代理合作

時(shí)間：2018-04-09作者：湖北欣立達(dá)科技有限公司瀏覽：9

一、總則

　　為拓展公司市場(chǎng)，盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，充分利用各種有利于公司銷售的關(guān)系，同時(shí)做到有章可循并按公司的要求規(guī)范基市場(chǎng)行為，特制定本辦法如下：

二、適用范圍

　　凡辦理代理銷售欣立達(dá)的組織及個(gè)人均適合本辦法。

三、 代理方式

　　1、 區(qū)域性代理（*的區(qū)域范圍）。
　　2、 專項(xiàng)代理（以工程項(xiàng)目代理或某類產(chǎn)品代理為主）。
　　3、 其它雙方約定的代理事項(xiàng)及方式。

四、資格審查和權(quán)限

　　1、 由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)代理商的集中管理，對(duì)代理商的資質(zhì)進(jìn)行初步審查，并將審查結(jié)果代理方式等相關(guān)資料報(bào)總經(jīng)理審批。
　　2、 依據(jù)相關(guān)資料和初審結(jié)論對(duì)代理商進(jìn)行較終審批確認(rèn)。

五、資格審查內(nèi)容

　?。?）代理方真實(shí)性、合法性審查。查驗(yàn)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、身份證、確認(rèn)長(zhǎng)駐住址等。
　?。?）代理方資信審查含資信評(píng)價(jià)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況（財(cái)務(wù)報(bào)表）、信譽(yù)情況。
　?。?）從事代理類或產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)、關(guān)系、活動(dòng)及攻關(guān)能力情況。
　?。?）其它相關(guān)直接或間接的審查內(nèi)容。
　?。?）資格審查應(yīng)統(tǒng)一立卷、建檔專人管理。

六、委托代理文件的構(gòu)成和管理

　?。?） 委托代理協(xié)議（明確雙方的責(zé)、權(quán)利及行為規(guī)范、代理范圍、義務(wù)、法律責(zé)任、兌現(xiàn)方式等）。
　?。?） 授予代理商的區(qū)域或業(yè)務(wù)范圍。
　?。?） 對(duì)履約行為進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)提出個(gè)別違規(guī)代理商對(duì)公司貸款或信譽(yù)方面的預(yù)警警告，并報(bào)告總經(jīng)理作好防范資金，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。
　?。?） 代理商提成由公司按代理協(xié)議單列結(jié)算和審批。
　?。?） 嚴(yán)禁各辦事處，或營(yíng)銷人員自行確定代理商在有辦事處的區(qū)域內(nèi)，若因工程確需單項(xiàng)代理商時(shí)，應(yīng)按程序報(bào)批和嚴(yán)格的資格審查，謹(jǐn)慎行事，以保證公司資產(chǎn)貨款的*。
　　（6） 在同一地區(qū)，若代理商或辦事處銷售人員對(duì)某一工程發(fā)生業(yè)務(wù)沖突且都沒(méi)有報(bào)信息時(shí)，原則上應(yīng)以專職銷售員為主，代理商退出。若情況特殊應(yīng)由營(yíng)銷中心總經(jīng)理根據(jù)工程成為能力進(jìn)行仲裁。
　?。?） 代理期滿，如果還要續(xù)簽，可由代理商提出申請(qǐng)，公司評(píng)審，提出是否簽協(xié)議意見(jiàn)


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