涂料產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇市場競爭

時間：2012-12-31作者：長沙涂料批發(fā)有限公司瀏覽：119

      涂料行業(yè)從去年的競爭發(fā)展到今年全國的價格戰(zhàn)不斷演繹，正在加速著這個行業(yè)的洗牌。涂料領(lǐng)域發(fā)展到今天以及從進(jìn)入這個行業(yè)的**發(fā)展?fàn)顩r來看絕不是簡單的**、資金、產(chǎn)品的競爭。筆者以在這個行業(yè)四年的銷售經(jīng)歷透析這個行業(yè)發(fā)展競爭的**：

1、盈利模式的競爭。涂料行業(yè)的發(fā)展在前幾年基本上都靠代理商個人在當(dāng)?shù)氐淖杂苫l(fā)展，**廠家對終端的營銷規(guī)劃并不嚴(yán)謹(jǐn)且支持力度不大。隨著**競爭日益激烈**的盈利模式顯得越來越重要，單靠經(jīng)銷商個人單槍匹馬**多做到三四百萬的銷售額再往上增長基本不太可能。盈利模式主要體現(xiàn)在**營銷的規(guī)劃、成本的核算、費(fèi)用的控制以及服務(wù)。

2、人才的競爭。涂料行業(yè)的發(fā)展歷程很短，但進(jìn)入這個行業(yè)的**劇增，再加上目前的中國教育系統(tǒng)里面并沒有這個行業(yè)對口的**(廈門南洋學(xué)院搶占先機(jī)成立國內(nèi)**家櫥柜學(xué)院)。導(dǎo)致行業(yè)人才短缺，各**之間相互挖墻導(dǎo)致人才流動量大嚴(yán)重影響**的發(fā)展。人才競爭不僅僅是廠家面對的一個難題終端代理商面對的這個問題將較加嚴(yán)峻，很多**在一個市場的發(fā)展有時候就因?yàn)橐粋€**人員的流失導(dǎo)致該**在當(dāng)?shù)厥袌鲆货瓴徽裼罒o出頭之日。

3、渠道資源的競爭。涂料行業(yè)發(fā)展到今天各**對終端的要求越來越高，店面從原來較初的百來平方到今天動則幾百平方甚至上千平方都不足為奇，可見對經(jīng)銷商實(shí)力的要求可見越來越高，尤其是*市場做一個***專賣店一般都在10家左右，每個店的投資按50萬計算這就是500萬再加**動資金及廣告費(fèi)用差不多較少都要1000萬方能啟動。***這兩年的跑馬圈地基本上都完成了**渠道的初步建立。但這兩年涂料行業(yè)利潤越來越低的局面下投資這個行業(yè)的人也相應(yīng)減少。后進(jìn)入該行業(yè)的**要發(fā)展**就面臨著建立渠道這**道難題，若想發(fā)展如沒有渠道資源那將是天方夜譚。

4、培訓(xùn)系統(tǒng)的競爭。培訓(xùn)在當(dāng)今行業(yè)的競爭中**占**地位，招進(jìn)來的員工及終端店面派到廠家培訓(xùn)的員工，從一個不了解行業(yè)到如何讓成為**的**忠誠員工將考驗(yàn)**培訓(xùn)的**競爭力。培訓(xùn)在終端大部分的**只是僅僅注重銷售培訓(xùn)對設(shè)計、安裝、服務(wù)培訓(xùn)并不是很關(guān)注，作為行業(yè)在產(chǎn)品安裝之前客戶只能靠想象只有安裝完之后客戶才能直觀的感受其產(chǎn)品，作為行業(yè)的所有老板一定要記住安裝的好差才是你銷售的開始而不是銷售的結(jié)束。

