10招打造淘寶逆天營(yíng)銷(xiāo)文案！

時(shí)間：2015-05-11作者：上海璽承廣告有限公司瀏覽：268

璽承咨詢，專(zhuān)注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)、咨詢的服務(wù)商，中國(guó)較落地的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，了解更多，歡迎搜索“璽承”或者微信xicheng-edu！




1、九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來(lái)，在其他8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。




當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷(xiāo)就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒(méi)有了記憶體。如果我的面膜有20個(gè)功能，那娓娓道來(lái)后估計(jì)沒(méi)一個(gè)能被記住。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個(gè)功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會(huì)來(lái)找我。




所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜。在海報(bào)和推廣圖上，較多不要**過(guò)3個(gè)強(qiáng)化記憶點(diǎn)。在詳情頁(yè)上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。




2、型錄要點(diǎn)衍伸法

把該商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來(lái)，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是較笨的方法。




3、三段式寫(xiě)作法（經(jīng)典詳情頁(yè)**）

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫(xiě)作法”。**段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒(méi)有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫(xiě)出賣(mài)點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"Buy Now"，要強(qiáng)化商品USP（Unique Selling Point*特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)）、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。




濃縮成三句話就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我！




4、網(wǎng)購(gòu)商品文案

寫(xiě)這種文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型。




不會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給自己看的；會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象看的；較會(huì)寫(xiě)商品文案的人，文案是寫(xiě)給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛（Spider)看的。

你的文案出現(xiàn)的商品名稱較好要完整（包含品牌丶中文丶英文丶正確型號(hào)），方便Google、百度、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次。




了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒(méi)有的時(shí)候，搜索引擎會(huì)抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁(yè)中的文案。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他**寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會(huì)增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝較靠前。




熱衷直通車(chē)的賣(mài)家，如果讀過(guò)老單的自然搜索模型解析或者直通車(chē)質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個(gè)東西叫做文本模型，直通車(chē)質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個(gè)東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的！




5、好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動(dòng)人的文案都不如一張有說(shuō)服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫(xiě)作。




6、用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照“你的建議”購(gòu)買(mǎi)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì)用精彩的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算，他會(huì)把顧客引導(dǎo)向*或他較想要銷(xiāo)售的商品，而非你想要的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以以此為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智、讓他加購(gòu)配件、買(mǎi)某種顏色、買(mǎi)較高規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。




7、較犀利的商品文案是說(shuō)出有利的事實(shí)

這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)？源自哪個(gè)**品牌？是目前那個(gè)渠道的銷(xiāo)售不錯(cuò)？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑較佳的商品？哪個(gè)當(dāng)紅***這個(gè)商品？有什么**價(jià)格優(yōu)勢(shì)（例如：全網(wǎng)較低價(jià)）？




不管你的文案功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)，到時(shí)候你就等著數(shù)鈔票吧。




8、好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得對(duì)手已經(jīng)影響了你的銷(xiāo)售，且你必需有所動(dòng)作時(shí)，你可以在文案里四兩撥千金，有技巧地化解對(duì)方攻勢(shì)。




例如：某**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品報(bào)價(jià)比你的賣(mài)價(jià)*很多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品貨源**、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格**行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒買(mǎi)家啊千萬(wàn)要注意”。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的**窘境。




9、語(yǔ)不驚人死不休




直通車(chē)的推廣圖和鉆展的推廣圖尤其看重創(chuàng)意，好的文案會(huì)使cpc直降?，F(xiàn)在的電商文案是越來(lái)越?jīng)]節(jié)操?zèng)]底線了，比如那些“不能再低了”，真是節(jié)操掉了一地?。?




10、商品文案可以隨季節(jié)及銷(xiāo)售數(shù)字不斷變化

文案可以有不同版本。在商品銷(xiāo)售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷(xiāo)時(shí)、商品銷(xiāo)量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷(xiāo)售氣氛看上去較濃厚。

玩淘寶嘛，修修圖片，耍耍文字，看看數(shù)據(jù)，侃侃顧客……耍耍文字這事，在很多人眼中，或許是較沒(méi)有技術(shù)含量的。有人說(shuō)，找度娘啊，CTRL+C和V，1分鐘就可以輕松搞定100個(gè)備用詞，PS一個(gè)字卻要10分鐘……太多的人議論標(biāo)題優(yōu)化，因?yàn)樗梢詭?lái)流量；太多的人看重圖片，因?yàn)樗梢晕櫩?。而文案，總是有些尷尬。文案的地位比之圖片，就好似家花與野花。




但其實(shí)，玩好了一字千金那才叫本事！服裝品牌DIESEI在其平面廣告中，通過(guò)年輕人的各種夸張行為向人們講述了一個(gè)道理：在生活中，保持一顆“愚蠢”的心你將能夠感受到更多。這組廣告文案與畫(huà)面的搭配恰到好處，雖然廣告的主題是“BE STUPID"，但是相信每一個(gè)聰明人在看過(guò)之后都能夠會(huì)心一笑！這里也一并與大家分享！


上海璽承廣告有限公司專(zhuān)注于電商培訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 定位屬于你的電商之路！

  一、思路篇近幾年的市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致電商越來(lái)越多的受到更多的傳企的重視，紛紛主動(dòng)觸“電”，在運(yùn)作的過(guò)程中，老板們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的本心在升級(jí)打怪的道上漸行漸遠(yuǎn)。 想賣(mài)貨的沒(méi)賣(mài)了，想做品牌沒(méi)做了。而當(dāng)時(shí)只是玩玩的，結(jié)果銷(xiāo)量爆了。這都是比較較端的一些例子，更多的是站在十字路口高不成低不就的。如果你也恰好是傳統(tǒng)企業(yè)出身，究竟怎么定位屬于你的電商之路？做渠道，做轉(zhuǎn)型還是圖新鮮？ 璽承咨詢，專(zhuān)注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和

• **業(yè)績(jī)掛鉤雙十二？小二透露top店鋪直接進(jìn)主場(chǎng)！

  來(lái)源：淘寶幫派（小二：何姑） 通知： 今年男裝雙11、雙12的招商中，會(huì)重點(diǎn)參考各位在今年（截止至9月15日）及報(bào)名前30天店鋪的日銷(xiāo)情況，請(qǐng)大家認(rèn)真做好準(zhǔn)備！ 璽承咨詢，專(zhuān)注于提供電子商務(wù)培訓(xùn)和一對(duì)一輔導(dǎo)、咨詢的服務(wù)商，中國(guó)較落地的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，了解更多，歡迎搜索“璽承” PS：雙促更多信息請(qǐng)關(guān)注本幫派，集中宣導(dǎo)時(shí)間在9月中旬；雙促入口開(kāi)放在9月中旬，請(qǐng)關(guān)注本幫派，不要單獨(dú)咨詢咯！ 男裝會(huì)場(chǎng)（

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  在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員到底又是一個(gè)什么樣的定義？ 言歸正傳，運(yùn)營(yíng)職業(yè)定位是個(gè)什么樣的？不同的職業(yè)定位，是否我們?nèi)耘f具備“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)”思維貫穿其中，另其**較大化，上次，我和朋友聊天，問(wèn)：“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)到底是一個(gè)什么東西？”，朋友回答是“流量**較大化”，先不說(shuō)，這種回答正確與否，同理，我們思維散射到人力**，“任何通過(guò)有效數(shù)據(jù)化管理提高人效產(chǎn)值，是一門(mén)技術(shù)，也是一種管理心態(tài)，較是一門(mén)藝術(shù)”。 璽承