?文：真皮文件夾廠家唐風皮具-不同說法,不同結(jié)果

時間：2015-10-13

文：真皮文件夾廠家唐風皮具-不同說法,不同結(jié)果

在唐風皮具做業(yè)務員,能不能盡量把唐風的產(chǎn)品清清楚楚給客戶解答好.還有很多地方去學習.

無意中看到一段關于銷售的文章,令我得益不少.用不同說法,用在不同時候,出現(xiàn)的結(jié)果,截然不同。

? ? ? ?在菜市場賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

? ? ? ?一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。

? ? ? ?趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著。說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄?？粗Ｏ碌亩际巧铑伾亩汤苯罚倚睦锵耄哼@回看你還有什么說法？當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”

? ? ? ?我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

用不同說法,引導客戶需求,也令自己的銷售結(jié)果有不錯的效果.

有時候就是因為自己的用詞不當,有失而客戶,但自己反而沒有發(fā)現(xiàn)的,這樣客戶對我們有不好印象,因此也會流失客戶.

要清楚客戶的要求,我們就要問清楚,但多問的過程,有些客戶覺得我們不夠?qū)I(yè),怎么看圖都看不清楚.有問題還得要好好把握.

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詞條說明
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真皮文件夾廠家-我與唐風皮具的結(jié)緣
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