【網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法】網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之價格策略

時間：2018-10-08作者：滎陽綠蘿網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：145

價格是市場營銷組合中活躍的因素，也是企業(yè)可控因素中難以確定的因素。那么企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的過程中，如何**自己的價格策略呢？鞏義東區(qū)**優(yōu)化培訓(xùn)從以下兩個方面簡單討論一下網(wǎng)絡(luò)營銷策劃之價格策略：定價策略營銷與選擇方法、價格策略規(guī)劃。

定價策略影響因素與選擇的方定價目標(biāo)是指企業(yè)的某一產(chǎn)品價格實行之后應(yīng)達(dá)到的預(yù)期目的，它是企業(yè)**產(chǎn)品價格的基本前提。企業(yè)的定價目標(biāo)規(guī)定了其定價的水平和目的。某一個產(chǎn)品的定價目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)在一般情況下，成本決定價格，需求決定價格。也就是說，價格再低也不要**價格，價格再高，也不能高過需求的承受能力，產(chǎn)品成本根據(jù)與產(chǎn)量(或**)之間的關(guān)系可劃分為固定成本和變動成本兩類。

價格只是企業(yè)用來實現(xiàn)營銷日標(biāo)的營銷組合工具中的一種。價格決策和產(chǎn)品設(shè)計、銷售和促銷決策相配合．才能形成一個連續(xù)有效的營銷方案對其他營銷組合變量所做的決策會影響定價決策。例如，靠許多轉(zhuǎn)售商來支持促銷產(chǎn)品的生嚴(yán)者，將不得不在價格中設(shè)定較大的轉(zhuǎn)售商利潤差額。

顧客對產(chǎn)品的需求強(qiáng)度．需求心里是影響產(chǎn)品定價的重要因素。顧客需求還會受到自身收入和價格變動的影響，由于收入與價格等因素變動而引起的需求的相應(yīng)的變動率，叫做需求彈性。需求彈性又分需求收入彈性、需求價格彈性等。

供求關(guān)系也是影響企業(yè)產(chǎn)品交易價格形成的一個基本因素．一般而言，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供小于求時，這時就會形成賣方市場，企業(yè)產(chǎn)品可以實行**策略；反之，當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供大于求時，這時就會形成買方市場，企業(yè)采取**策略；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在市場上處于供給等于需求的均衡狀態(tài)時，交易的價格也處在均衡價格處．企業(yè)采用不偏離均衡價格定價。

價格策略策劃在價格策劃中，重要的是審時度勢，隨著時間、空間的椎移，確定不向的產(chǎn)品價格，較好地適合市場營銷環(huán)境和機(jī)會，達(dá)到企業(yè)所期望的效果。

新產(chǎn)品定價分為受**保護(hù)的**產(chǎn)品的定價和冒牌新產(chǎn)品的定價兩種力式可供選擇。撇脂定價策略又稱**策略，就是將新上市產(chǎn)品的價格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取可能多的利潤。當(dāng)銷售量下降后可以來取選擇的辦法去吸引價格敏感層次的顧客購買。猶如從牛奶中撇走奶油一樣，故稱撤脂定價策略。

滲透定價策略又稱**策略。它將新上市產(chǎn)品的價格定得較低，讓市場*接受。在短期內(nèi)***市場并打開銷路，待市場站穩(wěn)后，再逐步提**格。猶如往海綿里滲水一樣，故稱滲透定價策略。

當(dāng)某種產(chǎn)品成為產(chǎn)品組合的一部分時，對這種產(chǎn)品的定價不能只考慮個別產(chǎn)品的價格。而應(yīng)綜合考慮產(chǎn)品組合中各種產(chǎn)品的需求，成本及相互關(guān)系，**出整個產(chǎn)品組合的價格策略，主要有系列產(chǎn)品定價、互補(bǔ)產(chǎn)品定價、互替產(chǎn)品定價幾種主要形式。

競爭者發(fā)動的價格競爭通常是經(jīng)過周密策劃的，留給企業(yè)做出反應(yīng)的時問很短。因此．企業(yè)應(yīng)該建立有效的營銷信息系統(tǒng)，加強(qiáng)對競爭者的有關(guān)信息的搜集，以便對競爭者可能的調(diào)價行動做出正確的預(yù)測，同時還應(yīng)建立應(yīng)付價格競爭的反應(yīng)決策模式，以便縮短反應(yīng)決策時間。




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