茶葉*企業(yè)如何解決庫存壓積？

時間：2020-01-05

茶葉*企業(yè)總公司和茶葉*商是相輔相成的聯(lián)合體，茶葉由于屬于食品行業(yè)，各種茶葉的保質期也不盡相同，積壓庫存很容易造成茶葉變質的危險。因此*商的配合和庫存就成為了一個企業(yè)運營正規(guī)化重要指標。

為什么會有庫存積壓？大家會給出很多理由，如研發(fā)沒有緊跟市場、市場容量縮小、行業(yè)不景氣等，但很少有營運人員從自己的崗位出發(fā)，從*商的角度出發(fā)，思考庫存怎樣降下來！

其實遇到這樣的問題首先從內(nèi)部管理中找問題。其實，產(chǎn)品大量積壓的一個重要原因是在企業(yè)的銷售系統(tǒng)。很多企業(yè)的銷售經(jīng)理忙于提升銷售業(yè)績，一味地追求銷售回款，長期以來對于貨源、庫存問題沒有足夠的考慮。茶葉代理商較加沒有庫存的意識，導致整個銷售團隊對庫存重要性和嚴重性認識不夠。

細細研究成功的企業(yè)和行業(yè)，公司銷售業(yè)績不斷攀升，一個重要原因在于注重產(chǎn)品的“進、銷、存”，在產(chǎn)品庫存上做了大量的工作。銷售團隊要通過對庫存結構和庫存量的分析，把握經(jīng)銷商和*商的信心、主推方向和銷售中存在的問題。結合庫存結構分析調整產(chǎn)品線、銷售目標、銷售政策，分析庫存造成的壓力和可能的損失，分析如何提高產(chǎn)品周轉率等。這樣，大家的庫存意識普遍提高，全員參與，密切關注自己負責區(qū)域市場的庫存問題。庫存成了企業(yè)市場分析和銷售行為的**因素之一。

控制合理庫存是茶葉企業(yè)發(fā)展的重要因素，控制內(nèi)耗、控制銷量分類都是企業(yè)經(jīng)營重要指標。茶葉企業(yè)對于茶葉*商的庫存指導和數(shù)據(jù)分析是有效控制庫存的方法，并且也是對于*商的支持。對茶葉*商制定全年的*庫存和危險庫存的雙向指標，對*商的配合周期進行把控，并且根據(jù)各店的庫存情況及時調整區(qū)域銷售策略，支持茶葉*商進行庫存促銷活動，通過公司的統(tǒng)一促銷活動解決庫存剩余問題和新茶促銷。

茶葉*連鎖企業(yè)在市場上的產(chǎn)品線不宜過長，否則單一型號（類別）的茶葉（清香型、濃香型加工工藝區(qū)別）難以形成銷售規(guī)模，且銷售服務承受的壓力也會加大。我們通過選擇適合區(qū)域市場的產(chǎn)品全力銷售，由單一型號的銷量帶動其他型號產(chǎn)品，易形成口碑效應?，F(xiàn)在哪個茶葉品牌也難做到在全系列茶葉產(chǎn)品上贏得消費者的*認知，因此需要有明確的市場定位，明確我們應該拿到哪部分的市場份額，并將其細化到具體的產(chǎn)品型號，這樣茶葉品牌在搶占消費者心智時就能得到產(chǎn)品的支撐，不至于使品牌“空心化”。壓縮公司產(chǎn)品線，提高我們單一產(chǎn)品、單一型號的競爭力，這一點很重要。

本文來自：茗山生態(tài)茶【】

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