主題互動：壁掛爐市場和技術(shù)的雙管齊下

時間：2019-10-29作者：合肥景迪冷暖設(shè)備工程有限公司瀏覽：353

本次論壇圍繞“壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計有哪些根本要素?”“市場開拓與售后服務(wù)中的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 ”兩大話題進(jìn)行了兩場互動環(huán)節(jié)。

20日下午，針對“壁掛爐分戶供暖系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計有哪些根本要素?”這一話題，在中國土木工程學(xué)會燃?xì)夥謺細(xì)夤?*副秘書長、北京瑞帝安熱能技術(shù)有限公司總經(jīng)理李偉的主持下，瑞特格(中國)有限公司銷售總監(jiān)王煦茂、鄭州博容節(jié)能設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國強(qiáng)、重慶溫馨時代暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭春雨、曼瑞德集團(tuán)技術(shù)中心技術(shù)總監(jiān)張保紅、上海天合智能科技股份有限公司全國品牌經(jīng)理許琪五位嘉賓參與了主題互動。

談及“優(yōu)化設(shè)計”，郭春雨首當(dāng)其沖將話題引到“明裝散熱器”這一切入點(diǎn)上。他表示，“明裝”是2015年的熱詞今年許多地區(qū)都在進(jìn)行明裝散熱器的培訓(xùn)，而做好散熱器一定要有藝術(shù)家氣質(zhì):“看不見這個市場，看不起這個市場，就看不懂這個市場?！蓖蹯忝瘎t感慨道：“多年來，我一直沒有把散熱器和地暖看作敵人對待，只是想給大家傳遞好的觀念。實(shí)際上，至少有80%的人做不到藝術(shù)家。從務(wù)實(shí)派上說，做不好就要掩蓋?！睆埍＜t一方面肯定了“明裝散熱器”的新詞論，一方面指出：“在明裝中，穩(wěn)態(tài)管用久了之后會出現(xiàn)問題，管和管的連接很重要，管道連接一定要通過*部門的冷熱測試?！鄙陣鴱?qiáng)從系統(tǒng)角度出發(fā)，他認(rèn)為：在安裝調(diào)試工作中，真正操作時缺少工具。在運(yùn)行中還需注意變工況的特性，在平常設(shè)計時，客戶在使用中和測試的工況是不同的。有太多系統(tǒng)在低工況之下工作希望大家引起重視。在許琪看來，實(shí)際安裝中會遇到很多難以解決和處理的問題，應(yīng)該提前溝通，預(yù)測問題：“前期，我們提前將許多條條框框與客戶溝通約定，之后在處理問題時也有依據(jù)，解決也較加方便?！被游猜?，李偉總結(jié)道：“我們可以走入市場，去測試，去了解更多的問題，希望有更多的實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)來驗(yàn)證我們的觀點(diǎn)?！痹诹恍袠I(yè)*的真知灼見下，希望能用時間來驗(yàn)證和不斷完善壁掛爐分戶供暖的設(shè)計。

技術(shù)升級數(shù)據(jù)為基，市場開拓上下游協(xié)同——在進(jìn)行了系統(tǒng)優(yōu)化方面的話題互動之后，下游的市場開拓與售后亦舉足輕重。

21日中午，在《中國建設(shè)報?冷暖家居》月刊主編陳進(jìn)周的主持下， 廣東萬和新電氣股份有限公司燃熱產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理鐘家淞，A.O.史密斯壁掛爐商務(wù)總監(jiān)李永勝，海爾集團(tuán)鄭州廚衛(wèi)中心營銷總監(jiān)姜良運(yùn)，蘇州金瑞逸家環(huán)境技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理吳志元，湖北華洲機(jī)電工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理衛(wèi)東，重慶溫馨時代暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理郭春雨六位嘉賓參與了主題互動，圍繞“市場開拓與售后服務(wù)中的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”進(jìn)行話題探討。

針對主持人提出的：“應(yīng)該如何對經(jīng)銷商進(jìn)行扶持”這一問題，李永勝表示：“A.O.史密斯沒有經(jīng)銷商和代理商的概念，我們只有‘客戶’，我們會在每個季度與客戶進(jìn)行交流反饋。做到政策透明化，杜絕差別待遇，對客戶服務(wù)模型的落地，全心全意服務(wù)客戶。而在“國產(chǎn)品牌的推廣建議”方面，衛(wèi)東認(rèn)為：“作為國產(chǎn)品牌如何能達(dá)到新的高度和生存，要設(shè)定合理的空間給經(jīng)銷商，可以擠壓利潤，但不能沒有。在市場上要競爭，國產(chǎn)品牌要打造自己全系統(tǒng)的產(chǎn)品，還有滲透到骨子里的服務(wù)意識，才能讓用戶感到舒適節(jié)能，才能把產(chǎn)品做好?！?/p>

任宗正則較為細(xì)化地為“本土品牌想進(jìn)入鄭州市場”提出建議：“務(wù)實(shí)不務(wù)虛。在質(zhì)量上打不過進(jìn)口品牌，低價競爭只會拉大之間的差距。進(jìn)口品牌競爭厲害的地方國產(chǎn)品牌不一定要來找市場?！眳侵驹岢?，只要下定決心就一定能打開南方市場：簡化施工環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品較具競爭力。對上游廠家進(jìn)行要求，大幅度減少工人難度，前期做些投入，形成*有的方式。對于陳進(jìn)周提出的“互聯(lián)網(wǎng)是如何接地氣”這一問題，郭春雨則表示：有了互聯(lián)網(wǎng)，市場拓展會較順暢。他同時談到：“模式一定不能復(fù)制。要分享提煉出自己的東西，可以復(fù)制營銷式培訓(xùn)，對經(jīng)銷商進(jìn)行扶持?！?/p>

大家暢所欲言，直抒胸臆地為會議上演了一場精彩的思想與頭腦風(fēng)暴!





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  詞條說明

• 新風(fēng)系統(tǒng)價格

  ? ? 新風(fēng)系統(tǒng)是由送風(fēng)系統(tǒng)和排風(fēng)系統(tǒng)組成的一套獨(dú)立空氣處理系統(tǒng)，它分為管道式新風(fēng)系統(tǒng)和無管道新風(fēng)系統(tǒng)兩種。管道式新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)和管道配件組成，通過新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)，通過管道將室內(nèi)空氣排出；無管道新風(fēng)系統(tǒng)由新風(fēng)機(jī)組成，同樣由新風(fēng)機(jī)凈化室外空氣導(dǎo)入室內(nèi)。相對來說管道式新風(fēng)系統(tǒng)由于工程量大較適合工業(yè)或者大面積辦公區(qū)使用，而無管道新風(fēng)系統(tǒng)因?yàn)榘惭b方便，較適合家庭使用。奧斯

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