溫州裝修公司市場營銷方案

時間：2013-03-18作者：溫州裝修公司瀏覽：25

溫州裝修公司哪家好？溫州裝修公司如何做大做強(qiáng)？溫州裝修公司如何才能將**推出去？溫州裝修公司如何將自己的**做大做強(qiáng)？一個能做大做強(qiáng)的溫州裝修公司，至少要具備哪些條件呢？下面，溫州旭升裝飾公司為大家做詳細(xì)的解說。

1公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其他公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。
A公司實(shí)力
B設(shè)計(jì)水平
C工程質(zhì)量
D**宣傳
2公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)。
A良好的市場開拓人員（其目的是**設(shè)計(jì)師有足夠的單量可以談）
B良好的設(shè)計(jì)師（能夠打動客戶，促進(jìn)客戶簽單的銷售型設(shè)計(jì)師）
C廣告宣傳策劃的策劃人員（能為公司設(shè)計(jì)出能充分打動客戶的廣告詞，宣傳單頁，網(wǎng)站，媒體廣告詞等）
3公司要敢于在宣傳上投資，一個不在宣傳上投資的公司是不可能做大的。
A讓客戶知道公司的存在。（如果客戶連公司名字都不知道，是不可能輕易給我們做的）
B讓客戶知道我們的優(yōu)勢。（只有這樣客戶才會被我們的優(yōu)勢所吸引，從而輕易的主動找上門）
C優(yōu)勢要足夠明顯，簽單率就會提高，別人談十個客戶只能簽兩個，我們談十個能簽四個。
前期做好一上三點(diǎn)，公司就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。
公司目標(biāo)設(shè)定
比如說一個月四十萬，一套房五萬，那么需要八套房，八套房，十個客戶能簽兩個需要四十個客戶，四十個客戶，如果說一百個電話產(chǎn)生一個上門客戶，那么需要一千八百次電話???
目前公司情況
1目前公司優(yōu)勢不是很明顯。可以從小區(qū)戶型集，設(shè)計(jì)方案集，工程施工檔案，工程管理上去形成。我們的優(yōu)勢往往不在大的方面。把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人較有優(yōu)勢。
2可以采取“小區(qū)營銷”的方式，資金需求比較少，產(chǎn)生的效果往往也不錯，一個**小區(qū)的去做，在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”
3目前公司沒做過項(xiàng)目，所以在做小區(qū)營銷時，一定要有序的進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多。依照“零突破（不賺）→小規(guī)模（少賺）→大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。
4至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個長期的準(zhǔn)備。建議現(xiàn)找一個業(yè)務(wù)主管，由他來招聘會比較好（他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了，（至少要達(dá)到5個以上才可以，否則零星的幾個業(yè)務(wù)員，會形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會感到底氣不足）要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單人散跑，散跑的效果不太好，還是以小區(qū)為**。
營銷模式
做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)，施工，材料等方面，進(jìn)行概念的挖掘。應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趁勢。推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳與推廣，使消費(fèi)者較終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。
1. 設(shè)計(jì)
提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)元素，關(guān)注國內(nèi)，**行業(yè)**企業(yè)的設(shè)計(jì)動態(tài)，進(jìn)行提煉。
2 施工
業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)的發(fā)展。

 

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