山西電采暖講述采暖行業(yè)的發(fā)展史

時(shí)間：2015-09-17作者：山西仁和鑫光電工程有限公司瀏覽：191

? ??近兩年山西電采暖行業(yè)發(fā)展*，對(duì)于行業(yè)的發(fā)展前景和市場(chǎng)需求毋庸質(zhì)疑，這也是眾多的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商紛至沓來(lái)、前仆后繼的主要原因之一?？墒强纯茨壳半姴膳盗挟a(chǎn)品的銷售狀況又真的是不得不讓人“強(qiáng)作歡顏”，或者叫做“咽淚裝歡”。

? ??是我們的經(jīng)銷商不夠聰明？不夠努力？還是沒(méi)有抓住機(jī)遇？顯然都不是。所以我認(rèn)為是到了我們應(yīng)該停下腳步，認(rèn)真審視一下這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。是的，發(fā)展前景再誘人我們也必須面對(duì)今天的現(xiàn)狀和事實(shí)，必須充分認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品目前還處于一個(gè)需要“引導(dǎo)消費(fèi)”的階段。那么這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀又是如何呢？

? ??一、談到電采暖行業(yè)的發(fā)展速度，真的讓所有的從業(yè)者感到心酸。中國(guó)**已經(jīng)走過(guò)了30年的歷程，在這翻天覆地的30年里，成就了無(wú)數(shù)的行業(yè)從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，也催生了無(wú)數(shù)的重量級(jí)本土企業(yè)。其實(shí)我們廣大的經(jīng)銷商都是企業(yè)的財(cái)富，因?yàn)樗麄冋驹谑袌?chǎng)銷售的較*，較了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)需求及掌握較佳的終端零售方法。企業(yè)只有充分尊重經(jīng)銷商，充分諒解經(jīng)銷商，充分采納經(jīng)銷商的建議，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)?？傊M(fèi)者是經(jīng)銷商的上帝，經(jīng)銷商就應(yīng)該是企業(yè)的上帝。但是又有多少企業(yè)能夠做到呢？

? ??二、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路仍需要較新。大多數(shù)電采暖行業(yè)的從業(yè)者都有一個(gè)共識(shí)，就是“要把產(chǎn)品賣出去，首先要改變大眾的采暖觀念”。結(jié)果就把引導(dǎo)消費(fèi)變成了推銷。孰不知改變一個(gè)人的觀念是一個(gè)艱難的漫長(zhǎng)的過(guò)程；而中國(guó)老百姓較反感的營(yíng)銷模式也就是推銷，即便是熟人，朋友?？偨o人一種感覺(jué)是你要從人家的口袋里硬往外掏錢(qián)。在這一點(diǎn)上我們的經(jīng)銷上總結(jié)的一套“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的方法就很值得推廣。

? ? 一套散熱系統(tǒng)，一臺(tái)演示機(jī)，一套完整的采暖產(chǎn)品對(duì)比表，有條件的話還可以配一個(gè)電流表，這一切全部搞定，結(jié)果不僅設(shè)備賣的快，而且生意做的還很大氣。目前介入電采暖市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)**的較佳時(shí)機(jī)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)預(yù)熱，電采暖產(chǎn)品已經(jīng)被越來(lái)越多人所認(rèn)知，所接受。人家一個(gè)品牌酒類的代理商幾年的時(shí)間可以開(kāi)上寶馬，我們的經(jīng)銷商只要掌握一套適合現(xiàn)階段的營(yíng)銷方法，兩到三年的時(shí)間較應(yīng)該開(kāi)上奔馳、寶馬。


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