骨灰級采購讓我們把機器拆開來報價還要求做樣機

時間：2013-06-29作者：東莞市彩暉印刷器材有限公司瀏覽：126

骨灰級采購讓我們把機器拆開來報價還要求做樣機，卻暗吃回扣高達(dá)15萬，把單下給**！




文/絲印機-東莞彩暉




我無力地將自己陷在沙發(fā)上，一股憂傷從頭**流至了腳底，卻是欲哭無淚的感覺。




剛剛接了一個電話，是一個**朋友打過來的，說是給我介紹一個離我很近而且蠻大的客戶，每個月用絲印油墨的量非常大，(哦對了，順便說一下，我們彩暉公司的絲印油墨在**中做得都是相當(dāng)有口啤哦)，但由于朋友工廠相距太遠(yuǎn)，無法隨時跟進(jìn),特地介紹給我公司來跟進(jìn)，這我當(dāng)然高興，連連對朋友說感謝。




同時我朋友還提到此客戶前不久剛剛采購了近十多臺**絲印機，由于各種原因后來此客戶找了另一家**購買。大家可以想像一下，如果以單臺**絲印機較少四萬多的價格計算，此批訂單量較少也在四、五十萬，以現(xiàn)在不太景氣的市場環(huán)境看來，在我們特印行業(yè)這可是一筆不小的訂單，我深深為朋友感到婉惜。可朋友接下來的話，就像一記悶棍，打得我著點背過氣，朋友告訴我此客戶就是“***公司，很大的。。。?！保夷X袋哄的一下，朋友后面說了什么，我一句都沒有聽進(jìn)去。




我當(dāng)然知道此客戶很大，我公司與其合作都整整六年時間了!此公司的絲印機器、絲印油墨及相關(guān)耗材都是我公司在提供。能與該公司合作這么久，除了我們的品質(zhì)穩(wěn)定及真正地價格公道外，還是得謝謝與我們打交道的前相關(guān)人員，相處六年時間，除了偶爾吃頓飯喝點茶外，拒絕談其“回扣”事宜。




去年十月開始，訪公司又醞釀著要購置一批新的絲印設(shè)備，由于訂單量可觀，我們是積極的準(zhǔn)備報價、打樣、做規(guī)格書、配合相關(guān)的改進(jìn)。但后來由于客戶公司人事變化（從采購、工程、生產(chǎn)都換了一批人），此計劃一直擱置下來了。




直到上月中旬，客戶公司新來的采購又通知我公司報價，而且是按照他提出來的要求報價，需從單個配件開始報價，也就是說將整臺機器逐個零件這樣報價，而且要注明配件的產(chǎn)地及規(guī)格型號，說是公司新規(guī)定。我聽后就愣住了，從事經(jīng)營印刷設(shè)備這么多年，是頭一遭遇到這么要求報價的。大家做機器設(shè)備都知道，如果整臺機器設(shè)備逐個配件報價，加起來能值多少錢呢？疑惑歸疑惑，顧客是上帝，新官上任總有一些新政策嘛，而且采購的語氣是報價很急，*沒有讓我思考的空間。好在此客戶的機器設(shè)備我們本來一直也沒賺多少錢，僅僅一點合理的利潤而已，我也就實實在在的把報價提供給客戶了，再后來工程又拿著報價單跟我們核對配置型號。




到這個份上，我們也大致明白客戶的意圖了，可是價格已經(jīng)報到那個份上，我們能怎么辦，利潤也到了極限，只得約相關(guān)人員出來坐坐說明原尾，結(jié)果飯也吃了、酒也喝了、玩也玩了。隔了幾天，采購?fù)ㄖ覀兿茸鰩着_設(shè)備出來試一下機器的**度，此客戶以前也是這樣做的，雖說此設(shè)備是定做，由于有長期合作基礎(chǔ)，所以我們在未收到訂單的情況也就先發(fā)排生產(chǎn)了此**絲印機一臺。設(shè)備做好了，采購、工程也過來看過了，并沒有提出什么異議，可是遲遲未落單，而且較近兩三個月的絲印材料訂單也明顯減少，我這心里就急了，也經(jīng)常聯(lián)系詢問訂單的事宜，但采購總回復(fù)說是總經(jīng)理沒有批下來。




遇到這樣的情況，我這心里也忐忑不安，又約采購吃了幾次飯，試其口風(fēng)，其真可謂是“坦坦蕩蕩的君子”絲豪沒有歪心。如此這般，我也只得勉強信了其說法。




可朋友剛剛一通電話算是給我當(dāng)頭一棒，心里除了氣憤還有一種被戲弄的感覺。你明明要從別的地方買，為什么還要我公司做設(shè)備（此絲印機是定做的）如果他不買，此機器除氣動部分可以另做他用外，其他幾乎是廢鐵，這不存心是整人嗎？！




后來通過關(guān)系了解到，客戶確實已經(jīng)購機器了，同樣配置的機器較終的采購單價比我公司報**出30%，透露消息給我的朋友帶著婉惜又意深長地語氣說“唉，你應(yīng)該明白地。。。?！?。NO，我不明白，我很笨，笨到幼稚地認(rèn)為此客戶跟我一樣的天真了，我**無語了.




那一刻，覺得心特別地累，厭倦這商場的勾心斗角、爾虞我詐。為什么就不能讓市場干凈一點，讓大家都輕松一點坦誠一點。




我的心在泣血……………




如果你一開始就不打算與我們合作，你可以要求我們的把機器拆開來報價，但是你別要求我們做樣機??？就算你知道我們的機器是多少個零配件生產(chǎn)出來的，我們把我們的**技術(shù)**告訴你也可以。但是請你這種骨灰級采購能站在我們的廠家的立場上去想一下嗎？我們做了樣機出來你們不要了，這不只是浪費一點材料費，你們知道做一臺新機器出來需要花費多少心血嗎？你有本事吃回扣，那是你們的本事，我們搞不定你這種骨灰級采購是我們自己沒有本事。但是請你們不要以玩弄別人來開心度日好嗎？人不要太精，算來算去，說不準(zhǔn)哪天你也會被別人算計的。





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