做網(wǎng)站運營的，沒有錢我們該怎樣做推廣呢？

時間：2016-01-20作者：深圳市全通網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：178

在深圳的網(wǎng)絡(luò)推廣公司工作時，為了做推廣真的是煞費苦心啊。特別是資金不足的時候。而且，每天上下班的時候，看到地鐵**水的廣告每天都換，真羨慕打廣告的哥們真有錢。難道我們這樣的窮屌絲除了羨慕之外，真的要因為沒錢而做不了推廣嗎？細想一下，還真不是這樣的，畢竟互聯(lián)網(wǎng)時代百花齊放、百家爭鳴，魚有魚路，蝦有蝦路，各有各的道兒。

所以說，我們不能妄自菲薄。細細梳理一下自己的優(yōu)勢，自己其實也有很多事情可以做。1、我們雖然沒錢，但是我們勤奮，能吃苦。

我們不像某人，一下就有老爸給5個億的啟動資金。但我們也有自己的財富，那就是勤奮能吃苦。馬云說過：“不吃苦，你要青春干嘛”。互聯(lián)網(wǎng)時代其實是較公平的一個時代，不用靠關(guān)系找工作，不用靠關(guān)系辦事情。一個個人app就能在幾天之內(nèi)火起來，任何人只要有一張銀行卡、一個證件、一個手機號就能在網(wǎng)上開店。

2、我們充滿正能量，時刻都在尋求改變。

充滿正能量、尋求改變的思想很重要，這決定這你有沒有新的思路，俗話說思路決定出路。每次新的事物出現(xiàn)，你有沒有很好的去接觸，去了解并利用它。比如微博出現(xiàn)，你有沒有創(chuàng)建自己的微博，有沒有利用微博為自己宣傳；好微信出來了，在你天天刷著別人的公眾號的時候，你有沒有行動起來創(chuàng)建自己的公眾號呢？如果沒有，就請趕緊吧；微店出來了，你也可以開個微店在朋友圈里為自己宣傳宣傳啊….. 還比如說，每次看到地鐵上打廣告的提到某個網(wǎng)站，比如說經(jīng)常出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)裝修的網(wǎng)站，如果你是搞裝修的，你會不會像，我是不是也要弄一個自己的網(wǎng)站呢

上面說到了思路，有了思路就要執(zhí)行，并且是長期的去執(zhí)行。就引出了下面一條

3、我們不能一下子做成大事，可我們堅持做好小事。

這個道理大家都懂，什么冰凍三尺非一日之寒啊，一屋不掃何以掃天下啦，這種大道理我也不喜歡聽。我也不喜歡說，我喜歡接地氣的東西。那就說說里我們很近的接地氣的把。 就比如說很實在的，你運營一個公眾號 ，也是需要堅持的，怎么獲取500用戶呢？這就需要我們堅持不斷的每天做好一些小事，既然你想用公眾號這種新事物為你推廣，就要堅持不懈的較新內(nèi)容吧，內(nèi)容不要多，堅持兩天一篇好的內(nèi)容就行。

4、不怕吃虧，盡自己的能力喪心病狂的幫助別人。

我們沒錢，但總有自己優(yōu)勢的敵方，我就用自己優(yōu)勢的敵方喪心病狂的幫助別人。就比如說我吧，一個窮屌絲，碼代碼的，只會點技術(shù)，懂點互聯(lián)網(wǎng)知識。我就幫助不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，我可以盡我的能力免費幫你推廣，我可以幫你創(chuàng)建公眾號，我也不損失什么是吧？上次就幫一個賣菜的菜農(nóng)創(chuàng)建了一個公眾號，說是已經(jīng)通過微信得到的單子，我也替他高興。菜農(nóng)真的很不容易，菜不趕緊賣出去就壞了。明確了以上自己的優(yōu)勢之后，就要有目的，有計劃，有方向的開始執(zhí)行。1、明確較適合你的社區(qū)、版塊、產(chǎn)品的用戶群是哪些，這樣才能有的放矢。

你列出來的用戶分類可能比較多，千萬不要追求大而全，按照二八原則，抓好20%的分類足矣。當(dāng)然你有錢、有人、有資源，那另當(dāng)別論。

2、確定這些用戶群都在哪些平臺上，這樣確定好重點突破的平臺都是哪些。

3、落地工作

我稱之為三個手段：糖衣炮彈、威逼利誘、軟硬兼施。

同樣遵循二八原則，務(wù)必把基礎(chǔ)的工作先做好再說。

4、用戶資料匯總、收集工作

5、回鍋、及日常的用戶維護工作

糖衣炮彈、威逼利誘、軟硬兼施1、糖衣炮彈

所謂糖衣炮彈，其實就是你或者你的平臺能夠吸引這些用戶的有效的資源。作為一個運營人員，我覺得這個工作是必須要做的，你可以在小本本上梳理一下，其實用不了太久的時間，慢慢積累，慢慢補充。

