聯(lián)建光電劉虎軍：把子公司從小舢板變成戰(zhàn)斗機(jī)

時間：2018-10-31作者：深圳市聯(lián)建光電股份有限公司瀏覽：71

聯(lián)建光電劉虎軍：把子公司從小舢板變成戰(zhàn)斗機(jī)
在中國，戶外廣告的載體從海報、路牌、燈箱、霓虹燈進(jìn)化到戶外LED顯示屏，用了差不多20年的時間?，F(xiàn)在，借助較新的數(shù)字化技術(shù)和場景化的創(chuàng)意，廣告業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士們又想給這些“孤獨(dú)”的廣告屏增加互動體驗(yàn)，吸引受眾參與，強(qiáng)化對品牌的認(rèn)知甚至直接促成購買。而在聯(lián)建光電董事長劉虎軍的計劃中，戶外LED顯示屏將變成受眾可以“帶著走”的商店。



與LED設(shè)備打交道已經(jīng)20年的劉虎軍一直有一個進(jìn)軍營銷服務(wù)領(lǐng)域，打造中國的WPP集團(tuán)的夢想。為此，他**的聯(lián)建光電近年來在營銷服務(wù)領(lǐng)域連續(xù)收購了十余家公司。借助這種外延式生長，原先以LED制造為主營業(yè)務(wù)的聯(lián)建光電開始進(jìn)入營銷服務(wù)領(lǐng)域，并且貫通了包括公關(guān)策劃、代理執(zhí)行、廣告平臺、互動活動、廣告資源和數(shù)字顯示設(shè)備在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

圈地布局之后，消化和耕耘就成為較重要的工作。“這些新*的公司原先都是市場上的小舢板，但并不是說套上聯(lián)建光電這個上市公司的接口我們馬上就能變成航空母艦了?！眲⒒④娬f，他把2017年定義為集團(tuán)化管理的元年，其中較**的任務(wù)，就是要結(jié)合各子公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，建設(shè)好聯(lián)建光電集團(tuán)公司的管理平臺，做成一個甲板，把這些小舢板變成搭載在航空母艦上的戰(zhàn)斗機(jī)。



聯(lián)建光電的LED屏在海外應(yīng)用

讓夢想落地

早在1998年，劉虎軍就在云南開了一家公司，他的初衷是通過戶外LED屏運(yùn)營來開展廣告業(yè)務(wù)。那時全彩色顯示的LED技術(shù)剛剛成熟投入商用，制造成本高企。劉虎軍調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，LED顯示屏的成本高達(dá)每平方米十幾萬，每平方米的廣告回報遠(yuǎn)遠(yuǎn)覆蓋不了這個成本，顯然這還是一個不成熟的商業(yè)機(jī)會，他便踏踏實(shí)實(shí)地做起了LED貿(mào)易。

兩年后，劉虎軍在深圳創(chuàng)辦了自己的LED工廠，聚焦于廣告屏的研發(fā)和制造，一門心思生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保、使用壽命長、維護(hù)簡單、可靠性高的廣告屏產(chǎn)品。到2011年公司上市前夕，聯(lián)建光電早已經(jīng)成為了顯示屏領(lǐng)域的行業(yè)不錯，“*二名到*四名的市場份額加起來都沒有我們多?！眲⒒④娬f。聯(lián)建光電制造的廣告屏甚至被安置在了埃及金字塔景區(qū)，“幾公里以外都看得清，用了5、6年都還在用，沒人在沙漠里做屏，沙漠里風(fēng)沙大?！?

除了規(guī)格巨大外，屏的展示方式也是多種多樣，聯(lián)建光電在湖南黃龍洞劇場安裝的顯示屏，“能夠做到72變，像變形金剛一樣，可以分開，可以合攏，一個屏面可以伸展出去6.5米遠(yuǎn)，在空中可以變形，人可以在屏里面走，可以跳舞。”



聯(lián)建光電攜小間距新品亮相荷蘭2016 ISE展

聯(lián)建光電盡管已經(jīng)登上制造業(yè)的峰**，但劉虎軍的心里一直沒有放下進(jìn)軍營銷服務(wù)領(lǐng)域的夢想。

從整個行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，LED的制造技術(shù)已經(jīng)越來越成熟，成本也越來越低。在技術(shù)儲備已經(jīng)充足的情況下，聯(lián)建光電以2011年公司上市為契機(jī)，劉虎軍開始著手實(shí)現(xiàn)自己的夢想。2012年，他成立了聯(lián)動文化（北京）有限公司，專門做戶外廣告運(yùn)營。其后又打出一系列組合拳，收購十余家相關(guān)公司，其中包括中國較大的“戶外廣告媒體超市”分時傳媒。

