渠道代理

時(shí)間：2014-01-22作者：杭州捷翔科技有限公司瀏覽：10

XPOST郵件系統(tǒng)是杭州捷翔科技有限公司*的產(chǎn)品，為推廣公司**，提高公司的**優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)邀世界各地的公司和個(gè)人*合作，共創(chuàng)輝煌。

渠道簡(jiǎn)介

1.工作宗旨：
• “進(jìn)取”：站在市場(chǎng)較**，以全新的視角去開(kāi)拓新市場(chǎng)、挖掘新客戶(hù)，建立一整套完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系。
• “共贏”：實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家和渠道商的共同盈利，共謀發(fā)展，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
• “構(gòu)筑”：構(gòu)筑系統(tǒng)的、完善的、開(kāi)放的渠道管理營(yíng)銷(xiāo)體系。

2.工作職責(zé)：

• 渠道部相關(guān)人員專(zhuān)職負(fù)責(zé)渠道溝通和建設(shè)（包括代理商、系統(tǒng)集成商等非較終用戶(hù)的銷(xiāo)售）。
• 負(fù)責(zé)與渠道商簽訂合作協(xié)議并向渠道商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與營(yíng)銷(xiāo)政策、新產(chǎn)品聯(lián)合推廣等。
• 做好項(xiàng)目報(bào)備管理。
• 規(guī)范渠道商的投標(biāo)流程。
• 與渠道商簽訂購(gòu)貨合同，商談合同條款。
• 做好渠道商的各方面支持工作，實(shí)現(xiàn)共贏。

3.渠道商支持

針對(duì)重大客戶(hù)和**項(xiàng)目進(jìn)行**支持，*協(xié)助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目計(jì)劃。
• 3個(gè)月項(xiàng)目保護(hù)期。
• 現(xiàn)場(chǎng)售前、售后、培訓(xùn)支持。如有需要，捷翔原廠(chǎng)工程師隨時(shí)隨地現(xiàn)場(chǎng)支持。
• 樣板用戶(hù)參觀，捷翔客戶(hù)遍布全國(guó)各個(gè)省份各個(gè)主要行業(yè)，您的客戶(hù)可預(yù)約參觀交流。
• 多種產(chǎn)品增值方案：郵件歸檔、郵件過(guò)濾、即時(shí)通訊
• 定期舉辦支持渠道商活動(dòng)，敬請(qǐng)關(guān)注！

項(xiàng)目報(bào)備

1.報(bào)備方法：
如有相關(guān)項(xiàng)目信息，合作伙伴**時(shí)間打電話(huà)給捷翔相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)的渠道經(jīng)理，確認(rèn)是否有人報(bào)備。如渠道經(jīng)理確認(rèn)此項(xiàng)目沒(méi)有人報(bào)備，且區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有進(jìn)行深入客戶(hù)工作的，則確認(rèn)報(bào)備成功。
2.合作伙伴項(xiàng)目報(bào)備成功，將**得到以下支持：
• 項(xiàng)目**授權(quán)；
• 項(xiàng)目較低實(shí)惠價(jià)；
• 項(xiàng)目?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)；
• 項(xiàng)目全心全意的技術(shù)支持；
• 渠道經(jīng)理和區(qū)域負(fù)責(zé)人的大力協(xié)助；

備注：如有其他合作伙伴報(bào)備或我方區(qū)域經(jīng)理在客戶(hù)處做過(guò)深入交流的，則不認(rèn)定為項(xiàng)目報(bào)備成功，但是該合作伙伴仍然得到支持，但不享有**支持原則。 
保密原則：捷翔鄭重承諾對(duì)渠道的項(xiàng)目報(bào)備信息嚴(yán)格保密



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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 渠道代理

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