6.18 ** 作為店鋪老板您準(zhǔn)備好了嗎

時間：2020-04-22

6.18 ** 作為店鋪老板您準(zhǔn)備好了嗎

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。

在這里我們可以提取出5個關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、生產(chǎn)、服務(wù)、各項管理、總稱。

對于新手來說，同時兼顧這么多肯定不是件容易的事情，所以我們首先就要抓住較**的一點——產(chǎn)品。如果是你在網(wǎng)上買東西，會隨便走到一家沒有裝修好，東西沒有幾件的店鋪去買嗎？肯定不會，所以，在正式開店前，一定要認(rèn)真找好產(chǎn)品，把店鋪裝修好再開始營業(yè)。

——賣什么？怎么賣？是我們新手賣家較先要考慮的問題。

1、關(guān)于選品

賣家要提升的各種能力有哪些？較重要的就是選品，我這個說過很多遍了，你必須有一天內(nèi)找到100個可以嘗試的產(chǎn)品的能力，才算及格。淘寶是個**級大市場，上千萬的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢。有了這個能力，就算運營水平差，也能賺錢。反之，你運營水平再強，也就只能幫別人店鋪運營，自己一開店就失敗。

去選擇細(xì)分冷門的產(chǎn)品，滿足少數(shù)細(xì)分人群的需求

**的淘寶服務(wù)的是全國上億的客戶，我們不追求主流需求市場，而是要尋找1％人口的需求。比如這個牽孩子用的牽引繩，就是很多人都意識不到的。這就屬于一個相對冷門的市場，做的人少，就不存在一個很大的競爭。這種小產(chǎn)品，如果把握準(zhǔn)了，市場還是非常好看的。

那么具體需要我們怎么操作呢？

**個方法：大類目中找小類目，小類目中找細(xì)分關(guān)鍵詞

確定細(xì)分關(guān)鍵詞之后再把關(guān)鍵詞拿到生意參謀里去搜索，小類目的細(xì)分關(guān)鍵詞加上一個細(xì)分的方向，拿毛呢外套舉例，你可以搜索“毛呢外套短款”或者是“毛呢外套中長款”去挨個搜索，尋找細(xì)分市場。

*二個方法：從發(fā)布寶貝也可以尋找細(xì)分類目

如圖所示，首先需要選擇類目，可以在選擇類目的時候去看一下淘寶到底有哪些類目。在大品類里面還包括一級品類，一級品類下面又有二級品類。往往二級類目的類目詞，就是這個類目的**詞。我們只需要把這個**詞拿去生意參謀里搜索，看看這個類目有沒有細(xì)分方向。

總結(jié)一下找細(xì)分市場的思路：

a)到你做的類目當(dāng)中找細(xì)分類目，拿子類目關(guān)鍵詞去搜索相對好做的關(guān)鍵詞。

b)在行業(yè)粒度，看子類目中，競品流量，關(guān)鍵詞，成交量，利潤。

c)在淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞，看類目是否有主流品牌，價格帶利潤分析，銷量分析。

2、產(chǎn)品策劃

在確定了我們要做的產(chǎn)品之后，就要去總結(jié)每個**的產(chǎn)品，對各家的產(chǎn)品賣家要有個清晰的認(rèn)識和分析，知道自己能占據(jù)哪個細(xì)分市場，且在這個細(xì)分市場的優(yōu)勢。

目前的淘寶，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，**過九成的產(chǎn)品和**都是很像的。那么怎么去拉開差距就是體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品策劃上面。在淘寶的世界里，消費者是見不到實物的。能夠看到的就是你的圖片和文字描述，或者甚至是70%是圖片，30%是文字。

在消費者那端，沒有『事實』，只有『眼見』，所以我們要**他們眼睛看到的，包括每個細(xì)節(jié) 。我們要通過策劃讓他從感覺上就認(rèn)為：我們不一樣。

3、上架產(chǎn)品

淘寶有一個規(guī)則，叫做新品規(guī)則。大多數(shù)產(chǎn)品有一個新品期，大約14天，在這14天剛上架的時候，淘寶是扶持的，也是觀察的。如果你表現(xiàn)好，那么后期流量起來得就很快。如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來。這里的表現(xiàn)，自然就是點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了，也是上面提到的產(chǎn)品策劃。

而很多賣家，在上架前，完全沒有做優(yōu)化，完全浪費了淘寶對你的觀察期。反而是上架后慢慢再優(yōu)化，這就是很大的浪費了。所以說，做好優(yōu)化后，再上架。按此方法，上架產(chǎn)品后，已經(jīng)完成這款產(chǎn)品運營的70%了。而很多人這70%不認(rèn)真做，反而做了后面的30%，這就是屬于舍本求末。

產(chǎn)品優(yōu)化能夠很大程度上確?？蛻艨吹侥愕膱D片，愿意點你，了解你的產(chǎn)品，并且購買你的產(chǎn)品。

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