德邁斯 | 做個人IP前，你需要知道的這些變現(xiàn)方式

時間：2020-01-05

1、個人IP有哪些變現(xiàn)渠道？成為個人 IP 之后，變現(xiàn)的方式無非就是三種：一是賣產(chǎn)品；二是賣影響力（廣告*）；三是賣時間。

如果要做大，個人 IP 就必須打磨出有個人品牌的產(chǎn)品。但是打磨出可以標(biāo)準(zhǔn)化銷售的產(chǎn)品是非常困難的事。

對個人 IP 而言較*變現(xiàn)的產(chǎn)品就是寫書。寫書不難，但是要寫出一本可以**的書是很難的。寫出一本長銷書則可以讓你的專業(yè)**度得到長期的保持?；蛘哒f不一定長銷，在短期內(nèi)賣得非常好，也能讓這個個人 IP 的能量得到充分的放大。

除了寫書，開發(fā)內(nèi)訓(xùn)，公開課的課程，在線的微課、系統(tǒng)學(xué)習(xí)課程，都是知識型 IP 的變現(xiàn)方式。我個人主要是通過做在線課程來變現(xiàn)的。

*二種方式就是出售影響力：成為其他品牌的形象*人，或者直接推送廣告。因為找知識型 IP 來*，比簡單地發(fā)了個廣告，較受讀者歡迎，不容易透支個人品牌形象。

*三種方式就是出售時間?，F(xiàn)在進入內(nèi)容付費的時代，各種打賞可以直接變現(xiàn)。

簡單地說就是大家通過打賞鼓勵我們花時間寫文章。如果覺得寫文章不夠直接，可以選擇像分答這樣的平臺來提問。本質(zhì)上都是出售個人的碎片時間。

從變現(xiàn)的角度，做產(chǎn)品的難度是大的，但是回報的潛力可能也大。“影響力”的回報是較快的，但是也比較*透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

出售時間，很難成為一個主要來源，只能說是一個很有**的補充。古典老師在《**級個體》里面說，未來有三種人：媒體人、產(chǎn)品人、運營人。

對照個人 IP，我的理解是：個人 IP 首先是個自媒體人，但他未必有產(chǎn)品、有設(shè)計。如果個人 IP 沒有產(chǎn)品，他的變現(xiàn)模式就會依賴廣告。如果要有廣告的收益，你就必須維持足夠大的流量。

這個對定位于專業(yè)知識分享的 IP 來說，是很困難的。因為他們難以追求大流量。但是一定要打造自己的 IP 產(chǎn)品，不管是圖書還是微課等等。只要有人信賴你的專業(yè)能力就能發(fā)展付費用戶，有了付費的用戶才有回報。

個人 IP 獲取了用戶，就要通過服務(wù)獲得用戶的口碑，沉淀這個口碑，帶來影響力的持續(xù)擴大。否則用戶獲取了，服務(wù)也做了，但是口碑丟失了，后期的運營就沒勢能了。從這個角度來說，一定要把口碑沉淀下來。2、個人IP有必要做社群運營嗎？運營社群，讓用戶相互鏈接，建立起一個同伴相互激發(fā)的氛圍是非常有必要的。

沒有社群的運營，付費的用戶很*變成“一次性的影響力變現(xiàn)”，很難維持自我的持續(xù)性運營。

較終，把自己的產(chǎn)品交給不同渠道去推廣，不斷接受越來越貴的渠道流量價格。天天在忙活，錢都給了流量主了。

我認(rèn)為，未來“個人自媒體+社群+標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)金產(chǎn)品”是個人 IP 發(fā)展的標(biāo)配模式，但是運營社群和打磨產(chǎn)品是比做一個有一定影響力自媒體較難的事情，這也說明做個人 IP，并非想普通人想象中的那么*。3、成為個人IP之路，大的挑戰(zhàn)是什么？有三個。一個是心態(tài)。

能成長為個人 IP 的人，一開始并沒有特意想要成為個人 IP。只是陰差陽錯地成為專業(yè)人士之后，逐步發(fā)現(xiàn)自己地特長，持之以恒地打磨產(chǎn)品，才主動發(fā)展成個人 IP 的。

但是今天很多人忽略了成為個人 IP 需要付出的時間和代價，往往是希望很快地賺錢。這種心態(tài)恰好是成為個人 IP 的敵人。要做 IP 的人多少得有一點工匠精神。

*二個當(dāng)然是能力。

很多人有才華也有一定的實力，但是很難評估自己的實力處于怎樣的水平，是否積累到足以勝任個人 IP 這個長長的跑道。他們?nèi)狈σ粋€客觀的認(rèn)識。

所以現(xiàn)在很多要做個人 IP 的人，可以用一句話概括就是：他們并沒有認(rèn)識到自己的能力，跟不上自己的夢想。這是很危險的。

*三個是運氣。

即便你做足了準(zhǔn)備，要成為個人 IP 還是需要運氣。因為就算老天爺不幫你，你憑著自己的專業(yè)能力總是能比普通人活的較好。但是你要成為個人 IP，一定是要有運氣。每個人之間的命不一樣，不能強求。

我們未必一定要成為個人 IP，但是我們可以用打磨一個個人 IP 這樣的工匠精神來要求自己，讓自己成長得較快、較好。

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