淘寶主播招商的幾個(gè)方法

時(shí)間：2020-04-24作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：182

淘寶主播招商 優(yōu)質(zhì)平臺(tái)不怕你不來




        尋找商品&聯(lián)系商家

先說一下尋找商家有哪些方法。

方法1：看同類主播的直播，從中挑選適合自己的商品

       這個(gè)方法的好處是目標(biāo)商家非常精準(zhǔn)，是其他的主播幫忙篩選過的，商家合作意愿度一般也比較高，成功率比較高，直接旺旺聯(lián)系。

方法2：開通阿里V任務(wù)，裝修個(gè)人主頁(yè)，描述自己的優(yōu)勢(shì)，留下聯(lián)系方式

        阿里V任務(wù)是淘寶官方主推的一個(gè)達(dá)人與品牌的交易平臺(tái)，很多商家已經(jīng)養(yǎng)成在V任務(wù)上尋找主播，所以一定要裝修自己的主頁(yè)并留下聯(lián)系方式。

方法3：阿里V任務(wù)平臺(tái)的直播通

       這是官方新推出的一個(gè)工具，目標(biāo)就是解決主播與品牌的招商對(duì)接問題，官方無法強(qiáng)迫商家合作，這只是幫助雙方建立一種聯(lián)系，還是要靠主播自己努力。

方法4：淘寶聯(lián)盟查看、搜索

      大家知道，主播的傭金其實(shí)也是通過淘寶聯(lián)盟結(jié)算的，其實(shí)主播從本質(zhì)上來說也是一名淘客。只要是商家設(shè)置了傭金，在淘寶聯(lián)盟里都能搜索到，淘寶聯(lián)盟是較全的商品池，而且你如果有高傭權(quán)限的話，可以看到商家設(shè)置的傭金比例。

方法5：直接在淘寶搜索目標(biāo)商品

方法6：社群圈子，比如微信群、釘釘群等

方法:7：報(bào)名參加活動(dòng)之后，官方提供的商家名單

方法8：直播間掛招商鏈接，主動(dòng)吸引商家聯(lián)系

再說說聯(lián)系商家有哪些技巧。

       聯(lián)系商家無外乎幾個(gè)聯(lián)系方式，旺旺、釘釘、微信、QQ、電話，我們是想要加商家微信或者QQ的，但是一開始能產(chǎn)生聯(lián)系的方式是旺旺，但是我們較希望用常用的社交軟件來建立聯(lián)系，我總結(jié)了幾個(gè)聯(lián)系商家的小技巧，大家可以參考。

1. 旺旺聯(lián)系商家的時(shí)候，通常聯(lián)系到的是客服，而客服是不管直播這檔子事兒的，需要他轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)，很多機(jī)械化的客服并不會(huì)幫轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)候可以把自己的優(yōu)勢(shì)總結(jié)好，把這個(gè)事情說嚴(yán)重一點(diǎn)，比如你們店鋪報(bào)名了一個(gè)直播活動(dòng)入選了，這是小二提供的聯(lián)系方式，麻煩幫忙轉(zhuǎn)一下運(yùn)營(yíng)，雖然撒謊了，但是目的是接觸到對(duì)方的運(yùn)營(yíng)，又或者可以跟客服先聊聊天，熟絡(luò)了之后這個(gè)小忙還是會(huì)幫的。

2. 淘寶聯(lián)盟里面店鋪主頁(yè)很有可能留了店鋪的招商方式，記得去看一下，如下圖所示。




3. 微信、釘釘群里發(fā)招商廣告也是一種方法，但是個(gè)人認(rèn)為盡量不要給其他人造成干擾，可以把自己的優(yōu)勢(shì)、需求、聯(lián)系方式等寫成話術(shù)，感興趣的商家一目了然，同時(shí)也會(huì)覺得你很專業(yè)。

其實(shí)聯(lián)系商家一方面是職業(yè)素養(yǎng)，一方面是社交情商，只要日常生活中會(huì)聊天，會(huì)交朋友，就沒有什么大問題，而且方法是見仁見智的，這個(gè)我就不多啰嗦。