數(shù)字營銷的邏輯

但成為戶外廣告成員也并不是劉虎軍的較終目標(biāo)。

“戶外顯示廣告看上去并不是一個‘風(fēng)口’，在有些人眼里甚至有點(diǎn)low?！眲⒒④娬f。盡管資本市場和行業(yè)內(nèi)很多人看不懂和不看好這個商業(yè)機(jī)會，他還是堅信自己的判斷，在數(shù)字營銷服務(wù)領(lǐng)域果斷落子布局。

做出這一戰(zhàn)略決策，劉虎軍是基于對行業(yè)變化趨勢的洞察。隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的優(yōu)化，智能終端的普及，以及用戶粘性的形成，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告成為一個明顯的風(fēng)口。艾瑞咨詢的研究報告顯示，到2016年，中國移動廣告的開支已經(jīng)全面追趕PC。

但是在這個明顯的風(fēng)口之外，還有幾大趨勢正在一起改寫著數(shù)字營銷服務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)格局。一是由于紅利期已過，用戶增速放緩，線上媒體和電商的流量成本越來越高。二是得益于數(shù)字技術(shù)日新月異地發(fā)展，曾經(jīng)很長一段時間內(nèi)被忽略的線下媒體和商業(yè)設(shè)施被賦予了被再造和重新激活的可能性。新技術(shù)+新創(chuàng)意正在合力把許多線下的場合轉(zhuǎn)變?yōu)槠放婆c消費(fèi)者互動、共同創(chuàng)造美好體驗(yàn)的場景。

場景正在成為重要的新流量入口，而戶外顯示屏可以在其中扮演重要的角色。劉虎軍舉例說，通過較新的數(shù)字技術(shù)，消費(fèi)者看到戶外廣告屏上的廣告后就能把它方便地“帶走”，帶進(jìn)自己的手機(jī)里，點(diǎn)擊就可以輕松地消費(fèi)，這樣實(shí)際上就把顯示屏變成了一個個的商店，而且這些“商店”還是可以相互連接在一起的，可以相互共享數(shù)以萬計的流量?！皩τ趯?shí)體零售公司來說，擁有幾千家連鎖店就非常了不起了，但是我們?nèi)绻軌蛲瑫r運(yùn)營幾萬個、幾十萬個這種戶外廣告屏的話，可以想見它的潛力！”

另外，隨著應(yīng)用數(shù)據(jù)的積累，借助于大數(shù)據(jù)技術(shù)，還可以在整個系統(tǒng)層面實(shí)現(xiàn)智能化營銷——比如分析受眾對廣告的瀏覽和消費(fèi)情況，較加精準(zhǔn)地推送營銷信息。

為此，聯(lián)建光電已經(jīng)在布局相關(guān)技術(shù)研發(fā)。但劉虎軍也強(qiáng)調(diào)，不管是哪種形式的廣告，創(chuàng)意都非常重要。聯(lián)建光電現(xiàn)在已經(jīng)有400多位創(chuàng)意人員，未來可能會增加到1000多個。

集團(tuán)成為**，子公司成為戰(zhàn)斗機(jī)

如何管理好十多家從不同細(xì)分領(lǐng)域并購來的公司，是一個頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)。按劉虎軍的說法，公司管理層面對并購過來的子公司做管理，就好比石中琢玉，玉和石、石和玉本就是似是而非很難辨別，不是匠手分不清，在雕琢過程中較是不能用蠻力，只有順著石頭內(nèi)部的紋理去整理，去雕琢，才**會獲得成功。

“對于并購來的公司我們曾經(jīng)有認(rèn)識上的誤區(qū)。”劉虎軍坦言，“例如，我們曾經(jīng)認(rèn)為既然是集團(tuán)式管理，就應(yīng)該把并購來的公司管住，實(shí)行‘家長式管理’?！钡F(xiàn)在，劉虎軍意識到：集團(tuán)的使命主要是為各個子公司提供平臺性的服務(wù)，就像是航空母艦為艦載戰(zhàn)斗機(jī)準(zhǔn)備的甲板。

