美容院拓客團(tuán)隊(duì)

時(shí)間：2021-02-03作者：河南盛達(dá)地推營(yíng)銷策劃有限公司瀏覽：449

情況1：店面地理位置不佳
天時(shí)地利人和是開店成功的幾大要素，特別是一開始店面位置選的不好，會(huì)給美容院帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的不良影響。但是創(chuàng)業(yè)初期需要錢的地方很多，在繁華地區(qū)開店房租一年就要幾十萬，對(duì)于很多剛剛起步的美容院而言沒有能力負(fù)擔(dān)的起，一般就會(huì)退而求次在稍微偏僻的地方開店。這樣一定因?yàn)樗幬恢貌缓?，很難吸引顧客主動(dòng)上門，也很少有人關(guān)注到美容院信息。因此，這類美容院要想發(fā)展的好，前期一定要讓周圍的人認(rèn)識(shí)并了解你的美容院，需要美容院主動(dòng)出擊拓客。
美容院雖然偏僻但周圍肯定還是有人群集聚的，既然美容院的地理位置短時(shí)間很難變動(dòng)，那么，美容院就要確定自己的店面的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)性的推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)與美容項(xiàng)目。比如說針對(duì)一些上班族的消費(fèi)群體，我們就可以推出拔罐、刮痧、腸胃養(yǎng)生、面部護(hù)理、卵巢保養(yǎng)等項(xiàng)目。美業(yè)拓客公司以店外拓客的形式吸引新顧客，這樣一來就會(huì)容易吸引到更多有需求的消費(fèi)者。
情況2：產(chǎn)品項(xiàng)目無新意無特色
美容院產(chǎn)品項(xiàng)目安全質(zhì)量如何是否有特色也是很影響美容院客源的，現(xiàn)在美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很大程度上就是因?yàn)橥惖拿廊菰簲?shù)量太多，分布較為密集，顧客的選擇區(qū)間很大，如果美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目沒有新意，經(jīng)營(yíng)沒有特色，很難留住顧客。
當(dāng)然，美容院的項(xiàng)目并不是一成不變的，為了吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，美容院管理者可以多考察美容市場(chǎng)的情況，引進(jìn)市場(chǎng)上比較熱門的或者是較為新穎的潛力項(xiàng)目，引爆美容市場(chǎng)。
情況3：沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)**度差
沒有**度一般主要針對(duì)新開美容院，前期開業(yè)宣傳活動(dòng)沒做好，導(dǎo)致開業(yè)之后店內(nèi)冷冷清清很少有人上門，美容院沒有顧客就沒有業(yè)績(jī)，從而惡性循環(huán)。因此，面對(duì)這種現(xiàn)狀美容院只能想方設(shè)法去提高**度打開市場(chǎng)，讓更多的周邊的人了解到你，對(duì)你產(chǎn)生一定的印象好感。


具體來說，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊拓客，增加**度的同時(shí)給美容院帶來目標(biāo)顧客。




美容院拓客優(yōu)勢(shì)所在

1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定，業(yè)績(jī)迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定；

2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng)，大量的美容業(yè)朋友；

3.是很好的開發(fā)自己的美容師，不怕美容師跳槽，甚至可以鼓勵(lì)美容師創(chuàng)業(yè)。

美容院拓客前要注意的六要素

**：要做的是美容院本身的定位問題

定位不清，你的客戶跟你不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，也是造成為何很多客人流失的**因素之一。你是做減肥還是美胸還是綜合，還是做祛痘祛斑，這是項(xiàng)目的定位，你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你專業(yè)了嗎？

*二：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

有沒有去了解周邊美容院的情況，人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方，我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方，我們有什么地方要改進(jìn)的，項(xiàng)目上有什么特色，做到知己知彼嗎？當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣。

*三：此次吸納新客主題明確了嗎？

能給客戶帶來什么好處，人人都講好處，沒有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢铮磕闩c別人又有什么分別，你有什么特色能吸引我，美容院經(jīng)營(yíng)者們一定要考慮好這些問題點(diǎn),也就是說你要想好十個(gè)顧客來你這的理由，當(dāng)你都想好了你就較**會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。

*四：有沒有做事先方案的培訓(xùn)

是不是今天做方案，明天就推廣了呢？你的美容師消化到方案了嗎？可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn)，但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢？

*五：有沒有專門的負(fù)責(zé)人

是不是都是由店長(zhǎng)在安排，店長(zhǎng)她有多少與時(shí)間與精力做這件事，人員分工分得明確了沒有？有沒有做事先的演練？

*六：有沒有做專門做總結(jié)會(huì)？

為什么這個(gè)納客效果不好，原因是什么，跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎？有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法，我們又如何能做好？








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  詞條說明

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  齊美美容拓客公司 拓客活動(dòng)銷售話術(shù) 1、每人每天必須納客5人。 2、派卡前準(zhǔn)備邀請(qǐng)工具，美麗調(diào)查表、28元美容拓客卡； 3、遨約時(shí)間內(nèi)服裝整齊干凈.談話時(shí)要面帶微笑，專業(yè)講解，站立時(shí)呈38度后退，雙手捧卡說話，耐心解答顧客 問題。 4、在派卡前.熟記以下話術(shù).報(bào)據(jù)不同場(chǎng)景表達(dá)意思.每個(gè)人必須過關(guān)。 美容院拓客派卡話術(shù) 開場(chǎng)1：你好.，姐(阿姨)，我是美容會(huì)所的美容顧問，馬上要到新年元旦了.我們有個(gè)

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• 新店開業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)

  一、哪些是“趕客”的行為? 1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價(jià)或價(jià)格不合理、定價(jià)亂或亂打折。 2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的產(chǎn)品或項(xiàng)目是不是較好的。 3、美容師的專業(yè)知識(shí)及手法不精通，不專業(yè)，缺乏理論知識(shí)。 4、美容師工作積極性欠缺，沒有充實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和敬業(yè)精神，并因此而懷疑美容師提供服務(wù)的可靠性。 5、顧客所提出的建議或是意見沒有得到美容院及時(shí)、正確的