淘寶天貓店鋪打造**的幾項(xiàng)規(guī)則

時(shí)間：2019-01-18作者：山東中航網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：215

 選款是打造**的第一步，也是打造**的基礎(chǔ)，如果選款選得不好或不夠好，后續(xù)進(jìn)行這款產(chǎn)品的推廣或宣傳后，這款產(chǎn)品較好的結(jié)果也就是不溫不火。所以選好一款合適的單品進(jìn)行推廣是打造**獲得店鋪流量的重中之重。

** 選款前期準(zhǔn)備

我們?cè)跍y(cè)款之前，我們需要賽選出合適的單品來(lái)進(jìn)行測(cè)試，這個(gè)步驟需要一定的方法，我們操作的時(shí)候一般都是通過(guò)店鋪寶貝的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)比對(duì)結(jié)果進(jìn)行篩選。

在我們觀察專(zhuān)業(yè)的寶貝數(shù)據(jù)后，以流量為前提我們可以挑選流量比較大的幾個(gè)產(chǎn)品來(lái)做比較，比較的主要數(shù)據(jù)維護(hù)包括停留時(shí)間 跳失率 轉(zhuǎn)化率等 產(chǎn)品停留時(shí)間越久那么相對(duì)應(yīng)跳失率就越低。

我們可以通過(guò)直通車(chē)收益方面來(lái)比較，不同款式的產(chǎn)品也是可以測(cè)試的，從轉(zhuǎn)化收益來(lái)看沒(méi)如果一個(gè)款式得到的收益較大，那么他也就是我們需要推廣的款式不過(guò)首要的還是以點(diǎn)擊率為基礎(chǔ)。

做好上面的步驟將選好的產(chǎn)品在直通車(chē)進(jìn)行推廣，并且做好直通車(chē)推廣創(chuàng)意圖片，設(shè)計(jì)測(cè)款產(chǎn)品的圖片需要保證兩個(gè)測(cè)試推廣的產(chǎn)品創(chuàng)意圖結(jié)構(gòu)類(lèi)似，也就是可以控制變量法進(jìn)行操作。

測(cè)試產(chǎn)品的標(biāo)題也需要保證一致，盡量選用屬性詞作為創(chuàng)意標(biāo)題，設(shè)置好之后需要測(cè)試的連個(gè)產(chǎn)品添加關(guān)鍵詞，要選擇一些兩者皆可使用的關(guān)鍵詞

測(cè)試時(shí)候一般不選用大流量詞，大詞可能在短時(shí)間內(nèi)得不到好的流量 對(duì)于服飾 鞋包這種大類(lèi)目的產(chǎn)品，可以加一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。

小類(lèi)目的產(chǎn)品可以添加大流量詞 因?yàn)樾☆?lèi)目的關(guān)鍵詞一旦選用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 流量就會(huì)很低，產(chǎn)品圖片可以一樣整潔或者加上一樣的標(biāo)語(yǔ)水印，以便得到較加精準(zhǔn)的對(duì)比數(shù)據(jù)

*二 點(diǎn)擊率的指標(biāo)




寶貝的點(diǎn)擊率是賣(mài)家對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的感興趣的程度表現(xiàn)，點(diǎn)擊率越高 買(mǎi)家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的興趣就越高

當(dāng)然點(diǎn)擊率對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品在自然搜索展現(xiàn)中也是有著重要的作用，自然搜索展示中在相同的展示條件下，點(diǎn)擊率越高 產(chǎn)品的點(diǎn)擊量就會(huì)越多。所以，點(diǎn)擊率對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品是否可以作為店鋪引流產(chǎn)品也是非常重要的指標(biāo)

*三 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

店鋪的轉(zhuǎn)化率是一種權(quán)衡直通車(chē)能否帶來(lái)盈利的重要指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的自然流量下轉(zhuǎn)化率情況越好，所以轉(zhuǎn)化率的高低基本上能夠決定產(chǎn)品是否達(dá)到可以主推的標(biāo)準(zhǔn)，在這里需要注意的一點(diǎn)就是對(duì)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，需要以直接成交金額進(jìn)行比較。因?yàn)榭偝山唤痤~一般包括間接成交以及直接成交，間接成交是賣(mài)家由推廣的產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，但是購(gòu)買(mǎi)了別的產(chǎn)品產(chǎn)生的，造成間接轉(zhuǎn)化可能是消費(fèi)者對(duì)于其他產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望較強(qiáng)。所以 在對(duì)比的過(guò)程中，我們應(yīng)該以直接成交金額為標(biāo)準(zhǔn)。

*四 收藏加購(gòu)

如何去判斷消費(fèi)者是否有意向購(gòu)買(mǎi)你的這個(gè)產(chǎn)品，那么收藏和加購(gòu)是較直接的證據(jù)，收藏加購(gòu)反應(yīng)著消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)的欲望，其實(shí)這部分消費(fèi)者是很有可能成為下單客戶(hù)，收藏越多表示寶貝越受歡迎，收藏和加購(gòu)的和數(shù)量一般都是大于等于銷(xiāo)量的4倍算合格




*五 測(cè)款常見(jiàn)問(wèn)題總結(jié)

對(duì)于點(diǎn)擊率低 轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品 需要制作創(chuàng)意圖

對(duì)于點(diǎn)擊率低 轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品 需要更換寶貝了

對(duì)于點(diǎn)擊率高 轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品 需要針對(duì)內(nèi)頁(yè) 銷(xiāo)量 評(píng)價(jià)做功夫。

對(duì)于點(diǎn)擊高 轉(zhuǎn)化高的情況 那么這個(gè)寶貝就是我們需要主推的產(chǎn)品

*六 測(cè)款具體操作流程

新建計(jì)劃 前期開(kāi)放大陸地區(qū)，添加單品 設(shè)置2-4個(gè)創(chuàng)意主圖以及標(biāo)題，測(cè)款的時(shí)候不用添加過(guò)多的文字信息，前期是測(cè)款不是優(yōu)化，設(shè)置投放時(shí)間8-24點(diǎn) 溢價(jià)**

添加符合產(chǎn)品的所有屬性 要求做到精準(zhǔn)，并且不要增加季節(jié)性詞

出價(jià)到1-5名 無(wú)線(xiàn)端*，較具不同情況可以調(diào)整排名。

測(cè)試7-14天 一天需要有300個(gè)UV 數(shù)據(jù)才有參考**


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 淘寶天貓店鋪人群標(biāo)簽優(yōu)化技巧方法

  淘寶代運(yùn)營(yíng)一直說(shuō)，一個(gè)店鋪，沒(méi)有流量就沒(méi)有一切，可以說(shuō)流量是衡量一個(gè)店鋪生死的標(biāo)準(zhǔn)。 同樣每個(gè)淘寶店鋪都有著自己的人群標(biāo)簽，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是你是哪個(gè)地方的，哪個(gè)年齡階段的，什么性格的人來(lái)這個(gè)店鋪，這種類(lèi)型的人群就會(huì)成為這個(gè)店鋪的人群標(biāo)簽，因此固定的人群標(biāo)簽對(duì)于引流是非常精準(zhǔn)的，而人群標(biāo)簽一旦混亂，那么流量也就開(kāi)始雜亂，店鋪轉(zhuǎn)化率也就會(huì)降低，因此人群標(biāo)簽也需要經(jīng)常優(yōu)化的，那么淘寶店鋪的人群標(biāo)簽該怎么來(lái)

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