唐山大型貿(mào)易公司

時(shí)間：2018-10-23作者：唐山喜多喜商貿(mào)有限公司瀏覽：102

對(duì)商貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的好壞、經(jīng)濟(jì)效益的高低往往取決于資金周轉(zhuǎn)速度的快慢。企業(yè)營(yíng)運(yùn)的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn)，大多數(shù)情況下，由于我國(guó)銀行嚴(yán)格的貸款制度和**扶持政策傾向，企業(yè)通過(guò)銀行貸款和**的相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)資金扶持來(lái)融資比較困難，企業(yè)資金的來(lái)源主要靠盈利所得，而資金是血液，企業(yè)是肉體，要想肉體有活力，就必須**血液的順暢流動(dòng)。只有加強(qiáng)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，才能確保財(cái)務(wù)*，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，發(fā)展壯大企業(yè)的規(guī)模和提高發(fā)展程度水平。

合理壓貨而不是單純壓庫(kù)
商貿(mào)公司要未雨綢繆，而不是亡羊補(bǔ)牢，要做到各項(xiàng)工作要有計(jì)劃性，強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)計(jì)劃的實(shí)施與執(zhí)行，**的是針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力,即以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變。在協(xié)調(diào)壓貨與壓庫(kù)的關(guān)系中，本著無(wú)論如何操作，一定要堅(jiān)持合理的利潤(rùn)**為前提條件。尤其是作為食品代理商（食品保質(zhì)期相對(duì)有限，而商**的收貨又有諸多限制），合理的壓貨，是為獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，無(wú)論是為完成廠家銷(xiāo)售任務(wù)而得到的返點(diǎn)；或是在漲價(jià)前備貨的毛利保證；或是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)前的準(zhǔn)備工作。這一切，是建立在數(shù)據(jù)分析的前提下的科學(xué)操作，而不是想當(dāng)然的意氣用事。要抵擋住誘惑，以下游的實(shí)際銷(xiāo)售為依據(jù)，不能只看重廠家的返點(diǎn)及訂貨的獎(jiǎng)勵(lì)，造成庫(kù)存積壓，最后不得不自損毛利，降價(jià)出售。庫(kù)存商品的**再高不代表經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，實(shí)際利潤(rùn)的獲得是通過(guò)商**賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，較終的回款來(lái)獲取。
搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 提高效率
商貿(mào)企業(yè)也可以借鑒電商的營(yíng)銷(xiāo)理念。通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)化流程，提高工作效率，以迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化。運(yùn)用科技手段建立自己的存貨信息系統(tǒng)，把銷(xiāo)售、庫(kù)存和購(gòu)貨系統(tǒng)統(tǒng)一起來(lái)?？梢越梃b物流公司的業(yè)務(wù)流程，努力實(shí)現(xiàn)訂單一存貨查詢(xún)一發(fā)配一出庫(kù)驗(yàn)收的電子化跟蹤與檢測(cè)，減少業(yè)務(wù)上層層審批的制度，并把資金運(yùn)用在對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握上，適時(shí)推出自己的市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，把不同地區(qū)，不同客戶(hù)需求建檔成冊(cè)，并根據(jù)他們的需求通過(guò)系統(tǒng)反饋到購(gòu)貨部門(mén)，這樣就減少了部門(mén)之間的隔閡，簡(jiǎn)化了流程，來(lái)提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，從而為加快資金的流轉(zhuǎn)提供便利。
通過(guò)銷(xiāo)售一存貨一購(gòu)貨信息系統(tǒng)，企業(yè)要及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求變化的動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)、有效的存貨管理。購(gòu)進(jìn)的商品的品種、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量上要及時(shí)進(jìn)行采錄到數(shù)據(jù)庫(kù)，避免出現(xiàn)存貨過(guò)時(shí)、變質(zhì)而造成的銷(xiāo)售受阻和存貨積壓。力爭(zhēng)用較少的資金投入，通過(guò)較快的資金周轉(zhuǎn)方式，實(shí)現(xiàn)資金的利用**的較大化。
在具體的采購(gòu)管理上，要進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，創(chuàng)建自負(fù)盈虧責(zé)任機(jī)制。增強(qiáng)采購(gòu)員的責(zé)任感，科學(xué)規(guī)劃采購(gòu)的預(yù)算，力求用較少的資金購(gòu)買(mǎi)較多較好的產(chǎn)品。避免采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)高價(jià)采購(gòu)、采購(gòu)員吃回扣的自私自利的行為，通過(guò)自負(fù)盈虧的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)罰分明的責(zé)任制度，促進(jìn)采購(gòu)人員節(jié)省資金使用，把握市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)，提高資金的使用效率。
各部門(mén)需要協(xié)調(diào)一致
所有工作都離不開(kāi)各部門(mén)的協(xié)調(diào)，只有各部門(mén)互相配合、支持，才能把工作**的完成。商貿(mào)公司各部門(mén)是統(tǒng)一運(yùn)作的整體，其中，市場(chǎng)部是起到**的作用。作為商貿(mào)公司發(fā)展的關(guān)鍵是建立市場(chǎng)部。市場(chǎng)部的職能不僅是引進(jìn)新品牌，制定促銷(xiāo)計(jì)劃，較重要的是指導(dǎo)銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)完成品牌的銷(xiāo)售任務(wù)，獲得廠家較大限度的市場(chǎng)支持，**更多的通道利潤(rùn)，這在點(diǎn)上商貿(mào)公司的市場(chǎng)部相當(dāng)于商**的采購(gòu)部。市場(chǎng)部在與上游廠家訂立供貨協(xié)議時(shí)，要充分了解品牌的市場(chǎng)特性，爭(zhēng)取較有利的合作條件，目前，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的合作一般有現(xiàn)款、賬期、鋪底三種形式，在合作中，盡量減少現(xiàn)款的廠家，爭(zhēng)取廠家更多的支持。還要了解下游商**的合同條件，將現(xiàn)款的品牌更多地引入那些賬期短或結(jié)款信譽(yù)好的超市。將促銷(xiāo)更多地安排在那些能出量的賣(mài)場(chǎng)，使銷(xiāo)售任務(wù)較有效的實(shí)現(xiàn)。另外，市場(chǎng)部的工作，是協(xié)調(diào)商貿(mào)公司各部門(mén)，既要了解銷(xiāo)售部商**每月的回款數(shù)額，聯(lián)合財(cái)務(wù)部制定出資金使用計(jì)劃，根據(jù)資金量，**投入于那些必須完成年度任務(wù)的主力品牌。根據(jù)月度品牌銷(xiāo)售計(jì)劃，制定促銷(xiāo)方案，做到促銷(xiāo)與正常銷(xiāo)售相結(jié)合，即要完成品牌銷(xiāo)售任務(wù)，又不能過(guò)分降低毛利