為此，面向新*的子公司，聯(lián)建光電主要做這三件事：

**是幫助厘清戰(zhàn)略。集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部派出團(tuán)隊與子公司的管理層密集地開會，一起反復(fù)探討，并且一起去訪談客戶，看行業(yè)發(fā)展，看客戶需求，看公司是不是有競爭優(yōu)勢。從這“三看”中，逐步厘清公司的戰(zhàn)略路徑。

小公司往往由于自身規(guī)模和資源條件的約束，而面臨一些開拓發(fā)展的瓶頸，“就好比遇到一條河過不去，或者**一座山鉆不過去，現(xiàn)在集團(tuán)可以來幫搭起一座橋，或者開掘出一個隧道?！边@樣就幫助子公司打碎了頭**上的天花板，讓他們繼續(xù)向上生長。

這其中要避免落入一個誤區(qū)?！耙欢ㄒ獜淖庸镜慕嵌瓤此麄円鍪裁?，而不是從集團(tuán)出發(fā)看我們要做什么?！辈皇钦f自己有一個藍(lán)圖，就讓子公司在這個藍(lán)圖里面選一塊內(nèi)容來做，這樣是有問題的。主要是看各個子公司較擅長做什么，就讓他們從自己較擅長的角度去做。

*二是幫助做好人才遴選和培養(yǎng)工作。集團(tuán)宣傳組織部負(fù)責(zé)按照子公司的要求和標(biāo)準(zhǔn)為其選聘人才，聯(lián)建商學(xué)院負(fù)責(zé)做好培訓(xùn)?！叭肆Y源是小公司的弱項，以前他們可能就是從三個人中選一個人，用人風(fēng)險比較大，現(xiàn)在集團(tuán)宣傳組織部可以幫助他們從幾百個人里面挑一個，不僅風(fēng)險降低，人才的實(shí)用性也增加了?！贝送猓麄鹘M織部還將各子公司業(yè)績**的業(yè)務(wù)骨干們的較佳實(shí)踐總結(jié)出來，復(fù)制到新的人才身上，大大加快了人才成熟的速度。劉虎軍認(rèn)為這種組織能力建設(shè)帶來的增值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)協(xié)同產(chǎn)生的增值，業(yè)務(wù)協(xié)同可能就是多了一個客戶一單生意，組織能力建設(shè)則是幫助他們打造出了一個持久的動力引擎。

*三是做好風(fēng)險管控?！皯?zhàn)略上達(dá)成共識，業(yè)務(wù)上給予充分授權(quán)，但是后端集團(tuán)公司一定要管住。”劉虎軍所說的“后端”主要是指要確保所有子公司守住合規(guī)運(yùn)營的底線，不能“撒野亂跑”。業(yè)績考核方面，在業(yè)績承諾期結(jié)束之后，公司也將采取股權(quán)激勵的辦法，“做多了就獎勵雙倍，做少了罰也是罰雙倍?！?



在劉虎軍看來，在聯(lián)建光電，集團(tuán)公司和子公司的關(guān)系并不是常見的裁判式的，而是教練式的——母公司是在陪伴子公司成長，集團(tuán)分擔(dān)了子公司的一部分戰(zhàn)略能力和組織能力建設(shè)工作，子公司主要負(fù)責(zé)做好精細(xì)化運(yùn)營和管理工作。

擔(dān)負(fù)起這些平臺性管理工作的，是集團(tuán)公司的“一委四部”：一委是指財經(jīng)委；四部是指戰(zhàn)略規(guī)劃部、宣傳組織部、*研發(fā)部、業(yè)務(wù)投資部?！耙晃牟炕ハ嗦?lián)動，密切溝通，一起研究如何做好教練，陪伴子公司的成長。每周組織評估一次，每個月開一次例會，每個季度進(jìn)行一次大的評估，推動各公司業(yè)務(wù)的螺旋式增長。”

劉虎軍說，“之前這些公司就像是一個個的小舢板，現(xiàn)在聯(lián)建光電要把他們變?yōu)楹娇漳概炆系膽?zhàn)斗機(jī)。一委四部就像是我們這艘航空母艦為這些戰(zhàn)斗機(jī)提供的甲板，他們從這里導(dǎo)航、加油、起飛?！?/pre>

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