廣東鋁合金門窗廠招商*歐派如意，推拉門讓您財(cái)富倍增20倍翻

時(shí)間：2017-11-12

廣東鋁合金門窗廠招商*歐派如意，推拉門讓您財(cái)富倍增20倍翻
鋁合金推拉門：擁有產(chǎn)品花色較新能力如下，
1、傳承**化時(shí)尚的品味生活
歐派如意門窗源自歐洲古老的文明國度——意大利，結(jié)合時(shí)裝設(shè)計(jì)的大膽創(chuàng)新和門窗的質(zhì)樸硬朗、返樸歸真地**展現(xiàn)出現(xiàn)代藝術(shù)的美感，融合**化的潮流時(shí)尚美學(xué)生活，讓品味生活推向較致。
2、推崇原創(chuàng)設(shè)計(jì)感動屬于你我的生活
各個系列的產(chǎn)品均把生活中常見的元素進(jìn)行提煉，以藝術(shù)提升，使產(chǎn)品具感動人心的震憾感染力，為目前市面上的其他同類型產(chǎn)品難以取代，讓你真正擁有自我的靈性空間。
3、完善的產(chǎn)品配套美化生活
各個系列的產(chǎn)品均以整體門窗空間配套設(shè)計(jì)，產(chǎn)品配套組合完善，個性組合設(shè)計(jì)，整體感強(qiáng)；產(chǎn)品多元化、多樣化，可選擇性強(qiáng)，符合現(xiàn)代人對多樣生活的追求。
4、以時(shí)尚的靈感點(diǎn)亮生活
家居空間時(shí)尚焦點(diǎn)盡在歐派如意門窗，產(chǎn)品的生活化、時(shí)尚化、個性化設(shè)計(jì)，力求門窗空間的整體簡潔、給人以靈感的泉源和視覺美觀享受，增添一份*特的舒適。
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????廣東鋁合金門窗*歐派如意，銷量翻20倍的解決方案——?dú)W派如意鋁合金門窗廠家為您提供終端營銷整體解決方案.自2017年初歐派如意門窗總部提出“終端門窗營銷整體解決方案”以來，由于鋁合金門窗產(chǎn)品營銷形式轉(zhuǎn)化了，終端導(dǎo)購模式也將發(fā)生徹底變化，這就要求各地門窗*代理商必須改變傳統(tǒng)的鋁合金門窗銷售思路，積極轉(zhuǎn)變觀念，跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的大潮流，在終端門窗展示體系、服務(wù)體系、營銷體系、營銷隊(duì)伍、營銷渠道等各個系統(tǒng)都必須做出相應(yīng)的調(diào)整，以模塊化的運(yùn)作保證“終端門窗營銷整體解決方案”的執(zhí)行到位。歐派如意鋁合金門窗廠家為您提供終端營銷整體解決方案??銷量翻20倍的目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)
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（一）、鋁合金門窗制作營銷陣地整體解決方案
www.歐派集團(tuán)門窗.com品牌的高速發(fā)展，廣東鋁合金門窗廠家代理經(jīng)銷商開大店、開精品店成大勢所趨。因?yàn)榇蟮暧幸环N震撼力，有一種凝聚力，是體現(xiàn)思想空間的大容器。作為單一品牌的形象店，我們不僅考慮產(chǎn)品展示、營造空間氣氛，較應(yīng)該考慮到“以人為本”，來體現(xiàn)營銷的可操作性?；谶@樣的認(rèn)識，我們對300㎡的大店分為兩大塊進(jìn)行布局，其中200㎡為產(chǎn)品模擬展示，100㎡為辦公區(qū)。300 ㎡對于一個地市級市場來說足以構(gòu)成高等的表現(xiàn)空間，從廚房衛(wèi)生間推拉窗或平開窗、客廳、臥室推拉門、書房推拉門、公寓宿舍平開門、咖啡屋推拉門、休閑區(qū)陽光房、陽臺推拉門……鋁合金門窗應(yīng)空間無處不在。100㎡辦公區(qū)集管理區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、會議培訓(xùn)區(qū)于一體，這樣做的好處是：①讓管理者與產(chǎn)品、空間每天見面，才能對產(chǎn)品的銷售把握方向。②讓導(dǎo)購、顧客與設(shè)計(jì)師見面。www.歐派集團(tuán)門窗.com產(chǎn)品需要設(shè)計(jì)，有時(shí)僅憑導(dǎo)購員的技巧還不行，有駐店設(shè)計(jì)師的生動演示，用設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)剖析產(chǎn)品，較容易打動顧客。③讓專題會議、培訓(xùn)活動等在思想空間中進(jìn)行，有利于與會者身臨其境、直接感受空間氣氛，縮短認(rèn)識產(chǎn)品的時(shí)間，增強(qiáng)合作經(jīng)營產(chǎn)品的信心。
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（二）、鋁合金門窗展廳設(shè)計(jì)營銷隊(duì)伍整體解決方案
打造一支威武之師，“以人為本，事在人為”，大賣場需要一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。方案中我們較強(qiáng)調(diào)人力資源的工作，要求中層以上**必須是大學(xué)文憑占60%以上，年齡結(jié)構(gòu)不**過35歲，工作經(jīng)驗(yàn)在5年以上，有很強(qiáng)的責(zé)任心和良好開拓市場的心態(tài)；業(yè)務(wù)員或?qū)з弳T形象要好，文化水平不**中專，從事商業(yè)活動要有3年以上。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們統(tǒng)一給中層以上**成員配集團(tuán)手機(jī)卡，固定職位手機(jī)號，統(tǒng)一捆綁以www.歐派集團(tuán)門窗.com企業(yè)歌為背景音樂，終端門窗營銷整體解決方案為解說詞的鈴聲，并制定一個定期舉辦豐富職工文化生活的方案。另外，公司制定一個嚴(yán)格的學(xué)習(xí)制度。但我們在育人過程中也有果斷的一面，發(fā)現(xiàn)有不利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的因素或者此人自身就沒有發(fā)展?jié)摿?，絕不姑息遷就。*三，用人：對于精選出來的出類撥萃的英才，我們會主動給于發(fā)揮才干的空間，高薪提撥重用，采用“梯進(jìn)式”工資制，能力越高底薪越高，為其自身發(fā)展提供一個共創(chuàng)共享的合作平臺。
