2012電商營銷利器

時間：2012-12-18作者：廣州市美妮斯鞋業(yè)有限公司瀏覽：30

2012，電商行業(yè)可謂熱鬧非凡，一波又一波的價格戰(zhàn)口水戰(zhàn)充斥著人們的網(wǎng)絡(luò)空間，電商大佬們紛紛上陣，為自家電商搖旗吶喊。不妨回顧下這些經(jīng)典的營銷案例：劉強東的微博；李國慶的嘴；丁東華的淚；陳年的正能量；馬云的光頭；陳歐的臉；李靜的粉絲；雷軍的“饑渴”；馬佳佳的微信；蘇寧的錢。

　　2012年的電商營銷可以用“奔放而不粗放”來形容。在資本緊縮的情形下，電商企業(yè)首要任務(wù)是求生存，因此嚴格控制成本結(jié)構(gòu)迫在眉睫。相應(yīng)的，以往燒錢成癮的電商大佬們也開始放棄核武器攻擊，改為赤膊上陣，躬身搖旗吶喊。

　　于是，在資本寒冬里，市場爭奪再度回歸到冷兵器時代。在這里回顧下2012年電商界的經(jīng)典營銷案例，悉數(shù)刀光劍影中，較具鋒芒的營銷利刃。

　　劉強東的微博

　　西紅柿也好，約架蘇寧也罷，只要“東哥”吼三吼，電商界乃至零售界也要抖三抖。

　　顯然，劉強東是名副其實的“微博控”，其微博自始至終是媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點?！?15”價格戰(zhàn)期間，其微博幾乎成為了京東商城的直播室和總控室。劉強東只需“莫名其妙地興奮”，即可不花一分錢營造電商有史以來較為“慘烈”的價格激戰(zhàn)，甚至讓遠在倫敦的蘇寧董事長張近東夜半驚醒，連續(xù)增持股票。此等劇情與場面，只有在TVB的商戰(zhàn)片中方能一見，而今卻由東哥微博“照進現(xiàn)實”。

　　丁東華的淚
　　丁東華的眼淚沒有白流。

　　在哭了33天之后，庫巴網(wǎng)正式與國美在線合并。這也意味著國美電器高層對電子商務(wù)下達的最后一道“詔書”。此前，庫巴網(wǎng)的定位在國美電商內(nèi)部略顯尷尬，而今后，作為國美電商開放平臺的承載者，在營銷投入方面，將不必再自嘲，丁東華亦可以破涕為笑，輕松坐收國美已開發(fā)的大客戶資源，從而與天貓、京東、蘇寧易購、當當?shù)乳_放平臺站在同一戰(zhàn)略層面。

　　　馬云的光頭

　　馬云提倡建設(shè)性破壞，從他的新發(fā)型就可見一斑。

　　**前夕，馬云頭**著剛剛長出的短發(fā)接受央視采訪，開口便是向傳統(tǒng)零售業(yè)宣戰(zhàn)。這是馬云**對**表態(tài)，也昭示著新舊商業(yè)模式撞擊已然來臨。天貓和淘寶所創(chuàng)造單日191億沖擊波，無疑是中國零售史上影響力較大、破壞性較強的營銷活動。站在新舊交鋒前的馬云，已經(jīng)嗅到良機，并前瞻性地為阿里系生態(tài)鏈上的每個物種做出的規(guī)劃和部署，而這些都源自他碩大的腦殼。

　　陳歐的臉
　　為自己*并非易事，**得對得起這張臉。

　　難以想象聚美優(yōu)品沒有陳歐*，現(xiàn)在會是怎樣的局面。陳歐的為自己*證明了才貌雙全才較有力的營銷**锏，甚至比價格戰(zhàn)還要還不錯，還要有粘性。當然，這種營銷模式有較高的門檻，試想假如其他電商大佬紛紛前來蹩腳的模仿，一定會讓消費者敬而遠之。


　　雷軍的“饑渴”



　　與其說雷軍的炒作抓住了消費者眼球，不如說是抓住了人的本能。

　　小米手機已經(jīng)進入“二”的時代，小米網(wǎng)的產(chǎn)品豐富度也逐漸增強。但雷軍依舊保持一貫的風格，在產(chǎn)品推向市場之前吊足消費者的胃口。你可以認為這是雷軍對喬布斯的亦步亦趨，但不可否認的是，他的確用互聯(lián)網(wǎng)的方式，成功的把產(chǎn)品送到消費者面前，把**推廣做到性價比較高，此外還能贏得好估值，賺得盆滿缽滿。只是，如果沒有遇到周鴻祎，也許不少人仍會相信，少年雷軍*自在一艘船上漂流，后來，他懂得了饑渴營銷的故事。


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