鋁合金門(mén)窗企業(yè)未來(lái)發(fā)展格局經(jīng)銷(xiāo)商**

時(shí)間：2016-10-29

魚(yú)與水的關(guān)系就像鋁合金門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系一樣，魚(yú)要生存就不能沒(méi)有水。同樣的道理，鋁合金門(mén)窗企業(yè)要發(fā)展自然也少不了經(jīng)銷(xiāo)商的參與，關(guān)鍵在于如何與經(jīng)銷(xiāo)商“相處”。以下是報(bào)告代大廳《2016-2021年中國(guó)鋁合金門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢(xún)報(bào)告》對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)發(fā)展布局經(jīng)銷(xiāo)商的一些觀點(diǎn)。
 
　　據(jù)悉，金九銀十過(guò)后，整個(gè)鋁合金門(mén)窗行業(yè)也隨之進(jìn)入市場(chǎng)淡季，為了保證市場(chǎng)份額和消售業(yè)績(jī)，很多家居賣(mài)場(chǎng)和鋁合金門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)實(shí)體店都打起了價(jià)格之戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)、團(tuán)購(gòu)、打折等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。促銷(xiāo)本沒(méi)有錯(cuò)，但泛濫促銷(xiāo)則是一種罪。置身于促銷(xiāo)中，商家需要理性對(duì)付每一次的決策，既要實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的目的，又要平衡好品牌、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的多方利益，這才是成功的促銷(xiāo)。
　　品牌企業(yè)成為幕后操作者
　　當(dāng)促銷(xiāo)成為一種常態(tài)后，促銷(xiāo)也失去了較初的意義。2016年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，人工成本大幅上揚(yáng)，企業(yè)泛濫擴(kuò)廠后的產(chǎn)能過(guò)剩。為了使生產(chǎn)飽和，維持工人正常開(kāi)工需求和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有的鋁合金門(mén)窗企業(yè)甘愿犧牲掉一部分利潤(rùn)，去追求規(guī)模效應(yīng)。
　　大形勢(shì)的變化使得賣(mài)場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，品牌企業(yè)充當(dāng)了較直接的幕后推手。有的商家為了應(yīng)付商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至拿出了積壓多年的庫(kù)存，以低價(jià)格拋售，促銷(xiāo)活動(dòng)變成了“欺騙”大甩賣(mài)，很明顯產(chǎn)品與商場(chǎng)品牌的檔次有著天壤之別，影響了消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)和品牌的認(rèn)知。
　　企商同心統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)手打天下
　　2016年，有的品牌經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)在價(jià)格問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成共識(shí)，越是在難熬的時(shí)期，企業(yè)在制定促銷(xiāo)方案時(shí)越要切記，一定要以消費(fèi)者的利益為宗旨，而非以“我”的利益為出發(fā)點(diǎn)。促銷(xiāo)泛濫吞噬了本屬于經(jīng)銷(xiāo)商的那部分利潤(rùn)，2016年經(jīng)銷(xiāo)商的生存本已是個(gè)問(wèn)題，這也是很多企業(yè)促銷(xiāo)方案遭到抵制，難以實(shí)施的原因之一。
　　經(jīng)銷(xiāo)商就像是沖鋒陷陣的勇士，面對(duì)企業(yè)直營(yíng)、賣(mài)場(chǎng)擠壓、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，有著較大的挑戰(zhàn)。如果消費(fèi)者的權(quán)益得不到**，品牌的精髓得不到傳承，廠家利益受到了損害，就連苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道也受到了挑戰(zhàn)。
　　當(dāng)然，不怕神一樣的對(duì)手就怕豬一樣的隊(duì)友。鋁合金門(mén)窗企業(yè)要和經(jīng)銷(xiāo)商共商大事，那么這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也必須有這個(gè)能耐才行，否則再好的戰(zhàn)略也是白搭。
　　一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)友必須是這樣的：
　　1、實(shí)力肯定是要的
　　經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力分為三方面，其一、有一定的經(jīng)營(yíng)背景，作為門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商要有一定時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有曾經(jīng)正常營(yíng)業(yè)**過(guò)生存期的背景，這是經(jīng)銷(xiāo)商*后發(fā)展的**;其二、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和合適的店面，作為一個(gè)合格的經(jīng)銷(xiāo)商必須要有資本，有金錢(qián)資本才能*門(mén)窗企業(yè)，有店面才能正常營(yíng)業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿?，作為門(mén)窗企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途，才能創(chuàng)造經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)窗企業(yè)的雙贏局面。
　　2、對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)的忠誠(chéng)度肯定**
　　經(jīng)銷(xiāo)商要有對(duì)門(mén)窗企業(yè)的忠誠(chéng)度，螞蟻之穴潰千里之堤，再好的外殼，也禁不住內(nèi)里的破壞。
　　首先，經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)同門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化，有認(rèn)同才會(huì)積極經(jīng)營(yíng);然后，經(jīng)銷(xiāo)商要對(duì)門(mén)窗企業(yè)報(bào)以忠誠(chéng)的態(tài)度，一旦*就不會(huì)輕言放棄;最后，經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度還要表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度上，經(jīng)銷(xiāo)商代表著門(mén)窗企業(yè)的形象，對(duì)消費(fèi)時(shí)報(bào)以較真心忠誠(chéng)的服務(wù)方能得到消費(fèi)者的青睞，提升消費(fèi)者對(duì)門(mén)窗企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的印象分。
　　3、有強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心能共進(jìn)
經(jīng)銷(xiāo)商除了實(shí)力與忠誠(chéng)，還得有野心，并非貶義，這里的野心說(shuō)的是發(fā)展強(qiáng)烈的企圖心！即要求經(jīng)銷(xiāo)商不能安于現(xiàn)狀、庸庸碌碌，要有發(fā)展壯大的目標(biāo)并付之行動(dòng)?！　?
對(duì)于鋁合金門(mén)窗企業(yè)要向有好的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，那么偕一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)友，是**的。

