小城市自己做外賣平臺(tái)能行嗎？

時(shí)間：2019-07-26作者：成都快一點(diǎn)科技有限公司瀏覽：181

一般除北上廣深的*城市，當(dāng)?shù)氐拿缊F(tuán)、餓了么都收*代理商運(yùn)營(yíng)。所以你的自營(yíng)平臺(tái)面對(duì)的實(shí)際上并不是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)外賣“成員”，而是依托成員品牌**的當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。他們與成員們之間的關(guān)系遠(yuǎn)沒有看上去那么和諧。首先，當(dāng)?shù)卮磉\(yùn)營(yíng)商需要支付20-50萬元的代理費(fèi)用。其次總部需要收取商家的流水收益（25%左右），再次總部設(shè)置嚴(yán)苛的騎手及代理商考核制度，經(jīng)常處以高額罰款。這三點(diǎn)利益關(guān)系反應(yīng)了當(dāng)?shù)卮砩膛c成員們的相愛相殺關(guān)系。




基于上述的基本情況來說，想要戰(zhàn)勝他們也并非難事，我們能夠得出下述三點(diǎn)結(jié)論。




1、當(dāng)?shù)氐拇砩屉m然享受著品牌**與流量加成，但需要較大的運(yùn)營(yíng)成本才能維系。

2、當(dāng)?shù)氐娜腭v商家可能享有平臺(tái)的較大線上單量，但同時(shí)忍受著高額的流水抽成。

3、代理商與平臺(tái)之間矛盾重重，嚴(yán)格的考核制度可能會(huì)加速代理商的更換。




OK，了解總結(jié)了這些，那我們作為自營(yíng)外賣平臺(tái)又該怎么出招應(yīng)對(duì)呢？個(gè)人認(rèn)為可以有幾下幾點(diǎn)。




1、高調(diào)亮相，在當(dāng)?shù)嘏c成員“宣戰(zhàn)”，打出自己的品牌，讓大多數(shù)人知道你的自營(yíng)外賣平臺(tái)的存在。具體的方法是多樣的，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要以有針對(duì)性的地推及與當(dāng)?shù)赜?*度的媒體合作較為有效。

2、基于自身較小的運(yùn)營(yíng)成本，推出較具吸引力的平臺(tái)活動(dòng)，讓高調(diào)亮相后獲取的關(guān)注度長(zhǎng)期保持。

3、與已入住美團(tuán)、餓了么的商家進(jìn)行洽談，以較低甚至前期免費(fèi)的條件邀請(qǐng)他們過來你的外賣平臺(tái)。當(dāng)然，也歡迎商家能夠在邊享受成員平臺(tái)流量的同時(shí)，通過技術(shù)改造的手段將訂單推送到你的自營(yíng)平臺(tái)上來。

4、制定長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)策略，做好與當(dāng)?shù)卮砩涕L(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。你要知道對(duì)手的運(yùn)營(yíng)及活動(dòng)成本都是你的幾倍，并且容錯(cuò)率較低。在當(dāng)?shù)赝赓u單量一定的情況下，你能夠搶占市場(chǎng)份額的時(shí)間越長(zhǎng)，拖死對(duì)手的概率也就越大。一旦你**了成功，那你將獲得大量市場(chǎng)份額的饋贈(zèng)。


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  詞條說明

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