深圳網(wǎng)絡(luò)公司對微營銷工作的五點(diǎn)思考

時間：2015-12-11作者：深圳市全通網(wǎng)絡(luò)有限公司瀏覽：100

產(chǎn)品方面的思考對于我們微商而言，真正要吃透的是產(chǎn)品，記住產(chǎn)品不是我們的產(chǎn)品，是市場上需要的產(chǎn)品，是可以幫助客戶盈得市場與消費(fèi)者的產(chǎn)品，是可以賺取市場占有率和利潤的產(chǎn)品。如果我們對產(chǎn)品沒有相應(yīng)的理解力，就不會讓產(chǎn)品對市場產(chǎn)生相應(yīng)的影響力，也就提升不了產(chǎn)品在市場的銷售力。產(chǎn)品時代，需要的就是*特的顧客體驗，很多顧客體驗都是先引導(dǎo)，后認(rèn)知的。在一般情況下要我們需要做一個產(chǎn)品經(jīng)理，深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品，研究它的*特賣點(diǎn)，用此來撬動并侵入消費(fèi)者或者客戶的心智。第二、渠道方面的思考多好的車都離不開道路的支持，不然體現(xiàn)不出來它應(yīng)有的性能。如果說在2016年，我們還按照原來的那種招招代理，刷刷屏的模式，那我們會死得很慘。要讓產(chǎn)品真正地到達(dá)消費(fèi)者的手里，這才是關(guān)鍵所在。我們要對銷售渠道需要深入的思考，渠道對產(chǎn)品可接受的流量、渠道變化對產(chǎn)品銷售的影響、渠道本身的未來發(fā)展?jié)摿白兓厔?。而目前，許多微營銷平臺的出現(xiàn)，三級分傭體系的出現(xiàn)，都在一定程度上創(chuàng)造了巨大的機(jī)會。

如何適應(yīng)發(fā)展，如何依靠平臺的力量，我們還得在實踐中多多摸索。第三、客戶方面的思考現(xiàn)在7000萬左右的營銷大軍每天都在狂轟亂炸我們身心疲憊的客戶，如果我們不能抽絲剝縷為客戶著想，你就想一廂情愿地讓客戶對你忠誠，不現(xiàn)實，也可以說是幼稚。如何能夠建立起一種全新的客戶合作關(guān)系與利益鏈，也許在為客戶減壓的同時，讓客戶群體較有活力，解放出生產(chǎn)力，發(fā)揮出創(chuàng)造力，增進(jìn)市場競爭力。第四、自身人員的激勵機(jī)制的思考大家早就認(rèn)識到二十一世紀(jì)缺少的是人才。如何讓老人盡心，新人盡力，才智結(jié)合，知行合一，實實在在講，不是一件容易的事情。那么由心開始才是正途。不要以為只有在大企業(yè)才會有激勵機(jī)制，我們微商同樣需要激勵。我們不僅要給予我們的分銷商、代理賺錢的機(jī)會，還得幫助他們在這個過程中不斷地提高自我的水平，不管是賣貨的能力也好還是看待問題解決問題的能力也好，這些都是我們在未來應(yīng)該好好把握的。第五、競爭策略的思考我們面對不同層次的競爭。但是如果不能厘清競爭對手，確定合理的競爭策略，那么就是陷入周圍都是敵人，我們根本無法從其中破局，所以在對手中挖掘出其**的優(yōu)勢與**的劣勢，然后梳理出自己的**優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行有效地比較與如何勝出的規(guī)劃。我們的競爭策略，不是一時的，也不應(yīng)該是一地，而應(yīng)該是長遠(yuǎn)的，有效的，整合的，競爭策略要立足于效率、效益、發(fā)展、趨勢等重要方面。競爭策略要從自身的定位與所處的位置上思考，不能盲目。

在競爭策略確定的時候，要考慮好自己的資源支持能力，一個不看自己牌，只想贏的事情是不靠譜的?？偨Y(jié)以上五點(diǎn)就是小編在深圳的網(wǎng)絡(luò)公司工作時對微營銷的思考。其實在2016年，微商將是一個**會得以突破，但也面臨重重困難的年份。經(jīng)濟(jì)形勢不明朗，從消費(fèi)側(cè)發(fā)展到供給側(cè)改革，過剩產(chǎn)能的淘汰諸多機(jī)會與挑戰(zhàn)，都將對微商產(chǎn)生較大的影響。而萬變不離其宗，從產(chǎn)品到客戶，從渠道到競爭，從自身到對手，從量本利到市場占有率，方方面面需要在數(shù)據(jù)與調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)真思考。


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