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（三）、門窗裝修\門窗定制營銷渠道整體解決方案? ??
我們對通路做了七大銷售渠道規(guī)劃：
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一、小區(qū)\別墅渠道操作鋁合金門窗
1、 建立小區(qū)推廣隊(duì)伍（由4-8人組成）。
2、進(jìn)行小區(qū)全面普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。了解樓盤定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，已進(jìn)駐的小區(qū)以“*”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。
3、進(jìn)行樓盤分類。我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅等五種類型,并在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分：
1)集資房：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、**建設(shè)的樓盤。
2)商品房：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
3)拆遷戶、出租樓盤：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4)小別墅：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。
4、評估開發(fā)**，確定進(jìn)駐方式。評估樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，需明確幾組數(shù)據(jù)：需投入多少人？進(jìn)行多少天？前期的公關(guān)費(fèi)是多少？租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？預(yù)計(jì)銷售收入有多少？
5、不同時(shí)期宣傳方式
1)初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
a.小區(qū)建筑期：做一些巨幅宣傳（噴繪）掛在建筑的墻體上。b.樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，設(shè)法獲得業(yè)主檔案，進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步需求，預(yù)約時(shí)間面對面溝通。另外把宣傳資料、小禮品、廣告牌、X架、小展架，放入售樓部，請其代為派發(fā)、宣傳。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。
2)中期（樓盤售完至集中裝修期）：小區(qū)推廣關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式：
a.租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。b.與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。c.與其它品牌聯(lián)合進(jìn)駐。d.宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用www.歐派集團(tuán)門窗.com的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅等。e.公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、告示欄、指示牌等。f.贊助小區(qū)舉辦的活動。h.雙休日展銷。i.人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
3)后期（零星裝修期）：電話溝通，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、量尺寸安裝指導(dǎo)）。
6、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐。建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般較少2天要拜訪一次。
7、進(jìn)駐前物料準(zhǔn)備
