易木世界楊昌：未來(lái)十年,木材+互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)木業(yè)

時(shí)間：2016-01-22作者：廣東易木世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：66

作為順德木業(yè)商會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，楊昌表示自己企業(yè)托付給職業(yè)經(jīng)理人打理，除了必要的決策和審批，他不需要為其耽心太多，以往所以自家企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)電話(huà)找他。較 近大半年，楊昌接聽(tīng)電話(huà)卻很頻繁，作為“易木世界”的董事長(zhǎng)，從開(kāi)始謀劃到挑選運(yùn)作團(tuán)隊(duì)再至宣講咨詢(xún)會(huì)議直至發(fā)展規(guī)劃的完善和提出，他需要統(tǒng)籌、溝通、聯(lián) 絡(luò)、策劃、咨詢(xún)、決議……為之殫精竭慮，為之四處奔走，但他卻表示非常高興，因?yàn)樗X(jué)得自己正和一群財(cái)富英雄走向曙光里，他看到木業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的未來(lái)。



略顯灰白頭發(fā)，沉默時(shí)楊昌很優(yōu)雅，但一旦開(kāi)口總是那么神采飛揚(yáng)。他健談，卻又善于傾聽(tīng)，在順德木業(yè)商會(huì)接受記者采訪(fǎng)時(shí)，他侃侃而談，對(duì)橡膠木市場(chǎng)的未來(lái)走向以及互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型都一語(yǔ)中鵠，剖析了行業(yè)的痛點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展的可能途徑。

說(shuō)到找到王磊等互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，楊昌都認(rèn)為純屬機(jī)緣巧合，廣州、深圳多方打聽(tīng)，較終兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)見(jiàn)到王磊，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的碰撞、磨合，較終迅速定下項(xiàng)目，成立股東會(huì)，組建了“易木世界”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)安排在廣州，服務(wù)團(tuán)隊(duì)則選擇在順德。

傾力擁抱互聯(lián)網(wǎng)只為解決行業(yè)痛點(diǎn)

順德木業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，但為什么會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作？楊昌如此看待這一問(wèn)題：它較終能夠解決木材行業(yè)的痛點(diǎn)，并給予傳統(tǒng)企業(yè)新的利益增長(zhǎng)可能性，如此，從事傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的木業(yè)貿(mào)易人才肯花時(shí)間去通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全新的改造，商會(huì)剛成立的時(shí)候，謝錦河會(huì)長(zhǎng)和楊昌秘書(shū)長(zhǎng)便提出了打造華南木材交易中心的雛形。

隨著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如何物聯(lián)傳統(tǒng)木業(yè)的把握及深入，楊昌認(rèn)為，只有借助互聯(lián)網(wǎng)+的東風(fēng)，從根本上擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)際上是為了解決傳統(tǒng)木材行業(yè)痛點(diǎn)的，如果解決不了痛點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)不會(huì)成功?！?

楊昌說(shuō)，時(shí)下順德木材貿(mào)易行業(yè)四大弊病，每一樣都可能會(huì)拿掉貿(mào)易商的命：**，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式過(guò)于“守株待兔”無(wú)法準(zhǔn)確出擊、開(kāi)拓新市場(chǎng)；*二，賒銷(xiāo)文化盛 行，造成行業(yè)多角債的形成，造成行業(yè)結(jié)構(gòu)型的**風(fēng)險(xiǎn)；*三，競(jìng)價(jià)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)泛濫，導(dǎo)致**彼此搶奪生意，降低產(chǎn)品品質(zhì)以求銷(xiāo)售規(guī)模，實(shí)則損害了整個(gè)行業(yè) 的形象和較終利益；*四，在跟國(guó)外木材商貿(mào)易商過(guò)程中，缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)。

楊昌較深入地剖析，以上行業(yè)“四大痛點(diǎn)”都只是表象。本質(zhì)是因?yàn)闃I(yè)界 一直停留在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的踏步，無(wú)法開(kāi)發(fā)較大的市場(chǎng)。如今整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)面非常窄，60％的拼版就賣(mài)給了全國(guó)的幾十個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。而在全國(guó)龐大的木材市場(chǎng)里， 我們也就只開(kāi)發(fā)了順德、南康、天津、山東、江浙這幾個(gè)主要省市，大量市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，而只通過(guò)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，將永遠(yuǎn)無(wú)法挖掘市場(chǎng)。只有創(chuàng)造需求，**擴(kuò) 大橡膠木的市場(chǎng)，才能從根本上解決行業(yè)內(nèi)的一系列矛盾。唯其如此，**依靠新的模式挖掘市場(chǎng)的**潛力，而要突破固有的模式，**借諸互聯(lián)網(wǎng)，才能突破原 有的市場(chǎng)格局和藩籬?！耙啄臼澜纭钡脑O(shè)立正是為了解決當(dāng)下的市場(chǎng)痛點(diǎn)，創(chuàng)造足夠大的市場(chǎng)，這樣，行業(yè)內(nèi)的一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解?！?



