茶葉*店如何決勝終端

時間：2013-12-02

終端是直接與消費者對接并實現(xiàn)利益的載體，有終端不一定就有銷售，但是沒有終端就一定沒有銷售。鐵觀音茶葉*店做終端，無非就是要把產品賣給消費者，因此只有做好終端，才能使*店實現(xiàn)盈利。

　　1、合適的產品線

　　*店應根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r選擇合適的產品線，一般情況下，旗艦店或會所要擔起區(qū)域市場產品展示的作用，因此產品線要齊全；如果店面面積比較小，則可以努力做到展示部分**產品，產品線主要集中在**品、熱銷品上面。

　　2、制作POP展示架

　　*店可以制作精美的POP展示架，指引規(guī)范美化產品，**產品的賣點等等，特價產品的標簽設計也可以富有新意，吸引消費者駐足購買。隨著新茶上市、新產品發(fā)布或者做宣傳促銷活動，*店還需要根據(jù)產品或庫存等做好海報的宣傳工作，在店門口要有海報立牌，寫明新茶上市、特價促銷等優(yōu)惠信息，也可以是企業(yè)的一些情況、產品賣點優(yōu)勢的宣傳等等。此外，*店還要及時調換店內產品的陳列，以博取消費者的眼球。

　　3、培訓店員

　　茶葉代理商和*商團隊能力的強弱很大程度上決定了終端銷量的多少，因此需要加強對店員的培訓工作，以消費者心理學、終端導購培訓、新品推介、終端銷售技巧等為內容對店員進行培訓，有必要的話，還可以遣送店員到總部參加系統(tǒng)完善的培訓。

　　4、推出促銷活動

　　*店要適時推出促銷活動招徠消費者，但是如果將重心全都轉移到“用贈品換市場”的觀點上也是行不通的。否則，市場是有了，但卻失去了產品本身的個性。在*店終端賣場，使用贈品可以遵循以下原則：在節(jié)假日可批量使用；配合銷售細分任務，對象可以是新品、老品、**產品等；支持銷售難度較大的個案；定期推出大型促銷活動；贈品需要具備實用性。

　　5、合理的零售價

　　如何使茶葉*店利益較大化，是每一個茶葉代理商和*商所追求的。而價格又是市場競爭的主導因素。因此，如何設計一個科學的價格體系，便成了每個*店所面臨的重要課題。我們?yōu)榇藢?商和代理商提供了以下幾點建議：（1）低價位的產品低利潤銷售，**產品穩(wěn)定合理利潤；（2）在全國統(tǒng)一零售價的基礎上，*店之間可以保持統(tǒng)一的折扣價，尤其是地理位置較為接近的*店，如果一方的折扣價過高，顧客就會流向另一方*店，導致惡性競爭；（3）要經常性地保持幾款非**產品的促銷價格設計。

　　6、切實有效的管理對策

為有效地對店員進行管理，提升她們的營業(yè)激情，*店在終端銷售過程中要建立相應的規(guī)章制定以及獎懲制度。比如對店員的營業(yè)態(tài)度進行考核，對銷售業(yè)績進行評估，對有**表現(xiàn)的店員給予相當金額的獎勵，使店員全心全力投身到工作之中。

詞條
詞條說明
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