設(shè)置推廣調(diào)價工具的競價規(guī)則

時間：2015-11-28作者：云南創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司瀏覽：223

一個普通的推廣人員每天較大的工作是什么呢?答案也許會出乎很多人的意料：調(diào)價。調(diào)價是一個非?？啾频植坏貌蝗ジ傻墓ぷ?，單調(diào)、重復(fù)、繁重、不討好，F(xiàn)5按壞了不說，推廣人員的心理也會發(fā)生一些不良的變化。近年來，很多調(diào)價工具也因此應(yīng)運而生，或多或少的解放了推廣人員。那么，我們?nèi)绾蝸砝谜{(diào)價工具批量、快速、有效(一定的ROI)的給關(guān)鍵詞出價呢? 　　我先來跟大家分享一個公式：一個推廣單元的理論較高出價= 客單價*成交率*該推廣組的咨詢轉(zhuǎn)化率。這個公式，是我用GA追蹤賬戶關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)(當(dāng)然用其他工具也行)，再結(jié)合一些運營的常識推論出來的，一般來講，適用于大型賬戶。大型賬戶由于關(guān)鍵詞數(shù)量過多，一般都很難精準(zhǔn)控制每個關(guān)鍵詞的ROI，而關(guān)鍵詞數(shù)量越多，就算是利用調(diào)價工具，也不可能一個一個的調(diào)價——重點詞除外。根據(jù)我跟很多推廣人員的交流，大家都是設(shè)置好了較高出價、要求排名，然后一個系列、一個單元的運行調(diào)價，甚至也有個別同學(xué)，嗯哼，整個賬戶一起調(diào)。。。
這其實有些不科學(xué)。根據(jù)我的觀察和數(shù)據(jù)分析，不同系列、不同單元的轉(zhuǎn)化率肯定是不同的，我們按照統(tǒng)一的出價去調(diào)價，不區(qū)別對待，那就太簡單粗暴了，根本達(dá)不到你想要的排名和流量。我時常講，一個semer的層次，在于他對于賬戶控制的精準(zhǔn)度。我個人是建議利用調(diào)價工具，給每個單元單獨設(shè)置出價和排位，這樣雖然無法做到精準(zhǔn)的控制ROI，但也八九不離十了。那么，一個單元我們的較高出價能出到多少呢?
答案就是**說的公式。一個項目的客單價、成交率、咨詢轉(zhuǎn)化率都是現(xiàn)成的數(shù)據(jù)(如果你沒有統(tǒng)計、沒有追蹤，那就沒辦法了)，自己計算一下，就知道這個推廣單元設(shè)置的較高出價是多少了。(理論較高出價是根據(jù)ROI=1:1來計算的。不同的ROI要求，就會有不同的出價策略。)
值得注意的是，利用調(diào)價工具出價，完事之后經(jīng)常會出現(xiàn)大批量關(guān)鍵詞無效。一般來說可能是設(shè)置有些問題，工具出價**了關(guān)鍵詞的較低展示價格。下面分享一下我個人設(shè)置的出價規(guī)則，由于我管理的是大型賬戶，ROI都還蠻合理的，所以都是追求排位1，爭取獲得更多流量。請勿模仿，后果自負(fù)，請以自己的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)去合理出價。
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