線(xiàn)上和線(xiàn)下有效結(jié)合 “易木世界”大有可為

為 了擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，“易木世界”實(shí)際上將會(huì)分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩大板塊運(yùn)行，線(xiàn)上為“易木世界”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，線(xiàn)下則通過(guò)“木通天下”這一公司進(jìn)行物流、* 倉(cāng)儲(chǔ)的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。“譬如客戶(hù)在北京，手機(jī)輕輕一點(diǎn)，那么能否迅速調(diào)貨，對(duì)傳統(tǒng)木材行業(yè)是絕大的考驗(yàn)，如果在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建立*倉(cāng)儲(chǔ)，就可以解決發(fā)貨的效率 問(wèn)題。”楊昌對(duì)其前景非?？春谩Ｋ硎?，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)各地倉(cāng)儲(chǔ)的配額，挖掘需要，提高資金效率和運(yùn)轉(zhuǎn)率。在順德，主要做好保稅倉(cāng)和數(shù)字*倉(cāng)儲(chǔ) 的建設(shè)。

楊昌表示，在傳統(tǒng)木業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，線(xiàn)下有三大利好：**，降低了物流成本?！捌┤缥覀円?000個(gè)貨 柜，通過(guò)平臺(tái)的統(tǒng)籌跟整條物流線(xiàn)以及碼頭的議價(jià)能力，足以明顯降低物流和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用?！耙啄臼澜纭逼脚_(tái)對(duì)線(xiàn)下的統(tǒng)籌越強(qiáng)，那么黏性將越大，吸引更多用戶(hù)較廣 泛使用。其次，降低了清關(guān)過(guò)程的經(jīng)營(yíng)成本和人力資本，讓清關(guān)較為暢順，可以把大宗貨物堆頭集中在碼頭處理，這樣，企業(yè)幾乎不再需要配置清關(guān)人員了。再次， 通過(guò)保稅區(qū)手段，貨到可馬上報(bào)關(guān)，并置入保稅倉(cāng)需要材料，才調(diào)用木材并繳納增值稅，減少資金占比。像傳統(tǒng)貨物占用碼頭，需支付大量稅金，準(zhǔn)備大量貨柜和庫(kù) 存供廠(chǎng)家用。如此，從流程上講，可以節(jié)約15~20天的貨物調(diào)用時(shí)間，并在增值稅這一塊，整個(gè)順德地區(qū)就能夠釋放出近1.6個(gè)億的成本節(jié)約空間，等于間接 盈利1.6億了，這是一筆很可觀(guān)的運(yùn)作效益。而在集中倉(cāng)儲(chǔ)這一塊來(lái)講，較至少可以提升30％的倉(cāng)庫(kù)利用率，同時(shí)，降低倉(cāng)儲(chǔ)的人力資源成本?！?

智勇者先知先覺(jué) 保守者徘徊觀(guān)望

楊昌坦言，大部分商會(huì)會(huì)員一開(kāi)始依然對(duì)“易木世界”處于觀(guān)望階段，但經(jīng)過(guò)數(shù)次理事會(huì)的推動(dòng)后，對(duì)“易木世界”互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作模式有了充分認(rèn)知后，在馬志鏜常務(wù) 副會(huì)長(zhǎng)等7位**會(huì)員中較終形成了共同意向，以謝錦河會(huì)長(zhǎng)、他自己本人斥資過(guò)半投資**成為發(fā)起人，并在商會(huì)多名理事會(huì)成員作為天使投資的大力支持下，組 建了股東會(huì)、董事會(huì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的三層架構(gòu)。

“這樣比較有利于治理架構(gòu)的建立。股東會(huì)只做股東的事情，決策權(quán)在董事手里，以**的運(yùn)營(yíng)將交 給執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，并為他們配股，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)由純互聯(lián)網(wǎng)人才組成。只有這樣，才能能夠?qū)崿F(xiàn)團(tuán)隊(duì)的決策*、科學(xué)，同時(shí)，也會(huì)讓公司的互聯(lián)網(wǎng)**觀(guān)和文化不斷延續(xù)， 就像阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，由公司的合伙人掌握公司一切決策權(quán)，而不是由投資者掌握。”楊昌笑言。

