沈陽(yáng)拼多多低價(jià)策略不是*之計(jì)

時(shí)間：2020-02-20作者：沈陽(yáng)市和平區(qū)錦圣信息科技中心瀏覽：15

說(shuō)到拼多多和淘寶的區(qū)別，可能較明顯的就是一個(gè)價(jià)格方面的區(qū)別了。拼多多上面什么價(jià)格都有，而淘寶受千人千面的保護(hù)，我們是看不到低價(jià)格的。那么運(yùn)營(yíng)拼多多是否只要把寶貝價(jià)格拉到低端就可以了呢。回答是否定的。

 

低價(jià)自然可以做，低價(jià)走的就是銷(xiāo)量，不斷走活動(dòng)，只要不虧本自然流量就會(huì)給你賺錢(qián)。

但如果不限制價(jià)格底線(xiàn)，也就會(huì)意味著誰(shuí)供應(yīng)鏈好、誰(shuí)成本能壓得低，誰(shuí)就較有優(yōu)勢(shì)，畢竟現(xiàn)在拼多多流量也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故免費(fèi)供應(yīng)了。因此很*就導(dǎo)致低價(jià)走量的現(xiàn)象，每單賺得不多且越賺越少。

二、拼多多其他運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

1.價(jià)格跟成本無(wú)關(guān)，只跟競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)

商品的價(jià)格跟成本并沒(méi)有關(guān)系，只跟競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系，會(huì)根據(jù)別人的產(chǎn)品售價(jià)來(lái)調(diào)整自己的價(jià)格售價(jià)。因?yàn)?/span>拼多多有太多的類(lèi)目、產(chǎn)品的空白，因?yàn)槭袌?chǎng)不大，沒(méi)人能看得上，這些空白地帶淘寶已經(jīng)占滿(mǎn)，可拼多多并沒(méi)有滿(mǎn)。因此也有人在拼多多上開(kāi)一家店鋪價(jià)格賣(mài)得比淘寶網(wǎng)上還要貴，依然能賺。

2.關(guān)于拼單，不要定式思維

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多商家思維模式很定式，拼團(tuán)價(jià)格很低，單購(gòu)價(jià)很高，應(yīng)該反過(guò)來(lái)，單購(gòu)價(jià)就比拼團(tuán)價(jià)稍貴一點(diǎn)。這樣客戶(hù)反而想著單價(jià)就比拼團(tuán)價(jià)貴兩塊，急著要當(dāng)天發(fā)貨就會(huì)買(mǎi)單購(gòu)價(jià)，這樣一來(lái)反而轉(zhuǎn)化率高。

如果在拼團(tuán)的區(qū)域，沒(méi)人拼團(tuán)怎么辦呢？每天自己安排人，每個(gè)產(chǎn)品都開(kāi)個(gè)幾個(gè)團(tuán)，反正到時(shí)間自動(dòng)會(huì)用免拼卡拼掉了。

 

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