價格是**推動力

時間：2020-01-05作者：中山駿宏塑膠制品有限公司瀏覽：621

      中山駿宏塑膠制品有限公司坐落地廣東省中山市，專門供應(yīng)和出口電動充氣泵、PVC配件產(chǎn)品，公司有*的管理、豐富的經(jīng)驗、**的工作團(tuán)隊，目前已經(jīng)是一家面向**出口的具有自主特色的企業(yè)。

     公司近期和中國香港美成公司達(dá)成了一筆訂單。美成是在阿里巴巴網(wǎng)上查到我司信息的，感覺我司在網(wǎng)站上的信息非常全面，于是對公司的交流電動充氣泵產(chǎn)生了濃厚的興趣，并且親自到工廠參觀。在迎接這個客戶前，我自己也參照買家的情況做了一下調(diào)查，考慮到美成是一個貿(mào)易公司，加之買家也是公司開發(fā)的新客戶，我們報價時對價格進(jìn)行了調(diào)整，給出的價格買家還是很滿意的，也是和買家建立了非常深厚的感情，較終達(dá)到了雙贏的局面。

     這次能夠如此愉快的達(dá)成訂單時，我認(rèn)為有兩點原因：

     1.合理定制產(chǎn)品價格。該買家**次和公司聯(lián)系，肯親自到工廠來談，誠意十足，考慮到這兩點，公司給出的價格還是比較合理的。價格是**推動力，再加上周到誠懇的服務(wù)態(tài)度，我想這也是打動美成買家的重要原因?，F(xiàn)在的市場還是屬于買家的市場，網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的競爭是非常激烈的，買家的選擇余地非常大，想要爭取到買家資源較重要的還是去**合理的產(chǎn)品價格。

     2.了解買家信息和需求。在和每一個溝通之前都要全面了解客戶的信息，了解客戶的需求，如果是合理的需求，公司會盡量滿足。這次就是了解到美成公司是貿(mào)易商，較關(guān)注的是價格因素，因此才能**出相應(yīng)的價格戰(zhàn)術(shù)。

     我們一般和國內(nèi)供應(yīng)商聯(lián)系業(yè)務(wù)的有兩種買家：一是中間商，二是直接買家。兩種身份的買家在求購產(chǎn)品的時候，關(guān)注的側(cè)**也是不一樣的。中間商對價格還是比較敏感的，可攫取的利潤空間越大，訂單達(dá)成的可能性越大，針對這類買家，我們會主動探聽買家的理解價格，再對價格做相應(yīng)調(diào)整。相比較而言直接買家則較注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

 

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