經(jīng)銷商企業(yè)管理運營之道

時間：2018-05-10作者：鄭州航宇企業(yè)管理有限公司瀏覽：80

《中小企業(yè)管理之道》

主講:江猛老師

課程目標:

? 經(jīng)銷商在歷史的長河中,跟隨企業(yè)發(fā)展到今天,**了很大的成績,在如此競爭激烈的市場經(jīng)濟時代,作為廠家不能因循守舊,不斷去開辟一個新的臺階,在這種情況下經(jīng)銷商面對廠家的高速增長和發(fā)展要求,能否快速升級,符合廠家的要求,就迫在眉睫.

? 所以本次培訓(xùn)針對經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)變思路,

? 經(jīng)銷商如何提升自身管理能力的同時,

? 提升自己的公司化運作能力,

? 以及營銷管理方面的提升.

課程對象: 各級經(jīng)銷商

課程時間:1天

課程主要內(nèi)容

經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力

2 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限

2 公司化運作的好處

2 公司化運作的幾種模式

2 加強管理，提高公司化運作程度

2 建立組織架構(gòu)及管理體制

2 由個體戶向公司組織化的過渡

2 經(jīng)銷商老板怎么當

2 如何從管理升級到**

2 經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的**能力

*二部分: 經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路

2 規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作銜接不流暢；

2 分工不明確，吃大鍋飯現(xiàn)象，

2 紀律松弛,管理混亂，人管人氣死人；

2 沒有統(tǒng)一**，流程不完善；

應(yīng)對策略：

2 四定:定崗位,定工作,定人員,定責任；

2 四個方面:職責,權(quán)限,工作內(nèi)容與要求

2 檢查與考核；

2 行為規(guī)范化,管理制度化,工作目標化；

2 崗位責任化,行為文明化,衣著整潔化；

經(jīng)銷商營銷觀念與思路十二大創(chuàng)新

2 由坐商向行商轉(zhuǎn)變

2 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

2 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

2 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變

2 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

2 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

2 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

2 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

2 服務(wù)就是創(chuàng)造**的理念樹立

2 經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立

2 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

2 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

*三部分:經(jīng)銷商團隊發(fā)展管理與用人技術(shù)

一：當好經(jīng)銷商老板有三種境界

二：如何有效提升下屬業(yè)績？

2 建立早晚會提升體系

2 每天排出銷售龍虎榜

2 以會代訓(xùn)提升下屬技能

2 銷售日志的有效管控

三：經(jīng)銷商團隊強力打造

1、經(jīng)銷商人才使用原則

2 原則：賽馬不相馬、 不以貌取人

2 以業(yè)績論成敗，以市場論英雄

2 避親不避賢

2 人材、人才、人財、人裁

2、經(jīng)銷商創(chuàng)新留人方式

2 關(guān)鍵人才較關(guān)心什么問題

2 如何培養(yǎng)和留住80-90后員工

2 加強梯隊建設(shè)給人晉升空間

2 塑造魅力——品格留人

2 愿景激勵——企業(yè)文化留人

2 用心待人——親情感化留人

2 溝通無阻——團隊氛圍留人

2 優(yōu)者有股——事業(yè)共享留人

3、經(jīng)銷商營銷團隊激勵

2 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

2 不同銷售人員的需求特點與激勵

2 有效的表揚

2 批評的藝術(shù)

案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵機制巧留人案例解析

*四部分：終端業(yè)績突破

1、 陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目

2 終端生動化的作用

2 生動化陳列的十六法則及例舉

2、 差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限

2 終端促銷的設(shè)計原則

2 促銷設(shè)計的流程

2 終端促銷設(shè)計的5W2H法則

2 面對促銷資源不足如何做促銷？

2 如何進行有效終端攔截？

2 促銷管理常見的問題

3、 完善的終端客情——讓產(chǎn)品脫穎而出

2 良好客情關(guān)系的標準

2 打造良好客情關(guān)系的高境界——經(jīng)商不言商

2 **客情關(guān)系打造技巧


鄭州航宇企業(yè)管理有限公司專注于企業(yè)管理咨詢,企業(yè)營銷策劃等

• 詞條

  詞條說明

• 大客戶關(guān)系管理與維護

  《大客戶關(guān)系管理與維護》 ------主講：江猛 課程目標： 提升銷售人員的客戶服務(wù)意識； 建立緊密的客戶關(guān)系； 客戶關(guān)系管理一些方法和技巧，細節(jié)； 如何獲得客戶的信任，從而開拓更多的業(yè)務(wù)； 授課對象： ? 銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、**業(yè)務(wù)員等 課程大綱： 緊密型客戶關(guān)系的建立技巧 一：客戶關(guān)系的現(xiàn)狀 ? 對立型； ? 主仆型； ? 松散型； ? 雙贏型。 討論：你的客戶關(guān)系怎樣？存在哪些

• 目標管理與工作計劃訓(xùn)練

  目標管理與工作計劃 閆偉老師 一、如何正確理解目標管理 l 目標管理的認識與探討 2 為什么員工的表現(xiàn)不盡人意 2 目標管理帶給企業(yè)的競爭優(yōu)勢 2 目標管理的內(nèi)涵 2 目標管理的威力 2 目標管理的可能出現(xiàn)的狀況 2 目標管理中的矛盾沖突與解決方法 l 目標管理實踐中面臨的問題與對策 2 目標管理面臨的制度問題及對策 2 目標管理面臨的技術(shù)問題及對策 2 目標管理面臨的觀念問題及對策 2 目標管

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• 新形勢下客戶開發(fā)與維護

  主講:江猛老師 【課程目標】: ? 客戶開發(fā)的流程； ? 客戶開發(fā)的技巧； ? 客戶關(guān)系如何有效管理； ? 客戶溝通策略； ? 客戶維護； 【課程特色】: ? 本課程為了確保學(xué)習的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風格學(xué)員的學(xué)習要求。 【課程對象】: ? 企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及客戶經(jīng)理； 【課程時間】1天時間 【課程大綱】: 一部分:客戶開發(fā)思路技巧流程