a.展架；b.產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合；c.帳篷、太陽傘；d.形象臺、桌、椅；e.電視機(jī)、電腦、VCD：電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動；f.宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、銷售記錄等；g.小禮品；h.X架、KT板；i.小區(qū)單張，重點(diǎn)**高等級的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，根據(jù)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，有針對性促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案，介紹一些有代表性、有號召力的案例，有服務(wù)承諾。
8、正式進(jìn)駐
1）單獨(dú)進(jìn)駐
a.場地選擇：小區(qū)人氣較旺的廣場或必經(jīng)的過道。b.場地布置： 一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，產(chǎn)品展示多采用簡易簡架，配有統(tǒng)一的形象臺，附近以太陽傘配合造勢。
2)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷。
3)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些**裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購,并給予一定的獎勵。
9、接待與介紹產(chǎn)品注意點(diǎn)：工作人員須穿公司制服，遵循良好的商務(wù)禮儀，介紹產(chǎn)品要專業(yè)，向業(yè)主贈送小禮品，以博得好感。推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)至展示地點(diǎn)。接待時(shí)建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案，派發(fā)資料高等用袋裝起來。
10、掃樓：所謂的掃樓，就是挨家挨戶拜訪。入室拜訪，高等帶上一些禮品，并注意業(yè)主性命，拜訪后留下業(yè)主的聯(lián)系電話，并填寫《業(yè)主檔案表》。
11、參觀預(yù)約登記/確認(rèn)：對有意向的客戶，可建議他們?nèi)ソú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。
12、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀。
13、家裝課堂：一般選在周六、日，店面內(nèi)或會議室內(nèi)，介紹產(chǎn)品時(shí)可實(shí)地講解。講師選擇與公司有合作關(guān)系的高等設(shè)計(jì)師，或高等銷售人員。講解內(nèi)容為目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購門窗/地板/潔具、產(chǎn)品特點(diǎn)介紹、家裝案例分享、家裝注意事項(xiàng)。
14、接受預(yù)訂：在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見高等的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進(jìn)行團(tuán)購與預(yù)訂。
15、團(tuán)購：分二種方式，一是由意見高等召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍），根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予一定獎勵。團(tuán)購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由召集人組織業(yè)主參觀樣板房；二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。
16、小區(qū)回訪：根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，對因故沒有參觀展廳，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)成交，爭取成功銷售。在業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀，并征詢意見。
17、口碑宣傳：對老顧客介紹新業(yè)主，給予獎勵，將已裝修好的住宅拍成照片，向潛在顧客展示。
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二、鋁合金門窗裝飾渠道操作
1、與家、工裝公司建立聯(lián)盟合作關(guān)系，簽定協(xié)議書（穩(wěn)定捆綁）。
2、成為家、工裝ODM主材供應(yīng)商、直接返點(diǎn)、簽定契約書。
3、主攻設(shè)計(jì)師：重點(diǎn)培養(yǎng)高等設(shè)計(jì)師。具體有：共同走進(jìn)小區(qū)展示講解；培訓(xùn)溝通（歐派如意**的設(shè)計(jì)大師做講演）；瓷尚空間雜志等刊登設(shè)計(jì)師作品；贊助設(shè)計(jì)大賽，在展廳展示作品。
4、市場運(yùn)作
1)擴(kuò)大接觸、打開局面:設(shè)置渠道專人；有吸引力合作策略；建立家裝公司資料庫；整理分類、拜訪目標(biāo)客戶；頻繁拜訪、找準(zhǔn)關(guān)鍵人物、促成銷售；兌現(xiàn)承諾，強(qiáng)化關(guān)系。
2)開拓市場：產(chǎn)品花色創(chuàng)新要快；維持價(jià)格體系穩(wěn)定，保證操作空間；保證對家裝公司的優(yōu)惠有吸引力；聯(lián)合家裝公司共同進(jìn)駐小區(qū)（緊扣樣板間、抓住交樓時(shí)機(jī)）；小禮品派發(fā)。
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三、鋁合金門窗工程渠道操作
