(yīng)該如何處理積壓的貨物？主題活動滿減優(yōu)惠或是滿送或是是打折等，可是一樣的清倉處理，產(chǎn)生的實際效果是不一樣的。

平時可以多做些主題活動，店鋪營銷活動及淘寶天貓商城官方網(wǎng)主題活動，得到總流量的適用，這種方法是較直接的，可是這種主題活動對店鋪都是有規(guī)定的，主題活動有主題活動的標準，并不是誰想上就能上。

五、老客戶維護

老顧客對線下促銷店和淘寶店鋪都特別重要。老顧客的權(quán)重相對較高，可以提高老顧客的進入和訂閱，幫助店鋪增加總流量和銷量。在天貓商城開展主題活動的情況下，必須制定一些對策來喚醒老顧客。以下是淘寶代運營小編為大家總結(jié)的幾點：

1.主題活動應(yīng)盡可能豐富多樣，并具有營銷方法的吸引力，以促進客戶的興趣和愛好。

2.為不同消費水平的顧客提供不同的優(yōu)惠。

3.提前升溫，一般來說，主題活動應(yīng)該提前加熱，宣傳策劃要做好，可以通過短信、微信群聊、在線客服推送、網(wǎng)頁等展示和公告方式進行宣傳策劃，增強主題活動的曝光度。

4.在市場推廣中互相合作。如前所述，在主題活動引流的情況下，營銷推廣的方法必須相互配合并調(diào)整成本預(yù)算。

詞條
詞條說明
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