廠商沖突告一段落 Q345B角鋼下調(diào)80元/噸

時(shí)間：2020-01-05作者：無(wú)錫克爾倫特鋼銷售有限公司瀏覽：736

據(jù)了解，從本月上旬開始的杭州沙鋼經(jīng)銷商大張旗鼓抵制沙鋼銷售、休止合同執(zhí)行的步履，跟著沙鋼中下旬出廠價(jià)格的陸續(xù)下調(diào)，開始逐漸告一段落。




3月8日、12日、18日，杭州的經(jīng)銷商聯(lián)名向沙鋼發(fā)布了**份、*二份、*三份公然信，導(dǎo)火索主要是今年2月1日，沙鋼在現(xiàn)貨市場(chǎng)已經(jīng)停市的情況下出廠價(jià)上調(diào)200元/噸，較停市前實(shí)際成交**出250元以上。而2月底開始至今，鋼材現(xiàn)貨價(jià)格一路下滑，但沙鋼3月上旬價(jià)格依然維持高位不動(dòng)，對(duì)2月份全月補(bǔ)差也只有100元，致使經(jīng)銷商高位庫(kù)存嚴(yán)峻虧損近200元/噸。




在傳統(tǒng)的廠商關(guān)系中，鋼廠一直處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此，如斯公然地聯(lián)合抵制實(shí)屬**。而在宣布**份公然信后，沙鋼在本月中旬也大幅下調(diào)了Q345B角鋼出廠價(jià)格250元/噸，二級(jí)大螺出廠價(jià)報(bào)3800元/噸，并對(duì)完成計(jì)劃的商家3月上旬補(bǔ)差200元/噸。如斯大幅度地下調(diào)價(jià)格及補(bǔ)貼，對(duì)沙鋼來(lái)說(shuō)也是較為**的。




不外，杭州的經(jīng)銷商并沒(méi)有因此滿足，由于2月全月Q345B角鋼皆執(zhí)行4050元/噸的出廠價(jià)，而實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格均勻在3750元/噸，鋼廠僅對(duì)此補(bǔ)退100元/噸，相稱于每噸有200元的虧損由經(jīng)銷商自負(fù)盈虧，因此繼承在此后發(fā)布*二份、*三份公然信，要求進(jìn)一步對(duì)2月增加補(bǔ)差。




上周四，沙鋼出臺(tái)的3月下旬出廠價(jià)格政策再次作出退讓，Q345B角鋼下調(diào)80元/噸，二級(jí)大螺出廠價(jià)3720元/噸，甚至**杭州市場(chǎng)主流報(bào)價(jià)3730~3740元/噸的價(jià)格，并對(duì)完成2月份和3月份Q345B角鋼計(jì)劃的經(jīng)銷商，針對(duì)3月*2期Q345B角鋼提貨量獎(jiǎng)勵(lì)80元/噸。不論是調(diào)價(jià)仍是補(bǔ)差，都較為貼近市場(chǎng)價(jià)格，這也使得上周五杭州地區(qū)的沙鋼報(bào)價(jià)單位逐漸增加，意味著抵制沙鋼的步履已基本接近尾聲。




然而，盡管“廠商沖突”暫告一段落，但從目前的鋼材供給和下游需求來(lái)看，鋼材市場(chǎng)并沒(méi)有徹底好轉(zhuǎn)的跡象，現(xiàn)貨市場(chǎng)與鋼廠出廠價(jià)倒掛的狀況，也不能保證在未來(lái)不會(huì)再現(xiàn)，而對(duì)鋼廠和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何較好地定位和協(xié)調(diào)雙方的關(guān)系，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，較加注重同等互利合作，將是今后鋼鐵業(yè)發(fā)展不可回避的題目。




在如今鋼鐵整體產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)期，拿到產(chǎn)品資源反而開始變成了一種負(fù)擔(dān)，由于鋼廠的出廠價(jià)格良多時(shí)候都比現(xiàn)貨市場(chǎng)要高，“協(xié)議戶”手中的貨物經(jīng)常倒掛顯著。




“廠商之間的關(guān)系怎樣才會(huì)較公道，我以為應(yīng)該以一種全新的形式合作。好比經(jīng)銷商可以幫鋼廠搜集終端需求，促進(jìn)鋼廠的產(chǎn)品研發(fā)，研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品再由經(jīng)銷商銷售給各終端客戶，鋼廠則根據(jù)經(jīng)銷商所提供的產(chǎn)品改進(jìn)需求的**大小，來(lái)決定給予其在銷售產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)惠幅度的大小?！狈治鰩熃ㄗh，同時(shí)，經(jīng)銷商還可以成為鋼廠在某一地區(qū)的據(jù)點(diǎn)，為鋼廠的終端用戶提供倉(cāng)儲(chǔ)、加工、剪切、配送等服務(wù)。





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