西安吊車租賃談價格技巧陳高舉告訴你方法

時間：2019-09-17

有人認(rèn)為，西安吊車出租價格越低，就較*接到貨，其實這種觀點錯誤的，為什么價格談低是錯誤的，我們來聽聽陜西高舉吊裝有限公司陳高舉怎么說?

陳高舉認(rèn)為，在談吊車租賃價格的時候，應(yīng)當(dāng)保證一個砍價空間，這倒不是為了刁難客戶，而是讓客戶有個心理預(yù)期，獲得砍價的滿足感，并且越陌生的客戶，吊車租賃價格應(yīng)該報的多一些，這樣才有利于談價格的順利進(jìn)行。

一些急功近利的吊車租賃公司開始就給客戶低價，這樣不利于后期的談判，在和客戶談判的時候，一開始客戶的心理都是要求很高的，隨著談判的進(jìn)行，客戶會讓步，這時候吊車租賃公司也可以選擇讓步，雙方達(dá)成一致，才是好的選擇，這就是談判過程，用戶行為心理變化的原理。

避免在談判中陷入僵局，這個跟多方面的因素都有關(guān)系，比如地域、當(dāng)?shù)馗偁?、客戶對吊車行情了解、?dāng)?shù)匚飪r、人員工資等多方面因素都有關(guān)系，吊車租賃公司需要根據(jù)市場行情進(jìn)行定價，給客戶講明白講清楚。

另外，陳高舉認(rèn)為，吊車是否干凈，也可以體現(xiàn)出對客戶的態(tài)度，就跟有些公司面試的時候，要穿正裝一樣，良好的形象，也是西安吊車租賃是否能談成功的一項重要因素。

要學(xué)會說話，比如吊車公司當(dāng)場決定不下來，客戶又要使勁壓低價格，你可以說：我要跟車主談?wù)?，稍后給你報價。這樣既能讓客戶感到有希望，也可讓吊車公司有思考的余地，談吊車租賃價格時候吊車公司游刃有余。

對于吊車行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，行業(yè)觀察是**的，在供大于求的今天，使得西安吊車租賃行業(yè)競爭較加激烈，在這樣的環(huán)境下，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，這就需要對服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率等方面提升下足功夫，做到服務(wù)優(yōu)，效率高，讓客戶較加滿意才是陜西高舉吊裝有限公司陳高舉追求的目標(biāo)。

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詞條
詞條說明
西安吊車出租行業(yè)前景如何老司機(jī)陳高舉總結(jié)出14條吊車行業(yè)特點
陜西高舉吊裝有限公司陳高舉從業(yè)10年多，其父輩也是從事吊車行業(yè)的老司機(jī)，可以說陳高舉也算子承父業(yè)，經(jīng)過多年來在西安吊車出租行業(yè)工作經(jīng)驗，使他對于吊車出租行業(yè)有較深的認(rèn)識，陳高舉根據(jù)多年從業(yè)經(jīng)驗，目前西安吊車出租行業(yè)有以下幾個特點。1.吊車出租訂單碎片化，由于現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，供需關(guān)系變化很快，目前西安吊車出租呈現(xiàn)為訂單數(shù)量大、需求分散、客戶要求多、客戶要求差異化等特點。2.客戶現(xiàn)在對于價錢沒有以前敏
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