門窗企業(yè)制勝王道——管理

時間：2016-08-26作者：昆明德門緣經(jīng)貿(mào)有限公司瀏覽：68

　　如何管理自己的門店，這是所有門窗代理商都高度關(guān)注的問題。因為一家門店經(jīng)營的好壞直接影響了代理商是否能持久盈利，以下介紹管理的五大秘訣，門店代理商需要認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　一、地理位置

　　門窗門店應(yīng)該開在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的建材市場還是選擇街邊店獨立經(jīng)營?近年來，一批建材、家具大賣場的興起，反映了顧客購買習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產(chǎn)品缺少購買經(jīng)驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的較安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門，那么不論你做的是什么門窗建材產(chǎn)品，選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多，“天時、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

　　二、價格

　　價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購買決定時，心里對價格的預(yù)期會因為門店的價格的標(biāo)識而受到影響。

　　三、廣告和促銷

　　“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現(xiàn)門窗建材行業(yè)的終端競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。

　　四、銷售人員

　　很多代理商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當(dāng)我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會，但培訓(xùn)內(nèi)容不對路，對導(dǎo)購員的技能提升來說根本毫無幫助。因此，公司也需要對培訓(xùn)資料進(jìn)行整理和甄別，給下屬提供良好的培訓(xùn)環(huán)境。


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• 詞條

  詞條說明

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