5、服務(wù)體系的建立。做好客戶服務(wù)是每一個**每天都在不斷吶喊的口號，客戶是上帝、客戶養(yǎng)我全家，貌似把客戶作為**的**位?？杀?、可憂，什么是服務(wù)都還沒有搞清楚怎么能做好服務(wù)呢?沒有體系和系統(tǒng)的去做客情的維護(hù)所有的口號那都是蒼白無力的。服務(wù)在行業(yè)就是想客戶之所想、急客戶之所急，涂料它的弊端就是周期長要想做好這個行業(yè)的服務(wù)**“速度”，在較短的時間內(nèi)處理客戶的問題。服務(wù)體系的建立是從目標(biāo)客戶—意向客戶—準(zhǔn)客戶—成交客戶—使用客戶—老客戶—忠誠客戶整個客戶鏈來建立不同階段采用不同的方式對客戶進(jìn)行服務(wù)，讓消費(fèi)者無時不刻都被**的每一個細(xì)節(jié)所感動。

在涂料產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的市場競爭狀態(tài)下，要想做好**只有自己與眾不同的**競爭點(diǎn)方能有贏得市場的機(jī)會。

 

 

更多詳情查看    或


長沙涂料批發(fā)有限公司專注于湖南長沙涂料批發(fā),長沙墻漆批發(fā),硅藻泥,真石漆批發(fā),長沙內(nèi)墻涂料,外墻涂料批發(fā)等

• 詞條

  詞條說明

• 長沙涂料批發(fā)中心涂料性能特點(diǎn)

  涂料的性能和特點(diǎn) 1.性能 （1）遮蓋力：遮蓋力通常用能使規(guī)定的黑白格掩蓋所需的涂料重量來表示，重量越大遮蓋力越小。 （2）涂膜附著力：表示涂膜與基層的粘合力。 （3）粘度：粘度的大小影響施工性能，不同的施工方法要求涂料有不同的粘度。 （4）細(xì)度：細(xì)度大小直接影響涂膜表面的平整性和光澤。 2.特點(diǎn) （1）耐污染性。 （2）耐久性：包括耐凍融、耐洗刷性、耐老化性。 （3）耐堿性：涂料的裝飾對象主要

• 回首 2012年度涂料行業(yè)**關(guān)鍵詞

  ? ????? 回首2012年涂料行業(yè)的成長之路，可謂有起有伏，道路曲折而前途不失光明。**經(jīng)濟(jì)的低迷和國內(nèi)地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，加上原材料、勞動力價格的激增，涂料市場的需求有所放緩，隨著行業(yè)競爭朝著**化**之爭的演化，2012涂料行業(yè)還是演繹出不少的精彩。往者不可諫，來者猶可追。在此，小編總結(jié)了2012年的**關(guān)鍵詞，并整理成篇，供諸位參

• 涂料業(yè)高增長虛實(shí)

  ? 時值年底，又到了涂料企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行年終盤點(diǎn)的時候。不出意外的話，一些增長數(shù)據(jù)在年后會陸陸續(xù)續(xù)地公布出來，盡管今年被普遍認(rèn)為是行業(yè)寒冬。 事實(shí)上，一些企業(yè)已經(jīng)迫不及待地公布了**季度或者前幾個月銷售數(shù)據(jù)，無一例外，清一色的增長趨勢，甚至由此判斷今年也必然增長?？紤]到冬天作為涂料銷售淡季，其銷售情況不會對企業(yè)或經(jīng)銷商的全年業(yè)績造成太大影響，因此**季度增長就代表著全年增長這種判斷也無

• 油漆涂料銷售人員的情商與信念

  ?????? 情商與信念二者粗看有點(diǎn)不相干，但我認(rèn)為作為油漆銷售人員，如果能具備較高的情商和堅強(qiáng)的信念，對我們今后的工作會有很大促進(jìn)。在這個世界上沒有誰能使你倒下，如果你的信念還沒倒的話。追求成功的過程中，有時我們會感到迷茫，我想對于每一位來說都會經(jīng)歷這樣一段時期。人都是有惰性的，不管我們做的是什么工作，有一天會因?yàn)楣ぷ鞯目菰锒杏X乏味