傷不起，客戶只比單價(jià)，不比質(zhì)量

時(shí)間：2014-09-27

細(xì)數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有采購意向的詢價(jià)客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價(jià)比拼，誰的單價(jià)低，他就找誰，而質(zhì)量反而成了一個(gè)可有可無的附帶條件了。如此的比單價(jià)，不比質(zhì)量，真讓人傷不起。

其實(shí)面對這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價(jià)劣勢轉(zhuǎn)化成自己的質(zhì)量優(yōu)勢上來的。首先您說了您價(jià)格比其他**的價(jià)格高，價(jià)格高就是客戶所不能接受的問題了，客戶肯定心里會(huì)嘀咕，同樣的東西怎么你的就會(huì)這么高?好了，客戶的問題出現(xiàn)了，那么您的任務(wù)就是要幫他解決這個(gè)問題，您可以圍繞他這個(gè)問題展開進(jìn)攻，將本來的劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，價(jià)格高，為什么價(jià)格高呢，您可以把自己的產(chǎn)品與**業(yè)的其他產(chǎn)品做比較，分析你自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，把這些耐心的講給他聽，一遍不行可以講多遍，自己不要先煩了，當(dāng)然不能一遍一遍的重復(fù)相同的話語，這樣的話客戶肯定煩。

再來說說銷售賣的是什么，銷售的較高境界就是推銷自己，自己被客戶接納了，自己的產(chǎn)品才有可能被接納，甚至有時(shí)候客戶認(rèn)可了您自己，有時(shí)候都不用您對產(chǎn)品的推銷做口舌的浪費(fèi)，客戶就會(huì)高高興興地簽下合同，因?yàn)樗隙@個(gè)人了。所以就要自己有足夠的魅力和魄力來吸引客戶，客戶對自己的印象好了，又何愁價(jià)格高呢，產(chǎn)品好+人品好+耐心和毅力，相信自己會(huì)成功的！堅(jiān)持下去！

價(jià)格比**高確實(shí)是個(gè)問題！你可以把你的價(jià)錢分解到每一個(gè)月每一天，讓客戶了解他們買我們的產(chǎn)品能得到什么樣的服務(wù)，要讓他們覺得買的**值。

版權(quán)所有：中山駿宏) 轉(zhuǎn)載請注明出處

詞條
詞條說明
充氣泵空運(yùn)，勿用鉛酸電池！
? ??前段時(shí)間公司在開發(fā)專門給戶外廣告產(chǎn)品補(bǔ)氣用的補(bǔ)氣泵時(shí)，由于考慮到鉛酸電池價(jià)格便宜，戶外廣告架上又不方便用直流電充電等原因，我們可以選擇了鉛酸電池給補(bǔ)氣泵供電，然后再用太陽能給鉛酸電池充電，而且在挑選樣品時(shí)，我們也向供應(yīng)商了解到只要鉛酸電池有MSDS報(bào)告就有辦法空運(yùn)，因此我也沒有再從多個(gè)方面去詳細(xì)了解此事。 ? ??經(jīng)過幾個(gè)月研發(fā)，終
舊玩具新玩法--用手泵給氣球充氣
? ??本周末由于我們都在加班,我們就讓女兒和她同學(xué)一起玩,等我回去時(shí)在門口就聽到她們的歡笑聲.她們在玩什么,玩得這么起勁?我迫不急待地走近去一看,原來是在用手泵充氣球. ? ??盡管用嘴吹氣球可以加強(qiáng)肺活量,但由于氣球味道很重,所以我一直教我女兒不能用嘴吹氣,以前我都是用泵充好氣后才給她玩的.看來今天她還是把我的話記在心里,因?yàn)樗齻兪?/p>
傷不起，客戶只比單價(jià)，不比質(zhì)量
細(xì)數(shù)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有采購意向的詢價(jià)客戶，在確定自己想要的產(chǎn)品與您出售的產(chǎn)品是一致的前提下，就開始了血淋淋的單價(jià)比拼，誰的單價(jià)低，他就找誰，而質(zhì)量反而成了一個(gè)可有可無的附帶條件了。如此的比單價(jià)，不比質(zhì)量，真讓人傷不起。其實(shí)面對這樣的客戶，我們還是有辦法去把這種單價(jià)劣勢轉(zhuǎn)化成自己的質(zhì)量優(yōu)勢上來的。首先您說了您價(jià)格比其他**的價(jià)格高，價(jià)格高就是客戶所不能接受的問題了，客戶肯定心里會(huì)嘀咕，同樣的東西怎么你
想客戶所想，用同理心贏得客戶支持
中山駿宏塑膠制品有限公司位于廣東中山，主要生產(chǎn)電動(dòng)充氣泵。隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，例如：自動(dòng)補(bǔ)氣泵….自主的研發(fā)能力和珠三角洲良好的區(qū)位優(yōu)勢，使得駿宏事業(yè)蒸蒸日上，并為我接單提供強(qiáng)大的后盾支持。從2011年開始，我司加大了外貿(mào)推廣的力度。短短一年多時(shí)間，已有多筆訂單達(dá)成，給我感觸較深的是只要自己用心肯定會(huì)有收獲的，現(xiàn)在自己跟很多客戶在溝通中較像是朋友，客戶非常信賴。印象比較