涂料營銷課堂：消費者不是“一次性”的

時間：2015-08-11作者：啄木鳥漆業(yè)集團有限公司瀏覽：72

	
 


	        涂料企業(yè)如果一味打“價格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”是難以贏得消費者的長久青睞的?！坝怖洹钡耐苛蠣I銷在涂料市場逐漸成熟和飽和的今天，需要的是增加一點人情味，進行人性化的營銷方式。




	站在消費者角度營銷


	 


	        在銷售過程中，部分涂料企業(yè)會用大量的專業(yè)術(shù)語形容涂料產(chǎn)品的原料構(gòu)成、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等級等性能。這樣的結(jié)果往往是消費者聽得云里霧里，甚至?xí)a(chǎn)生“你是不是在忽悠我?”的反作用。


	 


	        注重人性化的營銷方式則是側(cè)重對涂料產(chǎn)品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款涂料產(chǎn)品能給用戶帶了什么好處和利益。


	 


	消費者不是“一次性”的


	 


	        消費者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了涂料產(chǎn)品的消費者，在未來還是會繼續(xù)消費，他們是涂料市場的潛在消費者。人性化的營銷方式，注重提高消費者對涂料品牌的認知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費者，讓該品牌成為消費者今后的可以選擇。涂料企業(yè)在營銷過程中不能單單只針對某一款產(chǎn)品進行營銷，而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。


	 


	        人是市場的主體，涂料企業(yè)與顧客建立長期的聯(lián)系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務(wù)中，回訪調(diào)查的形式，不僅可以了解涂料品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進，還可以提升顧客對涂料企業(yè)的好感度，從另一角度來看，這也成為了涂料品牌的隱形營銷。


	 


	        相信每一個涂料銷售業(yè)務(wù)員都有一個自己的營銷方式。而涂料企業(yè)需要明白的是消費者就是市場，只有站在消費者的角度，用人性化的營銷方式，才能讓消費者真正折服于涂料品牌的魅力之下。


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