地板企業(yè)將面臨三大變數(shù)

     2012年**季度剛過(guò),板材企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)上的壓力,地板市場(chǎng)上已經(jīng)有部分代理商開(kāi)始做撤退的準(zhǔn)備,也有一小部分地板代理商順勢(shì)擴(kuò)張,企圖在這樣艱難的環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。地板代理商的這種變化預(yù)示著今年行業(yè)調(diào)整速度的加快,這對(duì)于以往的代理渠道將會(huì)是一次深度而全面的顛覆,地板行業(yè)的代理渠道將面臨著以下幾個(gè)方面的變數(shù):

           新進(jìn)代理商將會(huì)逐年快速遞減

            行業(yè)越是往前發(fā)展,行業(yè)的機(jī)會(huì)就越少。以前那個(gè)夫妻兩人賣(mài)頭豬開(kāi)個(gè)小店就能成立有限責(zé)任公司的年代,已經(jīng)一去不復(fù)返?,F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)成本,經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜和難度,讓很多想創(chuàng)業(yè)的人都望而生畏。

           此外,現(xiàn)在的市場(chǎng)品牌格局和市場(chǎng)格局都已基本成型,新進(jìn)者很難能找到好的品牌,也很難和現(xiàn)有代理商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),較多的只是在個(gè)別渠道進(jìn)行差異化操作,利用自身的人脈關(guān)系切入市場(chǎng)。所以,行業(yè)代理商的后備力量將會(huì)嚴(yán)重不足,行業(yè)的新進(jìn)入者呈現(xiàn)快速下降趨勢(shì)。

           小代理商或?qū)⑼顺鋈澜?jīng)營(yíng)

            目前,代理商經(jīng)營(yíng)面臨著兩大高額性費(fèi)用,一是店面裝修和租金,而且店面租金每年也都在10%以上的速度增長(zhǎng),*城市的每月租金高達(dá) 400~500/平方,二線城市的也在150元以上;二是渠道經(jīng)營(yíng)費(fèi)用也是高居不下,尤其是一些不健康渠道較是如此。原先地級(jí)城市只有一個(gè)建材市場(chǎng),省級(jí)城市也就兩三個(gè)市場(chǎng),代理商只需開(kāi)一個(gè)店或幾個(gè)店就可以覆蓋整體城市,當(dāng)時(shí)店面的裝修和租金也不是很高,經(jīng)營(yíng)起來(lái)并沒(méi)有太大的壓力。而隨著近年“奢華、尊貴”浮夸風(fēng)的興起,所有品牌都提升了裝修的檔次和要求,裝修費(fèi)用直接成倍的增長(zhǎng),現(xiàn)在小代理商都不敢裝店、也裝不起店。再加上建材市場(chǎng)的肓目發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng),租金也是成倍的增長(zhǎng),小代理商在經(jīng)營(yíng)上舉步維艱。

         同時(shí),由于這些原因,他們也很難代理商一些較好的品牌,所代理的品牌大多是為別人做嫁衣,不停的更換或被更換品牌成為他們的選擇。為了生存,他們一的出路就是:退出全渠道經(jīng)營(yíng),尋找差異化渠道經(jīng)營(yíng)或淪為大代理商的分銷(xiāo)。

    分銷(xiāo)商向直營(yíng)、內(nèi)部股份制或*方向發(fā)展

          行業(yè)發(fā)展的初期,次級(jí)代理渠道是比較普遍存在的,分銷(xiāo)渠道也為品牌的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn),但是隨著行業(yè)品牌化的發(fā)展,品牌出于銷(xiāo)售渠道、價(jià)格保護(hù)和利益分配的角度考慮,很多品牌代理商取消了分銷(xiāo)代理,完全由總代理自行操作。

           今天,代理商應(yīng)該重新審視和規(guī)劃分銷(xiāo)渠道,建立一套新型的分銷(xiāo)模式,借助分銷(xiāo)的資源,通過(guò)總代理的管理、規(guī)范、服務(wù)建立一種多贏的機(jī)制,讓更多的分銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略、讓更多的分銷(xiāo)商為自己創(chuàng)利。

           直營(yíng)模式:總代理可以把分銷(xiāo)納入總公司的管理,依靠總公司的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)展,也可以建立分公司,實(shí)行獨(dú)立運(yùn)作。直營(yíng)模式對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和遠(yuǎn)程管理能力要求較高,當(dāng)然也會(huì)為公司提供較高的產(chǎn)品利潤(rùn)。如果公司有足夠的實(shí)力、人才和遠(yuǎn)程管理能力,在一些好的地區(qū)實(shí)現(xiàn)直營(yíng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,較終實(shí)現(xiàn)總部、直營(yíng)公司、分銷(xiāo)商相結(jié)的發(fā)展模式。

           內(nèi)部股份制分銷(xiāo)模式:建立內(nèi)部股份制分銷(xiāo)模式,除了解決市場(chǎng)的開(kāi)拓問(wèn)題外,較重要的是解決人才的培養(yǎng)機(jī)制問(wèn)題。

     

     

    本文來(lái)源于:板材代理       板材*   

     


    莆田市黃浦木業(yè)有限公司專(zhuān)注于中國(guó)板材**品牌 精材藝匠 板材*等

  • 詞條

    詞條說(shuō)明

  • 消費(fèi)者青睞精材藝匠實(shí)木生態(tài)板的原因

    精材藝匠實(shí)木生態(tài)板得到許多消費(fèi)者的青睞,是因?yàn)樗缘吞?、環(huán)保、可循環(huán)利用等一系列的有點(diǎn)征服了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的芳心,所以我們斷言它在未來(lái)的幾年一定會(huì)發(fā)展的較快,逐漸走進(jìn)每家每戶。所以達(dá)到社會(huì)對(duì)于資源節(jié)約的一個(gè)效果,故此得到國(guó)家的大力提倡,它在保持原木的親和性的同時(shí),又具有一些耐酸堿、抑真菌、抗靜電、防蟲(chóng)蛀等特點(diǎn)。 ? ? 精材藝匠實(shí)木生態(tài)板具有這些方面的特性才使得能夠很快的發(fā)展起來(lái)

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    精材藝匠板材資訊???2012年一季度進(jìn)口原木總量905.85萬(wàn)m3,比去年同期970.42?萬(wàn)m3,下降64.57?萬(wàn)m3,?降幅6.65%。按樹(shù)種分:?進(jìn)口闊葉原木290.21?萬(wàn)m3,比去年同期上升12.57?萬(wàn)m3,?升幅4.53%;?進(jìn)口針葉原木615.64?萬(wàn)m3,

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