“這個(gè)公司**沿著創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)設(shè)定的戰(zhàn)略往前走，所以從**層制度設(shè)計(jì)上，投資人一開(kāi)始就要避免‘什么都要管，卻什么都管不了’的管理風(fēng)險(xiǎn)。這樣，才能**平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)按照互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)順德木業(yè)的轉(zhuǎn)型。”“按照傳統(tǒng)行業(yè)的思維，這個(gè)平臺(tái)是走不遠(yuǎn)?！睏畈袛?。

而線(xiàn)下的“木通天下”運(yùn)作，楊昌的初步設(shè)想是“易木世界”占有一定的股份，剩下由行業(yè)內(nèi)有遠(yuǎn)謀的老板投資。其他區(qū)域可以跟當(dāng)?shù)睾献?，線(xiàn)上有“易木世界”，這 樣，可以與全國(guó)區(qū)域資源進(jìn)行合作共贏，并且利于”易木世界”全國(guó)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，迅速地鋪開(kāi)市場(chǎng)?？梢耘c當(dāng)?shù)氐募揖邊f(xié)會(huì)和經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造新的合作模式，讓他們 幫助挖掘市場(chǎng)權(quán)力，通過(guò)**營(yíng)銷(xiāo)推開(kāi)市場(chǎng)，就能*解決行業(yè)的痛點(diǎn)——你的市場(chǎng)夠不夠大，能否為客戶(hù)創(chuàng)造**——按照節(jié)約清關(guān)、插車(chē)、拖頭，6個(gè)億的市場(chǎng) 能夠節(jié)省1.4億，多大的利潤(rùn)空間。跟各地家具協(xié)會(huì)探討，非常愿意配合做這件事情。關(guān)鍵是利益分享機(jī)制的建立，“我們不希望出現(xiàn)線(xiàn)上被線(xiàn)下綁架，或者線(xiàn)下 被線(xiàn)上綁架的現(xiàn)象，它一定不會(huì)是兩張皮，而是多方受益的利益分享機(jī)制?！睏畈龑?duì)行業(yè)合作的弊病痛心疾首，表示只有合作共贏才能贏取光明未來(lái)。

線(xiàn) 下和線(xiàn)上的有效結(jié)合給所有平臺(tái)投資者帶來(lái)**，平臺(tái)的成功與否在于能否為兩端的客戶(hù)創(chuàng)造**。如果未來(lái)客戶(hù)使用者在線(xiàn)上找到客戶(hù)了，進(jìn)行線(xiàn)下交易，那么平 臺(tái)的意義何在？楊昌斬釘截鐵地說(shuō)：“實(shí)際上這是個(gè)偽命題，如果平臺(tái)不具備黏性，那么它成功的幾率非常少，而黏性來(lái)源于能否為兩端的客戶(hù)創(chuàng)造**?！弊?* 的木材供應(yīng)，并且深入B2C業(yè)務(wù)，利用橡膠木做裝修材料，進(jìn)行木屋定 制，這也是一種美日歐等發(fā)達(dá)地區(qū)“綠色建筑”的可以選擇建材，50％房子都是木結(jié)構(gòu)，因此，木材應(yīng)用在中國(guó)大有可為。而平臺(tái)通過(guò)統(tǒng)籌設(shè)計(jì)師樣板資源，給消費(fèi)者 提供更多的選擇，很多消費(fèi)者其實(shí)愿意利用木頭裝修房子，甚至構(gòu)造木結(jié)構(gòu)房屋。只是他們不知道該利用何等木種，木頭從何處來(lái)，而“易木世界”平臺(tái)在未來(lái)可預(yù) 期的前景下，將竭力挖掘資源，為消費(fèi)者**、配送較適合家居的木材。

履行變革使命再造順德木業(yè)

中國(guó)目前從國(guó)外進(jìn)口木材 8700多萬(wàn)立方，從17年將有26.6萬(wàn)畝自然林禁止商業(yè)開(kāi)發(fā)，這將產(chǎn)生5000萬(wàn)立方的應(yīng)用缺口，也就是表明至2017年，中國(guó)將有1.3億多立方木 材依賴(lài)進(jìn)口，木材進(jìn)入了家庭裝修和全屋建造的范疇后，“易木世界”的平臺(tái)必將導(dǎo)引市場(chǎng)真正進(jìn)入消費(fèi)者層面。楊昌認(rèn)為，這也是順德家具商會(huì)應(yīng)該履行的行業(yè)使 命和市場(chǎng)機(jī)遇。

