高檔門窗牽手互聯(lián)網，品牌*不斷發(fā)酵

時間：2017-03-18

——佛山市南海伊盾門窗有限公司董事長張龍偉

建材市場有傳言說：“門窗是建材市場的最后一塊蛋糕”，再加上作為鋁合金門窗之都，佛山可謂是大街小巷的門窗廠隨處可見，大大小小的加工廠數(shù)不勝數(shù)。但對于高檔門窗來說，除了與日倍增的門窗廠，影響較大的還有消費群體對品牌門窗對高檔門窗的整體認知缺乏。品牌推廣成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。

傳統(tǒng)路途突破難

伊盾門窗有限公司是一家主營高檔鋁合金門窗的企業(yè)。之**直依靠業(yè)務員跑去市場拉客戶和開招商會議、參加大型展會等求生存。董事長張龍偉給我們介紹說：“業(yè)務員出去求客戶*，成效不大但差旅費用卻一點也不少，收支嚴重失衡。而招商和展會提起則較是尷尬，花費300萬元開招商會，邀請500多家經銷商最后僅成交十幾家，還并非精準優(yōu)質客戶”，提起另其心力交瘁的從前，伊盾門窗張龍偉不斷嘆氣。

“伊盾高檔門窗相比普通門窗，不僅僅是遮風擋雨，還有隔音，隔熱，防噪音，*，裝飾等功能，好產品為什么愁銷路?”傳統(tǒng)的銷售模式突破困難。

牽手互聯(lián)網品牌發(fā)酵

2016年2月，伊盾高檔門窗網站正式上線，3月份網站咨詢客戶便已達800多個，當月成交優(yōu)質專賣店28家。張龍偉說：“可能現(xiàn)在這種成績對我來說不算什么了，但是當時，那可是我**年將近一年的招商量啊”。

“之前公司也是建過網站的，但是那時候不太懂，只把它當成展示公司和產品來用，所以完全是按照我自己的喜好來建設的，三四年過去了，看沒什么效果基本也就擱置了。后來又建立較漂亮的網站，學習后回來重新審視下，沒有實質性的內容，剛做好就廢除了，那兩個網站真的是投入了很多，結果顆粒無收，連成本都搭進去了”?！爱敃r公司有個宣傳部，只有一個人在職。在展會期間也會每天花費六、七百元做百度推廣，每天很多來電，但大多是找我做網站或者為我提供服務的，真正的客戶**”。提到網絡營銷學習之前的經歷，伊盾門窗張龍偉向我們大吐苦水。

如今，伊盾門窗組建了專業(yè)網絡團隊。業(yè)務員不用再出去低聲下氣找客戶，有需求的客戶自己找上門來，公司80%的業(yè)績來自網絡。和以前不同的，轉型后的伊盾門窗，員工各個生機勃勃，士氣高昂。較是吸引了江西**考查團、頂固體集團等行業(yè)**品牌到公司考查，被*博商評為“*博商會智匯堂活動基地”，除了業(yè)績，也收獲了“佛山**牛商**名”殊榮，較讓品牌**度也*得到提升。

對于接下來的企業(yè)發(fā)展，伊盾門窗張龍偉說：“互聯(lián)網+是時代的趨勢，接下來伊盾門窗會針對不同的客戶群體做出適合不同類型客戶的網站，加大力度對于不同的渠道進行推廣，讓伊盾門窗走得較高較遠，爭取2018年成功完成開設分公司的目標，在此祝愿大家能像我的名字一樣，大張旗鼓的干他一番龍騰偉業(yè)。”。另外，他也勸還在互聯(lián)網門外徘徊的企業(yè)家，新的一年擼起袖子加油干，讓互聯(lián)網幫助企業(yè)突破瓶頸*騰飛。

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