什么是促銷禮品？

時(shí)間：2015-12-10作者：西安瀚天商貿(mào)有限公司瀏覽：173

	什么是促銷禮品?簡(jiǎn)單的說，就是企業(yè)或者商家免費(fèi)派發(fā)印有公司Logo標(biāo)志的禮品，比如便簽本、廣告?zhèn)?、禮品U盤等。因?yàn)槠渚哂谐杀镜汀⒁娦Э?、受眾廣等特點(diǎn)，被眾多企業(yè)和商家采用。


	在促銷禮品的選擇上，我們需要注意到三個(gè)"R"策略：


	**個(gè)"R"是相關(guān)性(Relevance)。所選用的促銷用品與廣告用語必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。如美國旅行者保險(xiǎn)公司在電視廣告中用雨傘作為公司標(biāo)志，而且發(fā)放雨傘優(yōu)惠品以示"未雨綢繆"，成為營銷的經(jīng)典案例。又如送掛歷，畫面可采用當(dāng)?shù)仫L(fēng)景或本城球星的照片。這樣的促銷用品有助于強(qiáng)化公司在消費(fèi)者心目中的定位和形象。


	*二個(gè)"R"是重復(fù)性(Repetition)。只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹促銷用品及所載廣告詞語，才能不斷加深印象。因此，選用促銷用品時(shí)，應(yīng)該考慮到消費(fèi)者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高，"重復(fù)"作用就會(huì)越大。


	*三個(gè)"R"是獲益感(Reward)。由于促銷用品或免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)售予，顧客總會(huì)感到是一種獎(jiǎng)勵(lì)。但如能針對(duì)顧客特點(diǎn)選送較合適的用品，那么顧客的獲益感可能會(huì)加強(qiáng)。從這種意義上說，送給家庭主婦的優(yōu)惠品應(yīng)不同于送給公司采購員的優(yōu)惠品。


	**促銷用品協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)：①消費(fèi)者得到促銷禮品時(shí)，非常重視實(shí)用性(98.3%)，質(zhì)量好(71.8%)，有吸引力(61.5%)，雅觀(59.8%)，使用方便(45.4%)，*特性(43.7%)和耐用性(28.2%)。②盡管得到廣告特制品后顧客對(duì)其廣告主往往印象良好，但如果廣告特制品是由公司推銷員或公司代表親自贈(zèng)予，顧客對(duì)其印象會(huì)較為深刻。③如果有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品，消費(fèi)者往往對(duì)采用促銷用品的公司評(píng)價(jià)較好。④某些促銷用品特別是高檔用品，如果它們上面的廣告詞語比鉸含蓄或不明顯，消費(fèi)者會(huì)較愿意保存和使用它們。


	促銷禮品的使用成為各大企業(yè)和商家在廣告公關(guān)戰(zhàn)役的重要組成部分。對(duì)于他們來說，問題不僅在于是否采用，更多在于如何選用促銷用品，才能達(dá)到"事半功倍"的效果。


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