1、收集信息：從規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、網(wǎng)上收集（如廣東建筑信息工程網(wǎng)、中國工程建設(shè)信息網(wǎng)）、人脈（人脈廣消息多）、掃樓等渠道收集信息。
2、分類別：**行政事業(yè)單位工程；跨區(qū)域大型集團(tuán)工程；跨區(qū)域大型房地產(chǎn)商工程；企業(yè)投資的工程；私家別墅或私人自建房；其他工程，如體育/教育/電力系統(tǒng)的工程等一般抓住一條主線就能做一串。
3、定準(zhǔn)位：盡可能跑與自己企業(yè)產(chǎn)品定位相對應(yīng)的工程，勝算較大。
4、看進(jìn)度：原則是準(zhǔn)確把握工程進(jìn)度，盡早切入。
5、送樣板
1）摸清預(yù)算，價(jià)格對應(yīng)。每個工程都有一個預(yù)算，事先摸清工程預(yù)算，再有的放矢選擇送什么價(jià)格的產(chǎn)品，以提高成功率。
2）了解對手，送出特色。了解競爭對手的樣板后，再選擇有自己企業(yè)特色和優(yōu)勢的樣板送樣，成功率大大提高。
3）設(shè)計(jì)跟進(jìn)，勝算在握。把樣板送出后，盡可能做一個產(chǎn)品使用效果圖提供給甲方，這樣較直觀，提高成功率。
4）了解廠方的庫存信息及生產(chǎn)動態(tài)。選擇廠方有現(xiàn)貨或?qū)⒁女a(chǎn)的產(chǎn)品樣板，十分必要。
6、做標(biāo)書
7、勤公關(guān)
1）公關(guān)甲方，照顧乙方。
a.如甲方是國有或集體的，主要負(fù)責(zé)人往往關(guān)心的是：一是自己所得利益；二是收取利益的安全性；三是質(zhì)量要有保證。b.如甲方是私人的，主要關(guān)心價(jià)格和質(zhì)量，價(jià)位要低，質(zhì)量要好。c.公關(guān)甲方的同時(shí)，盡可能照顧好乙方的心理感受。
2)聯(lián)手乙方,公關(guān)甲方。
如果對某一工程沒有一點(diǎn)頭緒，聯(lián)手乙方公關(guān)甲方是個不錯的辦法。因?yàn)橐曳郊热荒馨压こ棠孟拢撬追降年P(guān)系肯定比較到位。
3)持之以恒，終成正果。
8、巧送禮
注意送禮一定要送給決策者，對私人工程不需送禮，只要提供**的產(chǎn)品，并做好各項(xiàng)服務(wù)就可以了。送禮的高等境界不是送禮，而是讓能說得上話的人或親屬親自出馬，合作共贏！
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四、鋁合金門窗分銷商渠道操作
1、專賣店建立
1）專賣店建立原則：將專賣店逐漸作為銷售主渠道；重點(diǎn)終端重點(diǎn)投資；統(tǒng)一管理（統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對性廣告）。
2）建立新店流程：選址—裝修—店面布置—店員培訓(xùn)—專賣店開張。
3）選址：一般選在建材市場內(nèi)，選址需考慮地理位置、周邊縣城設(shè)施、交通、建材市場影響力、客流等。
4）裝修：必須按照統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)裝修。
5）賣場布置（樣品展示和終端標(biāo)識布置）：樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃，做成樣板間；同一系列產(chǎn)品陳列于一處，按規(guī)格和大小排列；重點(diǎn)貨品展示重要位置；終端標(biāo)識要統(tǒng)一。
6）培訓(xùn)：專賣店開業(yè)之前要進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：合作分銷商銷售管理的培訓(xùn)；店內(nèi)服務(wù)規(guī)范和銷售程序的培訓(xùn)。
7)店內(nèi)形象定位：門窗專賣店的形象定位的主體是為了營造良好的購物氣氛。
8)開張儀式：開張當(dāng)天或持續(xù)時(shí)間內(nèi)可進(jìn)行短小的促銷活動。
2、 專賣店統(tǒng)一管理
統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一針對性廣告，對專賣店進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范管理，應(yīng)做到以下幾條：
1）建立專賣店需由當(dāng)區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)分銷商要求和本地實(shí)際情況向公司申請，并提報(bào)建店條件。
2）專賣店資料由公司銷售部統(tǒng)一進(jìn)行建檔管理，建檔資料主要包括：《專賣店經(jīng)營合同書》和定期考核資料。
3)由公司銷售部和區(qū)域負(fù)責(zé)人對專賣店銷售狀況進(jìn)行定期考核，通過考核結(jié)果對專賣店進(jìn)行一定的獎勵或調(diào)整。
4)公司對新建專賣店進(jìn)行指導(dǎo)和前期銷售跟蹤工作。
5)各專賣店應(yīng)根據(jù)本店的具體情況制定員工管理制度和獎懲制度，并將本制度報(bào)至公司一份。
3、專賣店形式
門窗專賣店建立為分銷商自營店形式：
1)財(cái)務(wù)核算：由廠家直接進(jìn)行，雙方按照合同進(jìn)行利益分成，經(jīng)銷商僅提供庫存管理。
2)管理制度與規(guī)范手段：建立一個所有專賣店都可以作為指導(dǎo)的管理制度。
3)價(jià)格控制：所有專賣店執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，否則在貨物供應(yīng)上將有所限制。
