2013年充電寶線下銷售風(fēng)險(xiǎn)分析

時(shí)間：2013-08-06作者：深圳市致尚微電子有限公司瀏覽：125

2013年充電寶企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)者面臨的較大問題是什么?銷售，銷售，還是銷售!原因在于：接近50%的高額利潤(rùn)也讓成百上千家廠商一窩蜂地涌入，很快讓這個(gè)市場(chǎng)貼上產(chǎn)能過剩的標(biāo)簽。

從產(chǎn)品屬性來說，是智能手機(jī)的增長(zhǎng)為充電寶提供了發(fā)展空間。因而在智能手機(jī)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，充電寶市場(chǎng)自然也就非常冷清。于是充電寶表現(xiàn)出了線上熱，線下冷的局面，這種冷局面表現(xiàn)在三個(gè)方面。

一、線下渠道的風(fēng)險(xiǎn)。

1、電池鈍化的風(fēng)險(xiǎn)，**充電寶鋰離子電池因?yàn)樽苑烹姸斐傻娜萘亢碗妷翰⒉荒?恢復(fù)到原有水平的情況，當(dāng)鈍化發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)充電寶的使用效果產(chǎn)生大大的懷疑。     2、資金風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槌潆妼毟拍畹膬?nèi)地滯后，所以消費(fèi)者通過傳統(tǒng)渠道購(gòu)買充電寶的并不多，這里又表現(xiàn)出一定的地域特點(diǎn)，就是沿海地區(qū)和內(nèi)地的差異。如果充電寶銷售不暢，就會(huì)給渠道商帶來一定的資金方面的壓力。

3、問題產(chǎn)品換貨的換貨。因?yàn)槌潆妼毷?*眾多的產(chǎn)品，顯然，參差不齊的質(zhì)量問題總會(huì)存在，就算用心做出的產(chǎn)品，如果放久了或者保養(yǎng)的不科學(xué)也可能出現(xiàn)品質(zhì)退化，這時(shí)候，充電寶經(jīng)銷商就會(huì)有換貨的要求，但是不同生產(chǎn)廠家可能會(huì)對(duì)換貨要求有不同的政策，不暢通的換貨流程給渠道商帶來了換貨風(fēng)險(xiǎn)。如果不能換貨，渠道商只能自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槊胺缚蛻舻氖虑榻K端銷售是不會(huì)做的。

二、充電寶概念的不夠普及。

1、充電寶市場(chǎng)主要集中在東南沿海地區(qū)，而內(nèi)陸地區(qū)的市場(chǎng)并沒有得到很好的開發(fā)。充電寶的營(yíng)銷渠道現(xiàn)階段很難向二三線以下城市發(fā)展。

2、充電寶功能單一，就算知道充電寶的人也僅僅只限于注意到容量和價(jià)格，其他方面的知識(shí)了解不多，難以形成對(duì)充電寶的信任。

3、除了**商和生產(chǎn)廠家，充電寶僅僅是商家的拓展業(yè)務(wù)，而不是主營(yíng)業(yè)務(wù)。

三、激烈的和不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

1、已有**的競(jìng)爭(zhēng)加?。喊ㄆ穭?、羽博、長(zhǎng)虹等都在繼續(xù)加大投入。

2、上下游廠商的介入，特別是手機(jī)廠商的介入，例如小米手機(jī)正在收購(gòu)鋰電池廠，準(zhǔn)備生產(chǎn)充電寶。

3、大量的**廠家涌入，造成假貨劣貨的泛濫，這是對(duì)充電寶產(chǎn)品信譽(yù)的嚴(yán)重?fù)p害。

目前的充電寶線下渠道并無**，也是通過經(jīng)銷商或者進(jìn)駐線下大型電器商場(chǎng)，也有的充電寶**在試圖與電信等運(yùn)營(yíng)商合作，但從整個(gè)的市場(chǎng)來看以前兩者為主。

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