買賣新模式-不銹鋼銷售人士*特見解

時間：2017-03-31作者：興化市星輝不銹鋼制品廠瀏覽：81

 

     目前我國多數企業(yè)的物資采購模式而言，代理采購材料是一種新型的物資采購模式。我們與傳統(tǒng)物資模式的較大區(qū)別在于采購代理力求將物資采購這一職能從企業(yè)內部分化出來，實現物資采購的外部化。也就是說，在物資采購代理模式下，大多數企業(yè)將無須再設立專門的物資采購部門和儲備大量的庫存原料，
 
當然，我們這種新型的物資采購模式要想存活并獲得發(fā)展，必須滿足以下三個條件：
一是低價，我們所提供的物資價格要比客戶自己采購時要低，這是采購代理人能夠存在的前提；
二是質優(yōu)，我們所提供的物資質量要符合客戶的要求，這是采購代理人能夠存在的關鍵；
三是誠信，我們讓客戶相信自己所需的物資能夠被準確及時地送到*地點，這是采購代理能夠存在的基礎。這就要求采購代理企業(yè)人都必須具有高度的社會責任感、高度職業(yè)化的物資配送隊伍和高度專業(yè)化的管理手段，要依靠高效率的管理、高素質的人才，建立良好的社會信譽。   
    四是專業(yè)，我們這一工作將由一類新型的物資采購方式由專業(yè)行業(yè)的代理人來完成。
    五是立場，我們這類物資采購代理人立場鮮明完全獨立于客戶單位，但不同于一般的采購中介商，我們站在客戶的立場上。 
    六是靈活，我們專營某一類或相關的幾類物資利用身邊有利廠家資源和對市場的運籌帷幄，洞悉市場行情采購代理，擁有自己的倉庫和專業(yè)化的物資配送隊伍，而且，長期從事身邊資源某一類物資或幾類物資的配送，對所配送物資的性能、運輸要求較為了解，從而減少物資在裝卸以及運輸過程中的損耗，節(jié)約了成本。對于客戶企業(yè)，由于只要根據生產進度在合理時間前發(fā)出采購指令，所需物資就能夠及時得到供應，因而沒有必要儲備大量的物資，只需少量庫存或者*庫存，防止了原材料物資的積壓，從而使庫存成本降低。 
    與傳統(tǒng)物資采購模式相比較， 企業(yè)內部需專門設立采購部門，負責對本企業(yè)所需生產物資進行采購的一種物資采購方式。這是我國目前較為常見的一種物資采購模式，盡管該模式在保護企業(yè)原料供應的商業(yè)秘密方面具有優(yōu)勢，而且不必擔心誠信問題，但成本很高。 　　
**、日常開銷成本高。企業(yè)為了保證所需物資的及時供應，必須設立專門的采購部門，配置專門的采購人員；為了防止出現缺貨，還須建立大型倉庫，儲存大量的后備物資。這些采購部門的日常開支、采購人員的工資以及儲備物資的保管費用等，對企業(yè)來講都是一項**的成本。 
　  第二、企業(yè)為了保證所需物資的及時供應，必須設立專門的采購部門，配置專門的采購人員，為了防止出現缺貨，還須建立大型倉庫，儲存大量的后備物資。這些采購部門的日常開支、采購人員的工資以及儲備物資的保管費用等，對企業(yè)來講，都是一項**的成本。 
　　第三、企業(yè)為了采購到合意的物資，必須對所需物資的市場行情進行了解，這就需要盡可能地收集所需物資的相關資料，必要時還須派出專人選擇幾家廠商進行考察。經過考察確定入選的供應商后，還要進行物資采購的招標或者談判。這一系列的工作不僅費時，而且費錢。而且，這些繁雜的工作有時并不能保證企業(yè)就能夠采購到**物美的物資，這種例子在現實中屢見不鮮。而且物資采購是企業(yè)所有工作中較容易滋生腐敗的環(huán)節(jié)，在采購市場的大環(huán)境下，企業(yè)的物資采購人員往往是物資供應商競相拉攏的對象。因而多數企業(yè)，尤其是國營企業(yè)，為了防止物資采購環(huán)節(jié)中腐敗事件的發(fā)生，都設立了監(jiān)督部門，對企業(yè)物資采購的全過程進行監(jiān)督。另外，很多企業(yè)出于廉政的目的，在制度上對物資采購這一崗位進行約束，如實行輪崗制度，兩年或者三年換一次人，常常是一個人在這個崗位上干上兩到三年，剛熟悉了物資采購的業(yè)務，能夠得心應手的時候，又要換崗了。在這種環(huán)境下，企業(yè)的物資采購工作就不可避免的存在低效率、高成本。 
　
　　據有關資料顯示，我國傳統(tǒng)物資采購模式中采購成本占到了企業(yè)成本的60%～65%，而在國外，這一比例在40%以下。也就是說，我國物資的采購中至少還存在20%的壓縮空間。企業(yè)要轉出這樣的惡性鏈，代理采購物資，降低采購成本是非常明智的選擇。 
 采購代理人與客戶的關系公開化、明晰化。對客戶企業(yè)來說，減少了物資采購的環(huán)節(jié)，從而在源頭上降低了物資采購中出現腐敗的可能性，大大降低了物資采購中的監(jiān)督成本。采購代理作為一種新型的物資采購模式，其廉價、高效、快捷的特點必將不斷地被更多的企業(yè)所認識，成為眾多企業(yè)降低采購成本的一種新的選擇。
 以上是一個由銷售人多年的從業(yè)經驗多所見所聞所想，希望可以給銷售的有識之士一起合作交流，本人在興化戴南從事冶金礦產不銹鋼物資熟悉這邊的不銹鋼市場利用身邊的有利資源，水鄉(xiāng)水產河蟹物資，熱鍍鋅管物資，都可以給企業(yè)或個人代理采購低價，質優(yōu)，誠信服務于每一個朋友。
          


興化市星輝不銹鋼制品廠專注于戴南不銹鋼,不銹鋼角鋼,不銹鋼槽鋼,不銹鋼扁鋼,不銹鋼六角棒,不銹鋼中厚板等

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