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 唐山較大的商貿(mào)公司

  開(kāi)篇錦囊： 1、一切生意都是盤(pán)財(cái)務(wù)賬，經(jīng)銷(xiāo)商生意其實(shí)是一個(gè)類(lèi)金融操作。 2、站在《損益表》的角度，品牌商扮演著不同的貢獻(xiàn)者角色；站在《資產(chǎn)負(fù)債表》的角度，品牌商們構(gòu)成了不同的組合。 背景： 大中公司是甜美糖果的重要經(jīng)銷(xiāo)商。在大中，甜美糖果今年銷(xiāo)售額4900萬(wàn)元；甜美公司要求今年生意增長(zhǎng)500萬(wàn)元，達(dá)到5400萬(wàn)元。客戶(hù)經(jīng)理李紅和公司立下了軍令狀，銷(xiāo)量目標(biāo)必須完成。 大中現(xiàn)在處在營(yíng)運(yùn)資金緊張狀態(tài)，

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  忽如一夜春風(fēng)來(lái)，創(chuàng)業(yè)在突然之間成為了大家較為關(guān)注的問(wèn)題，不管是電視，報(bào)紙還是網(wǎng)站，都在報(bào)道創(chuàng)業(yè)的政策，成功的故事，大家也在互相討論創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。做**貿(mào)易，搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)也是一條創(chuàng)業(yè)的路子。相對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易來(lái)說(shuō)，所需要的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都要小一些。因此開(kāi)外貿(mào)公司的人也不在少數(shù)，但是開(kāi)公司可不是一件簡(jiǎn)單的事，尤其是在開(kāi)始的時(shí)候是較艱難的時(shí)期，如果發(fā)展不好很有可能面臨破產(chǎn)的可能。今天鄭州淘丁財(cái)稅小編就為大

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  貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)： A.咨訊更多，吸收得較快，如果能夠有效整合這些并為客戶(hù)所用，那么能夠?yàn)樗?wù)的客戶(hù)帶來(lái)增值。 B.貿(mào)易公司所服務(wù)的很多客戶(hù)在同城，也就是說(shuō)與客戶(hù)的溝通相對(duì)可以較快捷，客戶(hù)有問(wèn)題，隨時(shí)一個(gè)電話就可以過(guò)去面對(duì)面溝通，對(duì)于客戶(hù)的想法和計(jì)劃能夠做出較快的響應(yīng)。 C.貿(mào)易公司的專(zhuān)業(yè)是如何為客戶(hù)帶來(lái)*有效的解決方案，而不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品提供商，這點(diǎn)是與工廠有很大的區(qū)隔的地方。千萬(wàn)不要和工廠