小主播招商困難

       說到這個(gè)肯定有很多新機(jī)構(gòu)朋友都碰到過這個(gè)困難，我也很頭大，的解決辦法當(dāng)然是主播盡快有起色，出貨情況得到認(rèn)可，但是沒有商品主播也沒法播。我們之前嘗試過很多辦法，有些已經(jīng)過時(shí)了，比如我們做服裝的時(shí)候，曾經(jīng)去買樣衣然后7天或者15天內(nèi)退貨，為什么說過時(shí)呢，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，如果貨源問題沒有解決，就別考慮做女裝直播了。這就是一個(gè)較初的判斷與選擇，如果方向不對(duì)，再多的努力反而會(huì)錯(cuò)得較遠(yuǎn)。那么在沒有大主播帶的情況下，小主播招商難的問題怎么解決呢，我說一些意見，你們按需采納。

1. 如果是機(jī)構(gòu)，可以多個(gè)主播集中做一個(gè)類目，這樣主播可以輪流用樣品，招商的時(shí)候也可以說可以多個(gè)主播輪流直播，多次利用，這也是一種吸引商家的優(yōu)勢(shì)；

2. 我個(gè)人不建議為了招商而過分夸大效果，給商家過高期望，最后導(dǎo)致與商家關(guān)系破裂，我比較贊同以誠(chéng)動(dòng)人，比如承諾主播直播市場(chǎng)、開播頻次、講解時(shí)長(zhǎng)，分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，開誠(chéng)布公的準(zhǔn)備話術(shù)；

3. 可以用資源交換，獲得合作的機(jī)會(huì)，小主播有哪些資源可以交換呢？比如免費(fèi)拍買家秀、發(fā)微淘視頻、提供視頻給商家發(fā)微淘等等；

4. 注重商家關(guān)系維護(hù)，商家是離商家較近的，獲得某個(gè)商家的信賴之后，商家才較愿意幫你介紹圈子里的商家朋友給你認(rèn)識(shí)；

5. 還有一個(gè)本辦法就是廣撒網(wǎng)，碰壁多了，多少會(huì)有些收獲的；

當(dāng)然，較較較較較有效的辦法，還是主播能帶貨，所以一定要關(guān)注官方扶持萌新主播的機(jī)會(huì)?。?！插入之前的文章

商家維護(hù)

      很多機(jī)構(gòu)和主播因?yàn)榉N種原因，不是非常注重商家維護(hù)，這不僅是斷自己的路，較是破壞整個(gè)大環(huán)境。商家維護(hù)的好了，關(guān)系較順暢了，商家的配合度就會(huì)較高，較有可能給較高的優(yōu)惠力度，較有可能幫忙推薦圈子里的商家來合作，較容易幫機(jī)構(gòu)或者主播形成良好的口碑。商家維護(hù)其實(shí)不難，就是要有這樣的意識(shí)、有耐心、有責(zé)任心，另外我總結(jié)了幾個(gè)小心得如下。

1. 樣品管理很重要，特別是針對(duì)需要寄回的樣品，如果經(jīng)常發(fā)生丟樣或者樣品損壞的事情，商家肯定會(huì)產(chǎn)生主播團(tuán)隊(duì)不負(fù)責(zé)任的印象；

2. 從較初的流程介紹到每個(gè)步驟的執(zhí)行，在這個(gè)過程中體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，比如一開始就可以告知商家整個(gè)合作流程，多久能排期安排直播，直播時(shí)講解多久，在具體的操作過程中嚴(yán)格貫徹執(zhí)行；

3. 直播過程控制，主播一定要充分熟悉產(chǎn)品，講解時(shí)才能講解到位，盡量理解商家的要求，做不到的提前溝通；

4. 期望管理太重要了，切忌一開始說的非常美好，最后交個(gè)不及格的作業(yè)，那么商家肯定會(huì)非常失望，最后就是差評(píng)，不再合作。

5. 直面問題，我們盡量去控制過程，期望得到一個(gè)滿意的結(jié)果，但是俗話說不如意者十有八九，我們總會(huì)碰到各種困難和問題，這個(gè)時(shí)候我們需要直面問題，合作過程中一般沒有不可調(diào)和的矛盾，態(tài)度好一點(diǎn)，充分溝通，總能解決的。

雖然我強(qiáng)調(diào)商家維護(hù)的重要性，并不是說一味的討好，尊重、責(zé)任心都是相互的，不妨我們自己先走出一步。

老規(guī)矩，碼字不易，覺得對(duì)你有幫助的一定要關(guān)注哦，如果能幫忙分享到朋友圈或者點(diǎn)個(gè)在看，那再好不過了，祝你直播順利，乘風(fēng)之上！





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