服裝行業(yè)銷售的三角關(guān)系

時(shí)間：2014-04-21作者：成都創(chuàng)意美服飾有限公司瀏覽：117

    自古以來(lái)就流行著一句話，大千世界一物降一物。服裝行業(yè)的銷售模式也是如此，從傳統(tǒng)服裝的實(shí)體店銷售，繁衍出了走街串巷的擺地?cái)備N售服務(wù)，再到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)銷售。真可謂是雜亂交替的三角關(guān)系銷售模式，而電商以后來(lái)居上的優(yōu)勢(shì)迅速完勝傳統(tǒng)的實(shí)體銷售，受到了廣大網(wǎng)店賣(mài)主和顧客的親睞，而處于中期發(fā)展并在城管的打壓下不斷崛起的地?cái)備N售模式正以價(jià)格戰(zhàn)與電商進(jìn)行著對(duì)抗。實(shí)體銷售已經(jīng)被電商給打敗了，這種古老的地?cái)備N售和現(xiàn)在飛速發(fā)展的電商相比，誰(shuí)又會(huì)較勝一籌呢？

    在當(dāng)今中國(guó)，馬云所管理運(yùn)營(yíng)的淘寶網(wǎng)站作為電商的一個(gè)大平臺(tái)銷售網(wǎng)站之一，得到了不少創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可和支持，這里的商品琳瑯滿目，各路商家齊聚于此，價(jià)格和質(zhì)量是電商競(jìng)爭(zhēng)中的主要關(guān)鍵，也是所有商品贏得市場(chǎng)銷售的主要關(guān)鍵。那么從地?cái)偠?，是否有比電商存在的較大的優(yōu)勢(shì)呢？換言之，人們口中所鄙夷的地?cái)傌浤芊褚暂^好的銷售業(yè)績(jī)打敗新型的電子商務(wù)銷售模式呢？

    不努力的女人就只有穿不完的地?cái)傌浐凸洳煌甑牟耸袌?chǎng)，這句話可能是現(xiàn)在大家較為熟悉的一句話了，人不上進(jìn)就會(huì)淪落到不堪的地步。但是菜市場(chǎng)和地?cái)傌洸⒉皇且环N不努力的女人才去的，地?cái)傊皇呛芏噤N售模式中的一種，我們不可以否認(rèn)它所存在的**，較不可以拿這種銷售模式作為低下的評(píng)判。地?cái)傇谝欢ǔ潭壬暇邆淞嗣馊ラ_(kāi)店成本、降低商品成本的優(yōu)勢(shì)，可謂是薄利多銷。服裝行業(yè)的地?cái)備N售，在面料和款式大致相同的情況下，價(jià)格卻相比淘寶要低廉許多，而且能夠現(xiàn)場(chǎng)比試衣服是否合身，而電商上所賣(mài)衣物無(wú)法進(jìn)行試穿比對(duì)，容易出現(xiàn)買(mǎi)到衣服和圖片不符合或者買(mǎi)到的衣服穿著不合身等情況。

    在相比幾種情況之下，地?cái)偲鋵?shí)比電商具有較大的優(yōu)勢(shì)：

    1、開(kāi)店成本：不需要實(shí)體店鋪的租金，從而在商品的利潤(rùn)上可以適當(dāng)?shù)臏p少。

    2、高性價(jià)比：同款服裝，面料款式幾乎不相上下，但地?cái)偟姆b卻比電商賣(mài)出的服裝要低廉許多。

    3、試穿合身：電商一直面臨著一個(gè)窘境就是服裝類產(chǎn)品得不到試穿，容易發(fā)生尺碼相差較大、衣服款式與圖片懸殊較大。而一件衣服的價(jià)格大概在幾十到幾百之間，物流費(fèi)就接近10，如果發(fā)生退貨換貨，賣(mài)家要自擔(dān)物流費(fèi)用，所以有的人干脆不要衣服了，省的麻煩。

 

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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