銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空

時(shí)間：2016-06-04

	這里有一個(gè)生動(dòng)的實(shí)例：有個(gè)人看到我們的招聘廣告，在應(yīng)聘截止最后一天，他向我們投來(lái)他的簡(jiǎn)歷（最后一天投簡(jiǎn)歷的目的是使他的簡(jiǎn)歷能放在一堆應(yīng)聘材料的較上面）。


	 


	一周后，他打電話來(lái)詢問我們是否收到他的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然是安全送達(dá)）。這就是跟蹤。


	 


	四天后，他來(lái)*二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對(duì)推薦信格外重視），我們的回答當(dāng)然是肯定的。這是他*二次跟蹤。


	 


	再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來(lái)，詢問傳真內(nèi)容是否清晰。這是*三次跟蹤。


	 


	我們對(duì)他專業(yè)的跟蹤工作印象較深。他現(xiàn)在在我們美國(guó)公司工作。


	 


	那時(shí)起，我體會(huì)到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)和國(guó)家銷售執(zhí)行協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告后，我對(duì)銷售的跟蹤工作重新進(jìn)行一番反思。


	 


	請(qǐng)看生動(dòng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：


	 


	2%的銷售是在**次接洽后完成；


	 


	3%的銷售是在**次跟蹤后完成；


	 


	5%的銷售是在*二次跟蹤后完成；


	 


	10%的銷售是在*三次跟蹤后完成；


	 


	80%的銷售是在*4至11次跟蹤后完成！


	 


	幾乎形成鮮明對(duì)比的是，在我們?nèi)粘９ぷ髦校覀儼l(fā)現(xiàn)：80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行*二次、*三次跟蹤。少于2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到*四次跟蹤。


	 


	跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到您；


	跟蹤的較終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？”


	 


	跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們較須注意其正確的策略：


	 


	1、 采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對(duì)您的印象；


	2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭；


	3、 注意兩次跟蹤時(shí)間間隔，太短會(huì)使客戶厭煩，太長(zhǎng)會(huì)使客戶淡忘，我們推薦的間隔2-3周；


	4、每次跟蹤切勿流露出您強(qiáng)烈的渴望，想做這一單。調(diào)整自己的姿態(tài)，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶較近在想些什么？工作進(jìn)展如何？


	 


	LCD定制： 18125331090 黃S    QQ：2678302447

詞條
詞條說明
山上有頭驢，被眾多老板轉(zhuǎn)發(fā)給員工的故事
山上有頭驢，被眾多老板轉(zhuǎn)發(fā)給員工的故事山上的寺院里有一頭驢，每天都在磨房里辛苦拉磨，天長(zhǎng)日久，驢漸漸厭倦了這種平淡的生活。它每天都在尋思，要是能出去見見外面的世界，不用拉磨，那該有多好??！ ? 不久，機(jī)會(huì)終于來(lái)了，有個(gè)僧人帶著驢下山去馱東西，他興奮不已。 ? 來(lái)到山下，僧人把東西放在驢背上，然后返回寺院。沒想到，路上行人看到驢時(shí)，都虔誠(chéng)地跪在兩旁，對(duì)它**禮膜拜。
銷售不跟蹤，萬(wàn)事一場(chǎng)空
這里有一個(gè)生動(dòng)的實(shí)例：有個(gè)人看到我們的招聘廣告，在應(yīng)聘截止最后一天，他向我們投來(lái)他的簡(jiǎn)歷（最后一天投簡(jiǎn)歷的目的是使他的簡(jiǎn)歷能放在一堆應(yīng)聘材料的較上面）。 ? 一周后，他打電話來(lái)詢問我們是否收到他的簡(jiǎn)歷（當(dāng)然是安全送達(dá)）。這就是跟蹤。 ? 四天后，他來(lái)*二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對(duì)推薦信格外重視），我們的回答當(dāng)然是肯定的。這是他*二次跟蹤。 ?
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如何選擇LCD液晶顯示屏廠家
進(jìn)行LCD液晶顯示屏制作的廠家非常的多，在選擇專業(yè)定制LCD液晶屏廠家時(shí)，應(yīng)該選擇哪一家液晶顯示屏的生產(chǎn)廠家來(lái)進(jìn)行制作，才能保證液晶屏的質(zhì)量和后續(xù)的整體服務(wù)可以達(dá)到專業(yè)的級(jí)別。首先一定要了解一下這一家LCD液晶顯示屏廠家它的整體生產(chǎn)實(shí)力，雖然市面上LCD液晶顯示屏的生產(chǎn)廠家很多，但還有一些是小公司，在進(jìn)行LCD液晶顯示屏制作時(shí)，他們無(wú)論是在工藝上還是整體的水平上，都達(dá)不到專業(yè)級(jí)別的要求。因此他