電子元器件貿(mào)易企業(yè)如何面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭？

時(shí)間：2015-07-02作者：深圳軟豐科技有限公司瀏覽：37

 

	元器件生意競(jìng)爭越來越激烈，在未來的幾年，大部分小規(guī)模貿(mào)易商都將面臨淘汰的危險(xiǎn)，電子元器件分銷行業(yè)正在面臨**的困境，洗牌和轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免，如何在激烈競(jìng)爭中生存和壯大成為華強(qiáng)北電子貿(mào)易商的戰(zhàn)略決策。


	上世紀(jì)90年代初期，中國的電子元器件配套率不高，大量元器件靠進(jìn)口，深圳華強(qiáng)北的賽格逐漸成為電子元器件的集散地。后來華強(qiáng)的出現(xiàn)打破了賽格的壟斷，之后隨著賽格、華強(qiáng)、都會(huì)、新亞洲4大賣場(chǎng)格局的形成，柜臺(tái)分銷商數(shù)量大增，華強(qiáng)北元器件市場(chǎng)的競(jìng)爭出現(xiàn)白熱化，從前*的市場(chǎng)已不復(fù)存在。


	那么如何避免企業(yè)被市場(chǎng)淘汰，成為其他大企業(yè)的墊腳石呢？


	   **，轉(zhuǎn)變觀念。即元器件貿(mào)易企業(yè)門檻低，企業(yè)不能急功近利，浮躁狂熱，盲目跟風(fēng)。企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，定位至關(guān)重要，不能一味什么都做，產(chǎn)品太雜太多不利于精，也就在客戶面前做不到專業(yè)，不利于贏得客戶的青睞，要知道，現(xiàn)在的客戶是愿意花更多的代價(jià)來獲取較好質(zhì)量的產(chǎn)品。樹立口碑，打造區(qū)域**誠信企業(yè)，要發(fā)揮管理成本和渠道扁平帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而不去做跟風(fēng)劣質(zhì)低價(jià)的害群之馬。


	


	　　*二，注重質(zhì)量。質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中站住腳跟的砝碼，不偷工減料既是社會(huì)對(duì)企業(yè)的要求，也是一個(gè)企業(yè)的道德底線，怎么做好產(chǎn)品去滿足消費(fèi)需求要依靠長期的堅(jiān)持和時(shí)間的積累，一點(diǎn)一滴，從小做起，哪怕是再小的單，給客戶提供的產(chǎn)品也必須是質(zhì)量*的原裝**，即使不賺錢或者虧本也是如此。用誠信和服務(wù)包裝的產(chǎn)品才是真正能占據(jù)市場(chǎng)的根本。


	


	　　*三，服務(wù)升級(jí)。據(jù)了解，目前電子元器件貿(mào)易市場(chǎng)，多以傳統(tǒng)柜臺(tái)和公司形式存在為主，簡單的說是實(shí)體零售為主，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，把產(chǎn)品打造成具有客戶詢價(jià)方便快捷、企業(yè)報(bào)價(jià)方便快捷、客戶購買方便快捷和支付安全等的特性，消費(fèi)者滿意了，企業(yè)才能有生存權(quán)。如何做到以上特點(diǎn)呢？


	   1、企業(yè)不能局限在實(shí)體銷售，通過傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)以及正在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方式建立立體銷售網(wǎng)絡(luò)。例如：企業(yè)可以通過申請(qǐng)微信公眾號(hào)，建立自己的微信公眾平臺(tái)，擁有屬于自己的微信二維碼，客戶可通過二維碼或者企業(yè)關(guān)鍵字搜索關(guān)注企業(yè)，專業(yè)企業(yè)可通過公眾平臺(tái)發(fā)布企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及優(yōu)惠活動(dòng)促銷等信息，也可以預(yù)先將產(chǎn)品庫存信息以及價(jià)格參考輸入公眾平臺(tái)，而客戶在通過公眾平臺(tái)發(fā)布詢價(jià)信息時(shí)，可實(shí)時(shí)獲取報(bào)價(jià)信息。


	   2、企業(yè)需擁有一套屬于自己內(nèi)部的好管理IC進(jìn)銷存系統(tǒng)，它需要能夠管理庫存，幫助企業(yè)快速查詢庫存和歷史出貨信息以及記錄報(bào)價(jià)信息，企業(yè)可快捷將報(bào)價(jià)信息直接做成客戶訂單或者直接出貨，也可以發(fā)送給采購進(jìn)行采購，整個(gè)過程主要是加快詢報(bào)價(jià)速度，要知道面對(duì)大量客戶詢價(jià)時(shí)，速度有時(shí)候是取勝的關(guān)鍵，一天報(bào)價(jià)的效率越高，那么成單率勢(shì)必也會(huì)提高，這個(gè)事個(gè)概率學(xué)的問題。系統(tǒng)內(nèi)能查詢所有環(huán)節(jié)的操作過程，在與客戶溝通交流上隨時(shí)可調(diào)取相關(guān)記錄，以事實(shí)說話。讓客戶感受到企業(yè)的專業(yè)與效率。相信有了這一內(nèi)一外的結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招攬客戶，通過管理系統(tǒng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)規(guī)范以及工作效率的提升，雙管齊下，肯定讓會(huì)受益匪淺。


	


	　　*四，企業(yè)轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)是多層次的，多元化的，企業(yè)可以抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型，選擇適合自己的起點(diǎn)，使企業(yè)做強(qiáng)做大。


	


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  詞條說明

• 電子元器件貿(mào)易企業(yè)如何面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭？

  ? 元器件生意競(jìng)爭越來越激烈，在未來的幾年，大部分小規(guī)模貿(mào)易商都將面臨淘汰的危險(xiǎn)，電子元器件分銷行業(yè)正在面臨**的困境，洗牌和轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免，如何在激烈競(jìng)爭中生存和壯大成為華強(qiáng)北電子貿(mào)易商的戰(zhàn)略決策。 上世紀(jì)90年代初期，中國的電子元器件配套率不高，大量元器件靠進(jìn)口，深圳華強(qiáng)北的賽格逐漸成為電子元器件的集散地。后來華強(qiáng)的出現(xiàn)打破了賽格的壟斷，之后隨著賽格、華強(qiáng)、都會(huì)、新亞洲4大賣場(chǎng)