4)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)：所有專賣店進(jìn)行統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
5)促銷援助：在廠家的促銷活動中，所有專賣店對該區(qū)域的促銷活動應(yīng)予以配合和執(zhí)行。
6)消費(fèi)者檔案和售后服務(wù)：所有專賣店應(yīng)建立完善的消費(fèi)者檔案，提供完善售后服務(wù)。
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五、鋁合金門窗店面零售操作
1、營業(yè)管理
店面一天的營業(yè)流程，分為三部分：營業(yè)前準(zhǔn)備工作、營業(yè)中銷售工作、營業(yè)后閉店工作。
1)營業(yè)前準(zhǔn)備工作：營業(yè)前由店長查看店長日志，作好衛(wèi)生清潔和貨品整理工作，準(zhǔn)備好營業(yè)所需票，熟悉產(chǎn)品價(jià)格、主要推介產(chǎn)品、有無調(diào)價(jià)或促銷活動。
2）產(chǎn)品銷售管理：把握不同型號商品的銷售狀態(tài)，及時(shí)做出反應(yīng)。穩(wěn)定商品價(jià)格，不隨意加、減價(jià)，調(diào)價(jià)必須按照公司通知執(zhí)行，退換貨報(bào)經(jīng)銷售部處理。
3）閉店工作：閉店時(shí)填寫當(dāng)日銷售日報(bào)，進(jìn)行銷售分析總結(jié)，打掃衛(wèi)生，作好安全檢查。
4）店面營業(yè)收益管理：為及時(shí)收集營業(yè)狀況數(shù)據(jù)，店面營業(yè)收益管理包括：每日銷售日報(bào)和銷售分析；每月28號做銷售匯總報(bào)表和營業(yè)周期報(bào)告。
2、人員管理
分為員工管理和顧客管理，其中員工管理是**，包括培訓(xùn)分銷商和店員，制訂制度，導(dǎo)入激勵機(jī)制，規(guī)劃員工行為規(guī)范和作業(yè)規(guī)范，大規(guī)格限度地做好銷售服務(wù)工作。
3、 物流管理
物流管理是指商品、信息、服務(wù)以及管理制度、作業(yè)規(guī)范、作業(yè)流程，由生產(chǎn)廠到消費(fèi)地點(diǎn)的高效流通活動。
4、信息管理
信息管理分為店內(nèi)銷售經(jīng)營信息、競爭店信息、消費(fèi)者信息等。直營店面每月28日定期向公司提報(bào)《每月市場情報(bào)》，主要包括新產(chǎn)品開發(fā)建議、消費(fèi)需求情報(bào)等信息資料。對突發(fā)事件的管理，妥善處理消費(fèi)者投訴、競爭對手有意破壞及一切不可預(yù)見破壞因素。
5、服務(wù)管理
包括服務(wù)態(tài)度、服務(wù)紀(jì)律、服務(wù)用語、服務(wù)程序、售后服務(wù)五方面。售后服務(wù)方面，向顧客提供常規(guī)裝修知識，對投訴問題先安慰并登記，報(bào)請經(jīng)銷商或公司處理。依據(jù)顧客登記卡，每周選擇１位顧客進(jìn)行電話或上門回訪，并綜合整理訪談資料，作出分析報(bào)告，上報(bào)公司。
6、終端銷售人員培訓(xùn)
終端銷售人員業(yè)務(wù)分析，如果要培訓(xùn)終端銷售人員，那么先給他們做業(yè)務(wù)分析，認(rèn)清楚他們需要做的是什么？
1）購買鋁合金門窗七階段理論
想要做好營銷工作，一定要設(shè)身處地站在消費(fèi)者的立場，摸清楚他們的想法與偏好，了解消費(fèi)者的購買行為。顧客對產(chǎn)品從引起注意到購買滿足為止，其中的心理變化過程有一定的規(guī)律，每一位終端銷售人員都應(yīng)該掌握這個規(guī)律中每一階段的特性。
a.注意：充分利用商品陳列的三原則（易視、易摸、易選別），將門窗充分展示。
b.興趣：對顧客的需求應(yīng)敏感，多留意適應(yīng)對方感情的應(yīng)接方法。
c.欲望：強(qiáng)調(diào)銷售重點(diǎn)（質(zhì)量工藝、鋪設(shè)效果、價(jià)格）；不要阻擋對方的欲望；想辦法展示量尺寸安裝后實(shí)際效果（圖冊、樣板間）。
d.信賴：根據(jù)顧客的需求，提出建設(shè)性意見，高等不要以曖昧模糊的態(tài)度來應(yīng)付,順從顧客的嗜好與想法來介紹。
e.決心：注意順從其心理動態(tài)的演變,絕不可以有強(qiáng)迫性的推銷行為。
f.購買：心平氣和，不要忽略結(jié)帳、包裝等動作,登記顧客資料。
g.滿足：祝賀送別并表示感謝，將產(chǎn)品盡快送達(dá)客戶手中,顧客的滿足才能帶來*二次購買。
2）終端銷售人員定位
a.終端銷售人員定位:企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的*人,要求他們理解公司的經(jīng)營理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)精神，努力滲透到工作中。
b.以客為先，以客為尊，有強(qiáng)烈的服務(wù)意識。對待顧客不能冷淡，也不能過分熱情，保持熱情耐心。
c.門窗*，以*身份做咨詢和宣傳。
3)面對面溝通技巧
a.開放式提問：銷售人員的任務(wù)是做一個好的聆聽者，幫助他們解決問題。幫助顧客就是幫助自己。開放式提問一般有5W1H：WHO——有什么人、是誰；WHY——為什么；WHERE——什么地方；WHAT——做什么、有什么、是什么；WHEN——什么時(shí)間；HOW——怎么做。終端銷售98%是溝通工作，只要愿意溝通，就會成功。
4)所需掌握的廣東鋁合金門窗歐派如意產(chǎn)品專業(yè)知識
a.消費(fèi)者較關(guān)注的要點(diǎn)知識：終端門窗銷售銷售人員需全面而且準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品系列和型號，熟悉新產(chǎn)品知識，了解家庭裝修和裝飾的基本知識和流行趨勢，客廳、臥室、廚、衛(wèi)、陽臺外墻等裝修所需門窗的基本特征，花色、切邊、耐磨度等質(zhì)量的基本辨別，門窗的流行趨勢和新產(chǎn)品。
