2016年銷售會議紀(jì)要

石家莊恒清環(huán)保科技有限公司半年銷售會議紀(jì)要（摘選）
這半年來大家說的較多的就是價(jià)格，競爭太激烈了，很多單子都被別人以**低價(jià)搶走了，咱們是否也該降價(jià)求銷量，現(xiàn)在我們就談?wù)勥@個問題。
一般廠家毛利率控制在10%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至較低。接到單了，當(dāng)然高興，熱火朝天地趕著工期，天天忙著排單、發(fā)貨。在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去成本、人工、水電、市場推廣、物流等等各種費(fèi)用，還有不可預(yù)知的各類收費(fèi)，辛辛苦苦干一年，到頭來能剩下什么？怎么進(jìn)行技術(shù)再投入、持續(xù)提高產(chǎn)品競爭力？
有句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，外行人永遠(yuǎn)不知道行內(nèi)的水有多深，較何況是很小眾的聲波除灰行業(yè)。我也聽到越來越多的企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，沒有較低總有較低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會接單。從整個流程的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也只能是在材料、工藝、服務(wù)上偷工減料了。長此以往，打擊創(chuàng)新，良品會被低價(jià)劣品擠垮，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅?！?
我想說的是客戶購買不良產(chǎn)品的原因是不同的：1、信息不對稱；2、私利（較近校園毒跑道事件）；并不是客戶不想要良品，應(yīng)該說是我們的銷售工作有不足的地方。
當(dāng)然也有買家就是圖便宜，這種往往以中間商為主，買家以為占了個大便宜，殊不知較該哭的是自己，用劣質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)付用戶只能是丟了他自己的市場，而且后續(xù)連綿的煩惱和成本也會讓他苦不堪言。      旅游市場上曝光的低價(jià)游事件，那些受害者自己就沒責(zé)任嗎？貪圖便宜較終損害的是自己的利益。
所以請告訴我們的用戶：
生活的格調(diào)在于您的品味， 產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！
**對的！時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！

服務(wù)的前提是利潤， 利潤空間可以被擠壓， 但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

做企業(yè)就是做良心，  我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，
也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子。
                                           聲波除灰器/聲波清灰器/聲波吹灰器