推薦：基本的比如用來推薦用戶、推薦UGC類內(nèi)容的資源列表

權(quán)限 ：社區(qū)里面可以提供給用戶、以顯示其*的東西，比如版主的權(quán)限等等。

活動：你有哪些類型的活動能夠吸引到用戶、留住用戶。

品牌欄目：用以包裝用戶、沉淀某些類型的固定用戶的載體。

虛擬物品（貨幣、道具、**等等）；

實物周邊

其他，不舉例了。

2、威逼利誘

所謂威逼利誘，其實就是吸引用戶的一些方式方法。這個話題我在以前的文章里專門寫過。

威：*、威信，即樹立你在社區(qū)的一個角色定位，而不是淫威。

逼：規(guī)則。這也是運營的一項日常工作。

利：實惠。你能給用戶帶來的實實在在的、不是玩虛的好處。來你這里玩能賺錢、拿到實物、抑或漲工資么？

誘：誘導(dǎo)、引導(dǎo)。而不是欺騙用戶。

3、軟硬兼施

所謂軟硬兼施，其實是說吸引、留住用戶的基本原則。

軟：柔性、靈活。即運營手段。

硬：不可改變、不可逾越。即產(chǎn)品規(guī)則、運營規(guī)則。熟練運用一些有用的站外平臺我們做用戶，比如你做美女用戶，那你起碼應(yīng)該知道哪些平臺上面有真實的美女資源，如果你不知道，只能說明你平時不長心眼了。

1、工具

行業(yè)工具，有些工具可以很好的幫助你，比如全通網(wǎng)絡(luò)媒體排名，類類當(dāng)時就是通過它熟悉了國內(nèi)各個行業(yè)的主要網(wǎng)站資源，然后花了大量時間研究、看，找到自己所要的資源的。

垂直用戶平臺，國內(nèi)、國外也有很多這樣的平臺。只要用心，可以找到很多。比如站酷，聚集著一幫優(yōu)秀的設(shè)計師。

2、社群

我看現(xiàn)在很多公司都在做社群運營，甚至被媒體*為一種牛逼且**的創(chuàng)新模式。其實社群，本來就只是運營工作里面的一項基礎(chǔ)工具而已，較談不上是一種運營模式。我有40多個微信群和qq群，群里16000多人，都是利用上班之余做出來的。我快的時候，一周一個500人的群。

不過現(xiàn)在微信群明顯沒有qq群活躍，很多微信群里竟是廣告，管理成本要大一些。我也從來不支持換群的行為，你在群里不能建立*的情況下，加再多群也無濟于事，轉(zhuǎn)化率很低。

我覺得還是得在一定目標、結(jié)果導(dǎo)向的前提下，發(fā)展社群，才是正確有效的，必須能為你所用。你得能實實在在的給別人帶來幫助、好處，只有這樣才能促進轉(zhuǎn)化。只是一味索取、只想著給自己撈好處，沒人會搭理你的。

3、當(dāng)前流行的平臺

現(xiàn)在較主流的四個大的用戶平臺：微博、微信、qq空間、貼吧，當(dāng)然其他比較大的平臺也有，知乎、豆瓣、twitter、instagram、tumblr等等。

這些平臺，我們平時不能光顧著玩、看熱鬧去了，他們上面畢竟匯集了很多優(yōu)秀的人才，而有能力的人較是物以類聚，你找到一個牛逼的人，基本上會連帶著帶出一堆優(yōu)秀的人。

找到了，私信，直接跟對方談，或者要微信、qq、電話，談唄。一對一拉用戶的技巧和方法、注意事項拉用戶，一個一個拉，需要耐性，但很少有運營人員能夠常年、始終如一日地保持這個優(yōu)良傳統(tǒng)。但這個工作必須做，至少在你做基礎(chǔ)運營工作的較初那幾年里要做，類類當(dāng)年堅持了，雖然養(yǎng)成了瘋狂追求數(shù)量而導(dǎo)致工作和生活混淆的惡習(xí)，大家不要學(xué)我就行了。但至少當(dāng)時是**的，而且我這10多年的經(jīng)驗積累，大的也都是得益于用戶和自己工作過的平臺。

1、要帶著目的去溝通

拉用戶，你要明白拉來這個用戶能干什么、不能干什么。所以拉的時候，你需要了解這個用戶。

千萬不要變成了漫無目的的聊，或者被對方牽著鼻子走，帶到陰溝里去了。

2、投其所好

這跟談戀愛一樣，不能說用戶不愛聽的。對方剛失戀了，你可以適當(dāng)?shù)匕参肯隆Ψ较矚g小動物，你大可通過小動物聊起。對方是個美女，夸下對方長得漂亮，會死么？

3、落地

拉用戶，不是以拿到了這個用戶的qq、微信、電話等聯(lián)系方式為較終節(jié)點的，那不叫拉用戶，充其量也就是聯(lián)系用戶。拉用戶的較終節(jié)點是落地，即讓這個用戶在你平臺上產(chǎn)生**、產(chǎn)生**的同時你也給他們帶來了好處。

4、質(zhì)量較重要

所以要有選擇的挑用戶，你的眼光很重要。

5、日常的溝通、維護

不能拉人家來，利用完了就把人家撩一邊，從此不管了。做用戶工作，不能這么沒良心。

日常的維護、溝通是少不了的，當(dāng)然用戶多起來，你不可能全部照顧到，你需要拎出重點用戶來，逢年過節(jié)、重要活動得想著他們。

分享一些小技巧（由于平臺關(guān)系，不能講的太細致）：

很多平臺都是直接留了手機、QQ、微信號的；

平臺的榜單需要好好利用；

很多平臺都對一些高質(zhì)量用戶進行了分類和推薦，可以直接利用；

可以曲線救國。搞不定這個用戶，你可以搞定跟他相關(guān)的用戶，比如搞定他的女朋友。

以上多種方法，是小編這個在深圳做網(wǎng)絡(luò)推廣的窮屌絲，在沒有錢的時候，煞費苦心的想出來的（其實，更多的是在網(wǎng)上抄的啦）。希望小編的分享對大家有所幫助吧。


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