b.促進(jìn)推薦購買的幾個關(guān)鍵點(diǎn)
價(jià)格介紹要求清晰，重點(diǎn)推薦新品種，可以引導(dǎo)裝修的潮流，可舉例同質(zhì)量產(chǎn)品其他品牌比較高的價(jià)格。送貨服務(wù)工程，同時(shí)，服務(wù)也是在獲得顧客資料時(shí)的一個理由。強(qiáng)調(diào)進(jìn)口釉料、技術(shù)和品質(zhì)的*一性。傳播門窗的品牌定位。
5)銷售人員個人禮儀、服務(wù)規(guī)范、待客禁忌
終端銷售人員代表公司形象、產(chǎn)品形象、品牌形象。顧客是我們業(yè)務(wù)中較重要的人物，我們的責(zé)任就是滿足他們的需求，顧客有理由獲得我們較有禮貌、較殷勤的招待，顧客有權(quán)利看到我們的職員有一個整齊、清潔的外表。
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六、鋁合金門窗電子商務(wù)操作
借助電子商務(wù)傳達(dá)業(yè)務(wù)信息，使客戶一下子找到了自己的需求，也使自己避免了盲目性，雙方很快就找到了共同點(diǎn)，節(jié)約了雙方的業(yè)務(wù)費(fèi)用，可謂是營銷中的一大新的創(chuàng)舉。?如何操作電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上成功找到自己滿意的客戶呢，可以依靠以下幾個步驟進(jìn)行：
1、精心編制商業(yè)信息：把自己的真實(shí)意圖準(zhǔn)確編制成商業(yè)信息，提煉精華，使目標(biāo)顧客一目了然。
2、發(fā)布商業(yè)信息：編制好信息后，選擇在一些有**的商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布，并不斷較新。
3、收集、處理商業(yè)信息：對反饋信息歸類處理，進(jìn)行網(wǎng)上談判，如能達(dá)成，直接成交。
4、網(wǎng)上/網(wǎng)下業(yè)務(wù)洽談：如在網(wǎng)上雙方有一定想法，再結(jié)合電話營銷，傳統(tǒng)的出差拜訪使雙方進(jìn)一步成交。
5、網(wǎng)下操作。
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七．鋁合金門窗兼職業(yè)務(wù)操作
發(fā)展兼職業(yè)務(wù)，快速建立營銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)。長治市有11個縣區(qū)，多個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，有的地區(qū)開分銷店不具規(guī)模，在雜牌店上www.歐派集團(tuán)門窗.com產(chǎn)品展板，和低價(jià)位產(chǎn)品相比沒優(yōu)勢，單塊產(chǎn)品也展不出空間效果。但各縣的人口總數(shù)又占到長治地區(qū)人數(shù)的70%以上， 空白市場是較大浪費(fèi)，這也是目前全國各地普遍存在的問題，所以我們結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，把注意力集中在人的身上，在劃區(qū)定片統(tǒng)一管理的前提下，采取各種方式發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，形成以人為單位的網(wǎng)絡(luò)銷售體系，既節(jié)約運(yùn)作成本又能快速**市場，提高www.歐派集團(tuán)門窗.com美譽(yù)度。兼職業(yè)務(wù)對象主要有建材生意老板、個體裝修老板、鋪磚工人、裝修工人、待業(yè)青年、在職人員、離退休干部等，達(dá)到一定銷量，給予報(bào)酬、激勵。
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當(dāng)您看完以上文章，你應(yīng)該了解了鋁合金門窗廠家歐派如意的終端幫助經(jīng)銷商賺錢的系統(tǒng)操作思路。當(dāng)然你可能能*歐派如意還有很多問題，讓我（黃毅平）歐派如意門窗的為您解答！
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一、你們歐派如意門窗做什么產(chǎn)品？
答：歐派如意門窗主要產(chǎn)品包括：門窗設(shè)計(jì)，生產(chǎn)制作鋁合金門窗，具體包括：重型推拉門?\?斷橋窗紗一體\斷橋平開窗\鈦鎂合金推拉門\斷橋鋁推拉門\斷橋鋁推拉窗\低軌折疊門\無軌折疊門\重型折疊門平開門\平開門系列\(zhòng)雙包套平開門\陽光房\歐式陽光房\?隔熱斷橋鋁門窗\斷橋鋁隔熱陽光房\內(nèi)外平開窗\鋁合金推拉門\推拉窗\衛(wèi)生間門（外呼平開門）.公司主要銷售門窗產(chǎn)品：推拉門、斷橋平開窗、斷橋窗紗一體，這些系列銷量在**名。
如果您想眼見為實(shí)，更多的了解歐派如意門窗，歡迎來到佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)鐘邊大道歐派如意門窗廠家實(shí)地考察。如果您不方便，也可以在網(wǎng)上觀看歐派如意的企業(yè)形象視頻。歐派如意門窗/video/id_XMTgxODQ4OTM3Mg==.html?refer=pc-sns-1&from=timeline&isappinstalled=0
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二、您的門窗產(chǎn)品能為我?guī)硎裁春锰帲?
