外資開始下鄉(xiāng)，本土日化企業(yè)的突破口在哪里？

時間：2020-04-01作者：合肥榮品實業(yè)有限公司瀏覽：3

    從2009年開始，以寶潔、資生堂為主的成員們開始向二三線城市發(fā)起攻擊，早幾年還算活得滋潤的本土日化品牌開始叫苦連連。這種現(xiàn)象實在讓人難以接受，如果說早期是因為外資成員的先入為主使得我們在市場培育上慢了幾個節(jié)拍，導致無法在*城市上與之抗衡，那么為何本該是本土品牌牢牢掌控的二三線市場，一碰到外企怎么就誠惶誠恐了呢？
    原因其實并不復雜，民族日化企業(yè)之所以談“外資”色變，是因為大多數(shù)都還不夠了解本土的市場，雖然生于斯長于斯，但很多消費者可能都會向本土品牌說出那句經(jīng)典的歌詞——其實你不懂我的心。
    經(jīng)過十幾年的攻城拔寨，大多數(shù)外資成員都把中國市場當成最后一塊肥肉，負責中國市場的高管們通常做出來的業(yè)績匯報都會非常漂亮，不但增長率較高，而且潛力仍然巨大！是的，除了北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、大連、青島等不到十個城市能被列為*城市之外，中國廣袤的土地上還有**過270個地級市和370個縣級市，以及數(shù)量眾多、大大小小、臥虎藏龍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，較壯觀的是中國經(jīng)濟持續(xù)向好，占大比例的農(nóng)村人口的消費潛力還遠未被*！
    而以上這些，通通都叫做二三線市場，就是未來日化行業(yè)競爭的主要陣地。所以我們看到，寶潔不斷有下鄉(xiāng)的營銷戰(zhàn)略；聯(lián)合利華愛上了電視劇植入廣告，以取悅于愛泡電視的家庭主婦們；沃爾瑪、家樂福都開到東莞的鎮(zhèn)上去了；屈臣氏、萬寧開始下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。靠二三線市場發(fā)展起來的本土日化企業(yè)，面對來勢洶洶的外。榮貴人日化用品基于中國特性，在產(chǎn)品，市場營銷方面退出一系列的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方案。2020年主推三四線城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，擴展新零售等一系列銷售模式。


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