在展會(huì)上吸引客戶的技巧

時(shí)間：2020-01-05作者：上選華姿會(huì)展（大連）有限公司瀏覽：552

在展會(huì)上我們參加的目的一般至少是兩個(gè)：**個(gè)是要抬升企業(yè)形象，再一個(gè)就是訂單。在展會(huì)當(dāng)中首先我們要了解市場(chǎng)需求情況，不同的市場(chǎng)有不同的需求，包括這個(gè)產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價(jià)格水平要限制在哪個(gè)范圍之內(nèi)，我們利用這個(gè)展會(huì)獲得這方面的信息。另外,要了解我們**的發(fā)展情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他的規(guī)模怎么樣，他的產(chǎn)品研發(fā)方向，他的價(jià)位、他的品質(zhì)，他的市場(chǎng)定位。因?yàn)?*上同一個(gè)行業(yè)當(dāng)中不可能一個(gè)人參展，有很多**都去參展，我們參加**不是說光是接單這樣的狹小的目標(biāo)，我們還要做很多其他的工作，我們要了解市場(chǎng)情況、了解客戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況。

1.參加一個(gè)展會(huì)之前是不是會(huì)發(fā)出一些邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)老客戶去展位上參觀和洽談?

其實(shí)每一家參展企業(yè)都會(huì)這樣做的，因?yàn)榧词共粎⒓?*，參加**對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是一個(gè)比較大的舉動(dòng)，這么大的動(dòng)向應(yīng)該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個(gè)研發(fā)方向，新產(chǎn)品等，有哪些商業(yè)企業(yè)都要讓自己的客戶來了解這些舉動(dòng)。另外一方面你參加展會(huì)就像一個(gè)表演者，要有足夠的觀眾來捧場(chǎng)，在**上你的熟客肯定要進(jìn)一步來探討，較深層次的合作。

2.如何準(zhǔn)備吸引客戶的樣品呢?

首先我們對(duì)產(chǎn)品要有一個(gè)精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點(diǎn)非常的困難，我們準(zhǔn)備樣品時(shí)要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強(qiáng)的產(chǎn)品，比如風(fēng)扇生產(chǎn)商，風(fēng)扇有很多的款式，你要挑選有代表的產(chǎn)品來**上進(jìn)行展示。另外要注重產(chǎn)品的外觀，因?yàn)?*上較重要的做法是如何較大限度地吸引來賓他們的眼球，如果說外觀沒有什么特點(diǎn)的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

3.為什么既選擇展會(huì)又選擇電子商務(wù)?有什么方法讓客戶回復(fù)發(fā)出去的郵件呢?

參展短時(shí)間內(nèi)可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點(diǎn)網(wǎng)站是無法比擬的。網(wǎng)站上的周期很長(zhǎng)，在網(wǎng)站上宣傳可能一次性做一個(gè)設(shè)計(jì)，然后是一年的時(shí)間。網(wǎng)站是**落幕的**，它有自己的特點(diǎn)，可以天天通過網(wǎng)站跟網(wǎng)友接觸。

在郵件回復(fù)中研究透徹客戶詢盤的詢問內(nèi)容，要有針對(duì)性地進(jìn)行回答和報(bào)價(jià)，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會(huì)不會(huì)過來向你詢問更多的信息，你報(bào)完了之后要跟進(jìn)這個(gè)情況，偶然給他一個(gè)電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，而且要適當(dāng)?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因?yàn)榭蛻粼诰W(wǎng)上搜尋詢盤不是一家。


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  詞條說明

• 多數(shù)家居上市企業(yè)年報(bào)預(yù)喜 美克股份實(shí)現(xiàn)750%增長(zhǎng)

  摘要：近期，上市公司2013年年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)相繼披露，與所有上市公司六成以上業(yè)績(jī)預(yù)喜一樣，家居行業(yè)上市公司中，業(yè)績(jī)預(yù)喜的也占據(jù)大多數(shù)。 近期，上市公司2013年年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)相繼披露，與所有上市公司六成以上業(yè)績(jī)預(yù)喜一樣，家居行業(yè)上市公司中，業(yè)績(jī)預(yù)喜的也占據(jù)大多數(shù)。對(duì)于2014年的行業(yè)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)需求有所轉(zhuǎn)變，企業(yè)在提升管理的同時(shí)，也應(yīng)該適當(dāng)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，以較具美感的設(shè)計(jì)和較環(huán)保的理念打動(dòng)

• 參加展覽會(huì)的展商在展會(huì)上易犯的小錯(cuò)誤

  摘要：以下是參展商在展會(huì)上易犯的一些錯(cuò)誤，您可以對(duì)這些小錯(cuò)誤付之一笑，但確實(shí)有人在展會(huì)不斷的重復(fù)這些錯(cuò)誤，使參展效果大打折扣，失去不少寶貴的機(jī)會(huì)。 以下是參展商在展會(huì)上易犯的一些錯(cuò)誤，您可以對(duì)這些小錯(cuò)誤付之一笑，但確實(shí)有人在展會(huì)不斷的重復(fù)這些錯(cuò)誤，使參展效果大打折扣，失去不少寶貴的機(jī)會(huì)。 鏡頭一：參展公司職員手拿著咖啡在攤位里談笑風(fēng)生。其實(shí)也許他們 有很多其他機(jī)會(huì)聊天，但在展會(huì)里，他們的“上帝”

• 美國(guó)商務(wù)及旅游簽證

  B1簽證頒發(fā)給赴美從事短期商務(wù)活動(dòng)的申請(qǐng)人, 活動(dòng)包括協(xié)商簽訂合同、參加展覽或會(huì)議、短期培訓(xùn)或與供應(yīng)商或客戶洽談業(yè)務(wù)等。B2簽證頒發(fā)給赴美旅游的申請(qǐng)人，包括觀光、探親訪友及醫(yī)療治病等。B1和B2簽證的持有者不能在美國(guó)就業(yè)。 B1和B2簽證的申請(qǐng)人必須能證明其意圖只是臨時(shí)進(jìn)入美國(guó), 目的僅為旅游和/或進(jìn)行短期商務(wù)活動(dòng)。申請(qǐng)人還必須證明有充足的資金支付在美停留期間的費(fèi)用, 并證明其在祖國(guó)有牢固的社會(huì)

• 展會(huì)是成功的因素

  摘要：選擇一個(gè)正確的展覽也是參展商必須要面對(duì)的問題，作為展覽組織者盡量提供正確資訊給企業(yè)就顯得特別重要。 很多企業(yè)今天良好的展覽效果不是通過一次參展行為偶然得到的，而是需要持續(xù)的參展，并選擇較有潛力的展覽項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)積累，篩選客戶資源，擴(kuò)大貿(mào)易份額。中東作為中國(guó)企業(yè)出口的新興市場(chǎng)，展覽會(huì)中存在客戶不穩(wěn)定，訂單規(guī)模偏小的情況。事實(shí)上任何一個(gè)新興市場(chǎng)都會(huì)存在類似情況，只不過中東地區(qū)商人的采購(gòu)風(fēng)格可