拼多多店鋪托管原來這么不簡單

時間：2020-04-17

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

拼多多店鋪托管原來這么不簡單

拼多多店鋪托管原來這么不簡單

有很多新手商家開店以后，對于商品的選擇很是頭疼，不知道怎么選擇合適的商品進行售賣，今天就給大家分享一些選款的小技巧。

正確的選品可以說是開店的基礎(chǔ)，好的商品，可以為店鋪帶來好的銷量，從而獲得更多的利潤，反之就會讓銷量成為空想，店鋪的運營也就難以為繼了。

在拼多多上面開一家店，要注意的東西有很多，商家首先必須決定好自家店鋪要走什么風格路線，圈定好目標客戶人群，并通過這些因素來選款。

拼多多其實存在很多物美**的商品，薄利多銷還是可以考慮做的，除此之外就是要注意給消費者一個好的購物體驗。

每個商家都希望選擇的款式可以給店鋪帶來利益，想要寶貝有銷星除了較基本的優(yōu)化之外，選款也是重點，這個對于后期推廣也有一定影響。

拼多多商家該怎么選款呢？

主要考慮這幾個因素：
一、明確目的再選款，為解決消費者的購物需求而選
好多商家都在選款的時候都很糾結(jié)，如果選擇當下流行的**，中小賣家爭不過大商家，關(guān)鍵是付出時間、精力和金錢的代價，風險很可能已經(jīng)大于收獲。
那些早進入市場的賣家已經(jīng)占據(jù)大部分市場，并且有穩(wěn)定的銷售人氣。
零售小賣家店在這方面單打*斗就顯得很困難，除非能拿到好的貨源和價格。
**市場競爭大，客戶需求基本趨于飽和，所以必須創(chuàng)新，但是不選**那要選什么才合適呢？
首先我們要看選擇的商品是否為新款，好的潛力款是值得投資的一個方向，即使眼下不太受歡迎，但能避免和**的同質(zhì)化，而且競爭也不會很大，這樣的款是你進入市場的選擇。
先考察市場目前缺什么商品，從這個品目中挑選產(chǎn)品款式。搶占先機比一味競爭別人的**要簡單，也要省錢、省時間，而且自己的**，可以做幾年，俗話說：**爆三年嘛！
選擇款式的途徑很多，比如通過拼多多的搜索框可以看到一些熱門詞下面展現(xiàn)的商品。
商家還要分析這些款是否具有潛力，值得后期推廣。
有的商家會在某寶上關(guān)注熱銷商品排名，然后在拼多多尋找相同的款式，查看市場價格，根據(jù)熱度尋找潛在的產(chǎn)品，判斷商品是否有上升趨勢。
二、選擇比較大眾化的商品
現(xiàn)在好多**大多數(shù)都來自網(wǎng)絡(luò)流行款，一旦過了這個熱潮，推廣力度再大也還是有點吃力，但是大眾化款式就不同，選擇大眾款有個好處就是日常生活經(jīng)常用到的，有一定的實用性，需求性。
像洗衣粉、洗潔精、沐浴露，襪子等等都是每日必用品，這樣的款式一般沒有熱潮壓力，風險較小，比較適合中小型商家。
三、思考好產(chǎn)品該怎么去推
選好款式之后就要來分析了，款式是不是當季產(chǎn)品？
有賣過季節(jié)性產(chǎn)品的商家都知道，產(chǎn)品得先預(yù)熱一段時間，提前計劃是非常重要的戰(zhàn)略思路。
可以先策劃大概這款可以賣到幾月，再進行提前推廣商品，為后面做好基礎(chǔ)銷星鋪墊。
后期款式不當季了，我們也可以做反季促銷，雖說現(xiàn)階段不需要，但是后面會用到的產(chǎn)品，性價比也高。
利用這幾點也可以獲得許多消費者的青睞。
四、考慮貨源是否充足
選好款式后，庫存充足也是一個重要點，我們一定要保證貨源的穩(wěn)定性。
在拼多多，店鋪因庫存不足，達不到平臺的要求，沒法參加活動，對自己店鋪下次能否再上活動也有直接影響。
嚴重的情況下，還會面臨商品下架，沒能及時交貨，延遲時間發(fā)貨。
在判定虛假發(fā)貨的同時，還可能讓商家失去信譽和買家再次回購的機會。
五、商品質(zhì)量是否有**
無論是線上的網(wǎng)購平臺，還是線下的實體店，商品質(zhì)量問題一直是店鋪的**點，也是眾多消費者所關(guān)心的問題。
有些商家在沒有好的貨源的情況下，不惜以次品充數(shù)，這樣不僅增加退貨率，隨著還有多數(shù)差評。
不僅會給店鋪帶來損失，還對上活動有一定的影響。
所以在選款的同時，也要保證有充足的優(yōu)質(zhì)貨源，這樣才能在**面前脫穎而出。
六、測圖測款對商品進行檢驗
新店測款可以再破零以后利用直通車來選詞進行測試，查看商品是否受消費者所喜愛。
綜上所述，給大家總結(jié)一下幾點。
1、選擇商品要順應(yīng)季節(jié)的變化，相信大家應(yīng)該很清楚有些商品是有季節(jié)性的，比如驅(qū)蚊水、涼席等，這些商品就比較適合夏天。
如果冬天去銷售的話，那么很明顯就不適合了，而一些商品比如暖寶寶、棉被、羽絨服等商品就非常適合，這樣才會增加被消費者搜索到的幾率，從而提升店鋪點擊和轉(zhuǎn)化的幾率也就相應(yīng)的增加了。
2、商品的受眾面要比較廣，選擇的商品被大部分人所需要，那么需求量自然就不會少，商品的成交量也就不用過多的擔心了。
如果選擇是一些比較冷門偏僻的商品，只被少數(shù)人需要的話，那么銷量的提高就會非常困難。還有定位目標人群也要注意，否則定位錯誤也是會影響到商品的銷量的。
3、性價比要高，生活水平的提高，帶來的是消費者網(wǎng)購觀念的改變，不再是低價為主，而是性價比為王。
性價比主要體現(xiàn)在質(zhì)量、價格、外觀、口碑等方面，擁有這些優(yōu)勢，想想也不可能賣不出去，這樣的方式才能帶來良性循環(huán)。
4、利潤款和引流款相結(jié)合，利潤款，顧名思義，就是商品有特色的、風格較強，部分消費者會為此買單，這類的商品就可以定位為利潤款。
引流款就是為店鋪引流，雖說利潤方面相對來說會比較薄弱，但是不能因此而放棄商品的質(zhì)量，畢竟引流的越多，對店鋪的轉(zhuǎn)化越有幫助。

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