TPE材料報價電話是多少？

時間：2016-10-10

作者：東莞市塑伯橡塑膠有限公司

一般用戶在接到新產品訂單或需要了解現采購TPE材料成本時，詢價將會變成再正常不過的事。有詢盤才有接下來溝通及合作的機會，處理好各種各樣的詢盤是那么的重要。那針對各種不同詢盤，又有哪些報價的學問和策略呢？

一、三種詢價情形

a.用戶并無采購意愿，只是了解TPE,TPR原材料價格，進而評估能否順利接單；

b.用戶有材料需求,但在沒有試樣確認前，出于詢價的習慣，總會**詢價；

c.用戶有現合作供應商，也會詢價，以了解行情，做價格比對。

二、報價的策略

報價在合作中是非常重要的一環(huán)。而對于TPE行業(yè)的報價，遠比買賣一件衣服做的討價還價，其中需要把控的因素要多得多。TPE是特殊的材料，需要把材料試樣確認好，同時把客戶關系處理順暢，這時的報價才是有意義的。在沒有確認好材料，客戶關系沒有理順前的報價，大多數是沒有下文的。但針對網上客戶的各類詢價，總要有一個應對之策。下面就簡要說說以上a,b,c三類詢價的應對技巧。

1.針對a類詢盤

報價技巧：這類客戶只是詢價評估接單的可能性。報價錢需要大致了解客戶接什么單，做什么產品，對TPE材料有什么要求，在進行大致的報價。

點評：雖然這類客戶意向性可能很小，但進行耐心溝通并報價是必要的，萬一客戶接到訂單，又聯系上你呢。

2.針對b類詢盤

報價技巧：試樣確認OK，客戶關系理順前，不做任何報價。而側重于熟絡客戶關系。把TPE材料試樣確認好。

點評:材料試樣OK，客戶關系處理順暢前，進行報價，容易讓自己陷入被動，甚至導致訂單做不下來。

3.針對c類詢盤

報價技巧：這種客戶，報價與否意義都不大，客戶多半只是要一個價格，作為他了解市場行情及與現供應商砍價的依據。但還是應大致了解客戶的要求（盡管客戶可能不耐煩），再報一個較低的價格（哪怕這個價格沒有利潤），并留下客戶的聯系方式，抽時間去拜訪，熟悉關系，爭取把訂單接過來。

點評:明知客戶沒有意向，也要做報價，只為給自己爭取繼續(xù)接觸客戶的機會。

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