上海玩具展發(fā)布吳曉波：危機(jī)下的企業(yè)自救計(jì)劃

時(shí)間：2020-03-15作者：上海琳廣展覽服務(wù)有限公司瀏覽：53

吳曉波：危機(jī)下的企業(yè)自救計(jì)劃

來源：中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)公眾號(hào)

吳曉波   直播   自救   2020年02月18日

2月16日，財(cái)經(jīng)作家吳曉波老師的直播課程《危機(jī)下的企業(yè)自救計(jì)劃》，吸引了51**次觀看。在疫情重創(chuàng)市場經(jīng)濟(jì)下，他從多個(gè)維度解讀了疫情下帶給中國經(jīng)濟(jì)的沖擊與機(jī)遇，并給出了四個(gè)完整且詳盡的企業(yè)自救計(jì)劃，幫助中小企業(yè)共度難關(guān)。




一、疫情帶來的機(jī)遇有哪些？




疫情之下，全中國的行業(yè)都面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之時(shí)，卻觸發(fā)了五個(gè)紅利行業(yè)，分別是網(wǎng)游、在線辦公軟件、視頻直播、在線教育以及外賣五大行業(yè)。

而在疫情過后的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)期，還會(huì)迎來一些制度性的改革，**或許會(huì)慢慢放松對(duì)一些行業(yè)的管制。同時(shí)，**也會(huì)加大基礎(chǔ)設(shè)施投資，銀行的銀根也會(huì)松動(dòng)，促使從實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)到固定資產(chǎn)投資、再到資本市場，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)寬松狀態(tài)。與此同時(shí)，疫情后消費(fèi)者的 “報(bào)復(fù)性消費(fèi)”也會(huì)同步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)。




二、企業(yè)如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)？




2020年還有10個(gè)月的時(shí)間，企業(yè)該如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，在今天的疫情危機(jī)下能夠讓自己較好地活下去？吳曉波老師分享了4個(gè)自救計(jì)劃：




1、企業(yè)必須建立保險(xiǎn)的現(xiàn)金流計(jì)劃




疫情結(jié)束后仍需要三個(gè)月的消化期，經(jīng)濟(jì)才可能進(jìn)入恢復(fù)期，在此期間，企業(yè)首先需要查看公司的資金賬戶，賬上的資金必須滿足從當(dāng)下起至未來的6個(gè)月之內(nèi)，保證在付完房租、貸款、員工工資后，能夠在較低生存狀態(tài)下使企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。




同時(shí)，及時(shí)了解店鋪?zhàn)饨饻p免、**增值稅減免、銀行貸款利息減免等國家及**扶持政策，向“上游”要支持、為下游擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，建立保守且安全的現(xiàn)金流計(jì)劃，讓企業(yè)回到**鏈上去。




2、啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)瘦身計(jì)劃




在未來三個(gè)月的危機(jī)期中，砍掉不賺錢、對(duì)利潤貢獻(xiàn)幫助不大的業(yè)務(wù)甚至虧本的負(fù)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，不要開拓陌生業(yè)務(wù)，保持主營業(yè)務(wù)的正常運(yùn)營。




3、建立微創(chuàng)新計(jì)劃 




在過去幾年里，中國的產(chǎn)品、消費(fèi)者和渠道都發(fā)生了變化，主要表現(xiàn)在：




（1）產(chǎn)品特征的變化：產(chǎn)品特征已經(jīng)從短缺型進(jìn)入到過剩型，產(chǎn)品銷售也已從推銷性的過程變成顧問性的過程。




（2）消費(fèi)者特征的變化：消費(fèi)者出現(xiàn)了圈層化，產(chǎn)品宣傳漸脫離媒體廣告，曝光在朋友圈和社群中。產(chǎn)品交易逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多的消費(fèi)者愿意為美好生活買單。




（3）渠道特征的變化：所有商品實(shí)現(xiàn)了線上線下的無縫對(duì)接，社交工具得到了大規(guī)模的使用。




而這次疫情較是把企業(yè)逼到“墻角”，危機(jī)下較需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型和微創(chuàng)新。當(dāng)下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新計(jì)劃，可以通過以下三種方式來實(shí)現(xiàn)：




（1）優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；




（2）以人為銷售節(jié)點(diǎn)，注重圈層營銷和KOL的應(yīng)用；




（3）充分運(yùn)用線上的社交平臺(tái)和交互平臺(tái)等新工具。




4、實(shí)行全員學(xué)習(xí)計(jì)劃




在企業(yè)進(jìn)步和轉(zhuǎn)型的過程中，其實(shí)做決策的不是老板，而是中層干部和基層員工。，能夠走向成功的企業(yè)都是努力學(xué)習(xí)、同時(shí)幫助員工學(xué)習(xí)的企業(yè)。所以，當(dāng)下企業(yè)可啟動(dòng)全員學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)統(tǒng)一的**觀、行業(yè)專業(yè)技能、人才通識(shí)能力等。


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