詞條
詞條說(shuō)明
門(mén)窗*哪家好？韻之彩讓生活較精彩!
導(dǎo)讀：**門(mén)窗*哪家好？目前，鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇*，對(duì)這些門(mén)窗*的人而言，選擇一個(gè)好的品牌代理尤其重要。選擇了一個(gè)好的品牌在一定程度上決定了生存的空間。然而，如今的門(mén)窗市場(chǎng)品牌參差不齊，魚(yú)目混雜，想要覓得真正的好品牌，門(mén)窗*的人必須擦亮眼睛。門(mén)窗*什么牌子好?韻之彩門(mén)窗讓人們愛(ài)家較愛(ài)生活。隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居要求也就越來(lái)越高了，家居空間是能讓人們
鋁合金門(mén)窗品牌塑造是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)
較近幾年，品牌形象作為一個(gè)重點(diǎn)工作活躍在家居企業(yè)界，也常常掛在企業(yè)家的嘴邊。但是，某些企業(yè)常常提到這個(gè)詞，只是趕時(shí)尚，求新奇，并沒(méi)有多少塑造品牌形象的實(shí)際行動(dòng)，只見(jiàn)刮風(fēng)，不見(jiàn)下雨。而有些企業(yè)雖然有投入，有行動(dòng)，但認(rèn)識(shí)不正確，方法有錯(cuò)誤，因而見(jiàn)不到效果，甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)而言，隨著鋁門(mén)窗行業(yè)的不斷成熟，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必將是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。如果只是做做表面功夫，只會(huì)讓企業(yè)沒(méi)有未來(lái)發(fā)展可言。
沒(méi)有真正的用戶(hù)體驗(yàn)？門(mén)窗企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
體驗(yàn)很重要，體驗(yàn)很重要，體驗(yàn)很重要，重要的事情說(shuō)三遍。沒(méi)有體驗(yàn)，怎么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生感覺(jué)呢？所謂的用戶(hù)體驗(yàn)，就是滿(mǎn)足用戶(hù)需求的一個(gè)完整的過(guò)程，里面包含眾多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)的用戶(hù)體驗(yàn)。做好用戶(hù)體驗(yàn)對(duì)鋁合金門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，它直接影響著鋁合金門(mén)窗企業(yè)今后的發(fā)展，那么鋁合金門(mén)窗企業(yè)你真的懂用戶(hù)體驗(yàn)嗎? 如果鋁合金門(mén)窗企業(yè)真的做好了用戶(hù)體驗(yàn)，那對(duì)門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō)是有百利而無(wú)一害的，也只有
找準(zhǔn)突破口，遇上好機(jī)遇。
近年來(lái)，門(mén)窗行業(yè)在經(jīng)過(guò)幾年前的高速發(fā)展時(shí)期后，近來(lái)的速度逐漸的放緩，甚至是進(jìn)入了相對(duì)的平緩時(shí)期。但就市場(chǎng)增速的減慢與越來(lái)越多的企業(yè)之間形成了巨大的反差，使得整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較加的白熱化了。家居行業(yè)中的其他企業(yè)，諸如門(mén)窗或者其他家具等，為了融得更多的市場(chǎng)資金以及**更多的市場(chǎng)空間，也輪番上演了跨界的大戲。但相比于跨界，在行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，挖掘新的利潤(rùn)空間，對(duì)于門(mén)窗*企業(yè)而言較有可實(shí)踐性。