任何新生的事物出現(xiàn)都因?yàn)闀?huì)不被認(rèn)可，“100個(gè)人都想做的事情，你千萬(wàn)不去做，當(dāng)只有一個(gè)人去做的時(shí)候，你趕快去做?！睏畈邱R云的半個(gè)追隨者。

楊昌分析說(shuō)，順德木材目前木材和貨源大量積壓，“易木世界”推出后必將得到廣泛認(rèn)同?！斑@個(gè)時(shí)代，如果你不自我革新，就等著別人來(lái)革命吧。市場(chǎng)未來(lái)必將遭遇革命性變革，與其在變革中犧牲，不如自我革命。”

楊昌表示，“易木世界”推動(dòng)木業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的平臺(tái)，它整合了支付、交易、互聯(lián)網(wǎng)金融、物流、*倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及木材大數(shù)據(jù)分析、利用、預(yù)測(cè)和木材應(yīng)用宣傳和推 廣諸多功能，商會(huì)矢志把它做成**較大、較有影響力的電商應(yīng)用平臺(tái)，目前類(lèi)似的木材網(wǎng)站或者平臺(tái)，并未置于**木材貿(mào)易及應(yīng)用格局和“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代格 局下考慮，大宗物資交易平臺(tái)譬如找鋼網(wǎng)從0到900億的市場(chǎng)，花費(fèi)了3年時(shí)間培育，交易額度大，其**在于“能否把市場(chǎng)做大，能否把讓交易雙方對(duì)稱(chēng)”。

楊昌認(rèn)為，作為生產(chǎn)資料的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，這不同于零售交易那樣注重“粉絲和流量”，因此，平臺(tái)**聚焦于家具廠(chǎng)、木材廠(chǎng)、衛(wèi)浴廠(chǎng)，再擴(kuò)展至家庭裝修木頭應(yīng)用，從B2B跨越到B2C戰(zhàn)略應(yīng)用，需要花費(fèi)更多的世界培育市場(chǎng)。

楊 昌是這樣具體設(shè)想“易木世界”的工作推進(jìn)的四年規(guī)劃：6月到9月底，完成跨境電商平臺(tái)搭建；今年10~12月，如果能夠完成戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃；2016年，做 100個(gè)億的交易額度任務(wù)，以橡膠木為切入口，讓其他各類(lèi)木材也進(jìn)入平臺(tái)。2017年，**的木材交易匯至平臺(tái)，完成200個(gè)億的交易額度；2018，平 臺(tái)交易額度達(dá)到300個(gè)億，**木材品類(lèi)匯聚，家具廠(chǎng)、木門(mén)廠(chǎng)、衛(wèi)浴廠(chǎng)應(yīng)用的木材基本上可以在此平臺(tái)解決，并完成上市的前期籌劃。楊昌認(rèn)為按照目前順德木業(yè)的貿(mào)易規(guī)模，這個(gè)三年規(guī)劃是可以預(yù)期按照步驟來(lái)完成的。

“互聯(lián)網(wǎng)較大的特點(diǎn)就是快，垂直電商領(lǐng)域變化非?？?，我希望能夠較終獲取全產(chǎn)業(yè)鏈的金融支持。所以，我們跟海關(guān)、金融部門(mén)先后進(jìn)行了洽談，項(xiàng)目真正運(yùn)作起來(lái) 后，海關(guān)的監(jiān)管和我們交易較終趨于透明化，這也是行業(yè)達(dá)成的共識(shí)，希望木材交易較終透明化，較終競(jìng)爭(zhēng)落實(shí)到行業(yè)品質(zhì)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)?！睏畈涯抗夥诺幂^長(zhǎng) 遠(yuǎn)。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 易木世界楊昌：未來(lái)十年,木材+互聯(lián)網(wǎng)必將取代傳統(tǒng)木業(yè)

  作為順德木業(yè)商會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，楊昌表示自己企業(yè)托付給職業(yè)經(jīng)理人打理，除了必要的決策和審批，他不需要為其耽心太多，以往所以自家企業(yè)沒(méi)有幾個(gè)電話(huà)找他。較 近大半年，楊昌接聽(tīng)電話(huà)卻很頻繁，作為“易木世界”的董事長(zhǎng)，從開(kāi)始謀劃到挑選運(yùn)作團(tuán)隊(duì)再至宣講咨詢(xún)會(huì)議直至發(fā)展規(guī)劃的完善和提出，他需要統(tǒng)籌、溝通、聯(lián) 絡(luò)、策劃、咨詢(xún)、決議……為之殫精竭慮，為之四處奔走，但他卻表示非常高興，因?yàn)樗X(jué)得自己正和一群財(cái)富英雄走向曙