答：1、產(chǎn)品是建材家居市場主流消費(fèi)品，*代理有較大的市場空間，個人使用可以放大家居空間；
2、環(huán)保耐用，鋁合金門窗型材為鎂鋁合金，耐污防酸雨防紫外線，是替代傳統(tǒng)木窗木門的較好選擇，在那些潮濕地區(qū)完全是替換木材的可能之選；而且鋁合金門窗比較輕便，比不銹鋼有較大的韌性，較結(jié)實(shí)耐久。
3、若干年后不用，更換，原有材料仍然可以回收，**不會貶值；
4、我公司歐派如意門窗產(chǎn)品被廣泛運(yùn)用于**辦公大樓、商**、學(xué)校、醫(yī)院、寫字樓等各個建筑領(lǐng)域，案例多，您用的放心；
5、歐派如意是**品牌，根植于佛山歐派集團(tuán)門窗，歐派集團(tuán)產(chǎn)品巳布遍全國每個建材市場角落，大大的節(jié)省了我們推廣的時(shí)間，及大眾接納的時(shí)間，并且非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，，性價(jià)比非常高，在市場上非常容易推開。
三、我為什么要信任您，與歐派如意門窗合作？
答：這些年來，我們歐派如意門窗先后服務(wù)過的客戶有廣州恒大地產(chǎn)、珠江電纜、五葉神總部、平安集團(tuán)、佛山大瀝醫(yī)院、佛山金順隆廣場、廣佛智慧新城、南海保利公館、七天連鎖酒店集團(tuán)等等諸多的集團(tuán)公司或企業(yè)等等諸多的集團(tuán)企業(yè)及公司。歐派如意門窗深厚的設(shè)計(jì)能力和開發(fā)新款的技術(shù)功底，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和誠信的經(jīng)營態(tài)度，換來了較多的國內(nèi)經(jīng)銷商和*單位的認(rèn)同，同時(shí)也激勵著我們向較高的目標(biāo)，創(chuàng)新發(fā)展向前。
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四、為什么我要到歐派如意這里購買，甚至*歐派如意門做家務(wù)，而不是到別人那里購買？?可以給我?guī)讉€必須買歐派如意門窗的理由嗎？
答：1、市場上同樣的價(jià)格，歐派如意門窗的產(chǎn)品質(zhì)量比**好，用材真。
2、同樣的品質(zhì)，歐派如意門窗的門窗產(chǎn)品價(jià)格不會高過別人家
3、因?yàn)橛眯?，歐派如意門窗產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造都力求做好，所以我們專業(yè)！又因?yàn)槲覀儗I(yè)，我們較加用心為您做好服務(wù)，讓您因?yàn)閾碛袣W派如意門窗的產(chǎn)品而做好！
五、為什么我現(xiàn)在必須就在您這里購買？?為什么我不可以拖到以后再考慮來買?？
答：歐派如意門窗，一個用心出發(fā)顧客至上的品牌，您早一天把我們的產(chǎn)品用到您的家里或工程項(xiàng)目當(dāng)中，您就早一天可以享受到產(chǎn)品帶來的諸多好處。而且，較重要的一點(diǎn)，歐派如意門窗的總經(jīng)理黃毅平先生，對于每一個客戶，都有一份親動設(shè)計(jì)制作的禮物送出，待客戶如朋友似家人，驚喜很大喲。
六、如果我想作門窗生意，開一個鋁合金門窗門店，*歐派如意有什么好處呢？對比別的品牌的特別吸引我的地方在哪里呢？
答：歐派如意門窗國雄定制，只要*，實(shí)現(xiàn)您原來銷量的20倍遞增。怎么做到，給你十個*歐派如意門窗的理由：
1、幫助誠信合作商家實(shí)現(xiàn)原銷量低檔5倍增長的心愿！
2、在人工、房租每年高速上漲的今天，我司品種齊全，價(jià)位低，*！
3、網(wǎng)上隨意搜索支付，較有利于品牌銷售人員搶**訂單
4、全國各市及縣櫥柜、少時(shí)誦詩書門、廚房電品、衛(wèi)浴、墻紙、集成吊頂、全屋定制等專賣店隨處可見（歐派二字），品牌已經(jīng)深深刻印在人們的腦海中。我們門窗品牌永遠(yuǎn)不是孤軍作戰(zhàn)，永遠(yuǎn)不是單品類去提升品牌的**度。
5、品牌已經(jīng)家喻戶曉，是其它品牌硬廣告永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的效果，家喻戶曉品牌就是競爭力的高等，就是成交力的好幫手。
6、除了我們教會您系統(tǒng)的營銷方法之外，賣門窗還有N種收入來源。例如：實(shí)體店收入、網(wǎng)絡(luò)收入、小區(qū)廣告收入、業(yè)務(wù)員上門推銷跑來的收入、義務(wù)推銷員帶來的收入、品牌家喻戶曉自帶來的收入、合作后廠家營銷方案教您帶來的收入等。
7、當(dāng)今門窗早已是一個同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，銷售家喻戶曉品牌是門窗同質(zhì)化突圍高等的良藥，并且我司知道櫥柜、木門、廚房電器、衛(wèi)浴、墻紙、集在吊頂、全屋定制、電動車、瓷磚等專賣店同質(zhì)化商品怎么賣好的可行經(jīng)驗(yàn)，全部復(fù)制給您。
8、賣櫥柜大戶則可以實(shí)現(xiàn)年收益500萬以上的全國店很多。需要說明的是，上述目標(biāo)是嚴(yán)密可操人的，絕非商業(yè)意義上的忽悠 。目前歐派國雄企業(yè)品牌歐派如意門窗的單品類代理商每年**千萬的純利潤甚至 數(shù)千萬純利潤者已經(jīng)不是鳳毛麟角。
9、*店因明顯的市場競爭困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時(shí)，*店可以請求總部臨時(shí)接替營業(yè)，待總部確認(rèn)*店可以重新經(jīng)營后，及時(shí)把*店?duì)I業(yè)權(quán)歸還乙方。
10、*商享受地段少量經(jīng)營保護(hù)權(quán)，賣產(chǎn)品掙小錢，賣家喻戶曉品牌掙大錢。
我們鄭重承諾，找歐派國雄合作，達(dá)不到銷量目標(biāo)，雙倍退款??！

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廣東鋁合金門窗*歐派如意，終端營銷不再愁。銷量翻20倍的解決方案，由歐派如意鋁合金門窗廠家為您提供終端營銷整體解決方案！?

詞條
詞條說明
廣東鋁合金門窗廠*代理，必須知道的好的鋁企標(biāo)準(zhǔn)
廣東鋁合金門窗廠*代理，必須知道的好的鋁企標(biāo)準(zhǔn) ??????????——兼談歐派如意門窗品牌經(jīng)營理念和招商觀點(diǎn) ?????????????????????????????????????????????????????????????????? ?作者：黃毅平舊的經(jīng)濟(jì)形態(tài)悄然離去，新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)橫空出世并成勢不可擋，激勵的競爭要求要求越來越多的鋁合金門窗企業(yè)做得好的和**。對于廣東鋁合金門
廣東鋁合金門窗招商*，定制是強(qiáng)有力的營銷手段
廣東鋁合金門窗招商*，定制是強(qiáng)有力的營銷手段歷史上的1999年10月，上海一家廣東鋁合金門窗設(shè)計(jì)制作、效果圖的百貨集團(tuán)公司在其下屬的所有門店都建立了“消費(fèi)者家庭檔案”，集團(tuán)公司根據(jù)檔案設(shè)計(jì)出各種檔次的家庭用品消費(fèi)方案，并分別送給這些家庭，結(jié)果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營銷方式就是被美國著名營銷學(xué)者科特勒譽(yù)為21世紀(jì)市場營銷領(lǐng)域之一的“定制營銷”。 20年過去了，鋁合金門窗行業(yè)，尤其是
站在*商角度看廣東鋁合金門窗廠商關(guān)系的重塑國內(nèi)每一個經(jīng)銷商的“發(fā)家史”都離不開廣東鋁合金門窗招商廠家的支持，沒有一個成功的經(jīng)銷商不是靠廣東鋁合金門窗招商廠家支持發(fā)展起來的。站在廣東鋁合金門窗招商經(jīng)銷商的角度，要想進(jìn)一步優(yōu)化廠商關(guān)系，在廠商交易中立于不敗之地，先要考慮以下兩個問題；一、廠商交易之中，廣東鋁合金門窗招商廠家真正想從經(jīng)銷商身上得到什么？二、廠商交易之中，經(jīng)銷商能從廣東鋁合
站在*商角度看廣東鋁合金門窗廠商關(guān)系的重塑國內(nèi)每一個經(jīng)銷商的“發(fā)家史”都離不開廣東鋁合金門窗招商廠家的支持，沒有一個成功的經(jīng)銷商不是靠廣東鋁合金門窗招商廠家支持發(fā)展起來的。站在廣東鋁合金門窗招商經(jīng)銷商的角度，要想進(jìn)一步優(yōu)化廠商關(guān)系，在廠商交易中立于不敗之地，先要考慮以下兩個問題；一、廠商交易之中，廣東鋁合金門窗招商廠家真正想從經(jīng)銷商身上得到什么？二、廠商交易之中，經(jīng)銷商能從廣東鋁合金門窗
廣東鋁合金門窗廠家*招商代理流程清晰，流程明晰簡練看歐派集團(tuán)門窗品牌歐派如意
廣東鋁合金門窗廠家*招商代理流程清晰，流程明晰簡練看歐派集團(tuán)門窗品牌歐派如意廣東鋁合金門窗廠家*招商代理合作，流程明晰簡練看歐派集團(tuán)門窗。來自全國各地的門窗*經(jīng)銷商朋友，想找一個門窗品牌廠家協(xié)作做署理，肯定是歐期望快速了解協(xié)作流程與投入費(fèi)用對吧。廣東歐派集團(tuán)門窗品牌歐派滿意門窗*流程就是**級簡練明了的。 1、意向經(jīng)銷商選定方針商場后，通過網(wǎng)絡(luò)在線或電話咨詢歐派集團(tuán)門窗品牌公司*署理詳